做药厂和医药公司之间的业务并不是能够跳出来做的一个事情，要不就代表药厂，要不就代表医药公司，没有独立的一个层次或者机构。得取得药厂的认可或者聘用。

具有一定的市场开拓能力、有吃苦耐劳的精神；能够完成药厂的销售指标；对医药公司的代理价格以及销售能力、风险控制；需要有医药销售资格证和工厂的授权书。要能够与药厂的沟通能力，能够及时准确的把握药厂的优势品种以及医药市场的走向；能够取得药厂的的代理权；能够把医药代理价格和指标降到最低；对回款期尽量延长，以便于医药公司的资金周转。