1、直播中主持人的讲解更具针对性，产品呈现形式更加真实。节目主持人很少说谎，也很少在面对成千上万观众时使用套路，因此更容易加深粉丝对他的信任。尤其对于服装类、化妆品类等消费频率较高的产品，主播们可以很好的试穿，体验体验，从而促使粉丝以最快的速度接受她们推荐的产品。

2、主播在粉丝与产品之间架起了一座桥梁，让忠实粉丝将对主播的信任成功地传递给产品，从而建立起对品牌的信任甚至依赖，这也就是主播、达人、明星等的自我品牌效应。在主播解说面前，当有足够多的粉丝能受到品牌效应的影响，从而产生消费，主播的带货能力就会爆棚，从而创造一个直播带货的奇迹。

3、购物时，消费者尤其是女性群体极易因优惠促销而产生冲动消费，而直播中常见的秒杀就是将线下促销活动移至线上。借助主持人的言语刺激，消费者很容易产生基于信任的冲动支付行为，之后又因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。