一、要成功竞标项目，首先要了解甲方乙方的职能；

二、竞标其实就是甲方要做一个项目，项目可以是软件、硬件、工程等。竞标就是把一份软件的实施方案、业务规划预测、报价表以及相关资质证明文件放进一个袋子的过程；

三、要成功竞标，要知道评分的标准；

四、要成功竞标，还有另一个重要的因素，就是各路人脉关系要好，有强硬的公关做后盾支持。一般来说，公关占成功因素百分之八十左右；

五、在于未讲竞标流程的细节前，要先谈谈竞标的重点；

六、要成功竞标，抛开公关因素外，最重要是要有“亮点”，亮点可以分大、小两种，大亮点指的是方向性的，小亮点是指软件功能上某一小块特别令人感觉方便好用的地方。