先理后彬是指：先以讲礼貌的方式与对方交涉，行不通时再使用强硬的手段，出自《三国演义》。《三国演义》是元末明初小说家罗贯中创作的长篇章回体历史演义小说。该作品成书后有嘉靖壬午本等多个版本传于世，到了明末清初，毛宗岗对《三国演义》整顿回目、修正文辞、改换诗文。