渠道业务员就是用寻找渠道（终端代理商）的方式来做销售的工作人员，目的是在一定区域内对产品进行推广。

区域代理商为了更好地销售自己的产品，会在本区域寻找分销商（俗称渠道）；

这些渠道直接面对终端消费者，渠道业务员主要就是寻找、开发这些分销商，并且与分销商保持好关系（维护好客情关系）。