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如何开发潜力客户

发布者:高熙一
导读从事销售7年,希望能分享这些经验帮到有需要的朋友工具/原料销售方法/步骤1联系潜力客户前不能着急,先上网或实地调查了解对方公司的情况,是否有需要你们提供产品或

从事销售7年,希望能分享这些经验帮到有需要的朋友

工具/原料

    销售

方法/步骤

1

联系潜力客户前不能着急,先上网或实地调查了解对方公司的情况,是否有需要你们提供产品或服务

2

要找对人才能办好事,找了采购文员最后还得需要采购主管拍板决定。办事不要着急,要有自己思路主见。

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联系上人了,接下来就是谈判技巧了。报价留有对方还价空间,万一对方要还价我们有路可退,若对方不还价就算运气好。别让自己太被动,客户牵着走。

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谈判也完成了,接下来合作就需要维护了。主要是售后服务和客情维系,谁的过错谁承担。当然客户是上帝,能让利还是要让利的,不能太强势

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逢时过节问候少不了,能上门拜访就多跑客户家串门,礼多人不怪。

6

最后就是诚信最重要,诚信才是长久生意的基石。一次不忠百次不用,采购也好销售也罢,少了诚信寸步难行。