1、事先按行业或按地区划分客户类型。

2、事先对要去拜访的客户所在行业或者将要去拜访的地区客户进行全面详细了解。

3、准备一些问题，详细描述业务员必需撑握的四大绝技，说听问记以及他们四者之间的关系。准备的问题一定要是跟业务相关。

4、准备一些答案拜访不同行业和不同地区的客户，遇到不同的问题事先要准备好一些答案以备不时之需。

5、准备一些同行业或同地区客户的成功案例。包括标注实例，如标有实名的企业名片，越多越好越有说服力。