主顾开拓的目的是明白为何要开拓准客户，并学习如何开拓准客户。主顾开拓是销售流程中的第一个环节，多运用于与销售有关的行业，如保险营销、房地产销售等。

准主顾是营销员最大的资产，是营销员赖以生存得以发展的基础。是一个持续性的工作，是推销流程中的重要环节。