FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

F指的是本项产品的特质、特性等方面的功能，产品名称、产地、材料、工艺、定位、特性深刻去挖掘产品的内在属性，找到差异点。

E指通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍，所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。