1、可以先说社保，社保也是一种保险，只是他已经普及大众，只要这个人相信社会保险，那么商业保险也就好讲多了。

2、根据实例来跟客户说，咱们跟前的各种意外疾病层出不穷，有保险跟无保险的最后会有什么结果。

3、要让客户明白保险可以帮助他们很多未来风险问题，现在环境污染频发，交通发达造成意外事故上升，包括以前的所谓老年病年轻化等。

4、最重要一点要把客户当成是自己，这点很重要，得说到客户的心里面，将心比心很重要。