大家做生意肯定都有一个心理，那就是以小博大，想要做小生意来赚大钱，虽然这个想法很美好，但是实际上却不容易实现，当然了，不容易实现并不代表不可能，在广西百色，就有一位大妈靠着开理发店就赚到了一套房，堪称是以小博大的经典，那么她究竟是怎么做到的呢？

背景介绍

现在的消费者越来越在乎档次、格调，而很多理发店也是投其所好，门店装修都越来越高端，这在无形之中就对许多老的理发店造成了冲击，市场上普遍的理发店都是由年轻人在经营。

钟大妈是看到了这个现状的，但是她为什么还是准备开理发店，因为她看到了其中的商机，钟大妈经常喜欢在网上看各种各样短视频，因此她也了解到了不少赚钱的行业，这里面她觉得最适合自己的就是理发店，刚好她过去也学过一些相关的技术。

当时很多人都劝钟大妈不要开店，原因很简单，因为赚不到钱，钟大妈毕竟年纪大了，说得不好听一点，她已经落后这个时代了，跟那些年轻人相比她完全没有竞争力。

然后有句话叫做事实胜于雄辩，短短3个月以后，钟大妈的理发店就成了当地理发行业的NO.1，并且在一年的时间内赚到了100万，买了一套两室一厅的房子，那么钟大妈究竟使用了怎样的方法呢？

方法介绍

每天有10位免费VIP位

不管是过去还是现在，做实体店最重要的就是引流，没有顾客来消费，一切都是空谈，所以说钟大妈的理发店推出了一个引流“杀招”，那就是每天都有10个免费的VIP位，随机分给一天到理发店来理发的顾客，而且就算不是VIP位的顾客，也可以获得9折优惠。

这个VIP位有什么作用呢？很简单，顾客如果是简单地洗剪吹那么直接免单，如果是其他服务的话，那么直接半价，这个活动很不错吧，虽然说钟大妈理发店的装修比不上周围一些理发店，但是她的营销活动却完全碾压了其他的理发店，没有一个理发店敢这么做。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

对于消费者来说，这是一个不错的优惠，而且消费者本身也有一种侥幸的心理，会觉得自己肯定能够获得免费的VIP位。

本来消费者就觉得在哪里理发都没有什么区别，但是在钟大妈理发店却有可能会获得打折优惠，当然愿意，而且就算是退一万步来说，没有获得VIP位，也还有9折优惠，不管怎么说都不亏。

消费者的心理是很有意思的，实际上他们往往是自己跟自己较劲，究竟占没占便宜完全是拿自己的消费进行比较，但是实际上忽略了成本价跟售价的区别，就算是售价出现了下降之类的，其实商家也还是能够赚到钱。只是顾客相对而已少付了钱。

虽然钟大妈年纪已经大了，但是她为什么还是能够赚到钱呢？主要就是钟大妈懂得消费者贪婪的心理，只有懂了消费者，才能够懂市场。

经验总结

理发店，作为线下实体服务行业，所有的营销目的就是客户进店，因此想做好理发店的营销，就要想办法让顾客进门，其实不仅仅是理发店，其他的实体店都是如此，就算是网店也是要吸引消费者的关注。

钟大妈使用的方法并不复杂，但是取得的效果很好，这说明她的方法就是好方法，做其他的实体店实际上都是可以借鉴跟学习钟大妈的方法的，所谓万变不离其宗，实体店生意归根到底本质上都是类似的，至少商业的逻辑并没有任何的改变。

当然了，如果有朋友因为钟大妈的成功而去准备去开理发店，我还是希望你能够三思而后行，做生意不是过家家，钱投进去没了就是没了，所以与其马上动手开店，还不如去多多学习一下别人成功的经验。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。