1、熟悉船公司以及船公司航线、港口；

2、掌握海运代理操作流程；

3、熟悉公司的运价以及相关业务资源以及优势，了解运价组成；

4、接下来通过电话营销、陌生拜访或者通过自己的关系，寻找客户，刚开始不会跟客户谈判，可以让老业务带着拜访客户，通过老业务指导你报价；

5、接到第一票单后，所有流程自己跟进一下，较快上手，以后的单就可以让操作去跟。