正常销售第一单都是很难出的，这个首先是正常情况。大体上很多新人大概开第一单，基本在3到6个月，当然也有些自己天才加上运气，入司一周或者首月就开单的，大多数才入职的销售整天就知道接触客户，但是从来不会总结自己的方法，或者修正自己的方法。

其实做销售，说每一句话，讲每一段其实都有套路设置，什么时候是封闭式提问，什么时候是开放式提问，什么时候勾起客户的深层次需求。就讲最简单的一项，光自我介绍，针对不同的客户，准备多种方案，以求最快拉进我们的距离。再什么时候提出成交，完成临门一脚，也是很大的学问。提问，环节的交错，我曾经做过一整套终端话术的体系。销售最玄乎的其实就是客户会因为有句话完全认同你，也会因为有句话而完全否决你。（如果没有修正自己的方法或者总结自己失败的原因，过份接触客户最终会导致自己客户资源枯竭）。