导读推销观念的出发点是企业自身。推销观念属于注重卖方需要,以产定销的传统经营观念。它以企业为出发点,以产品的生产和销售为中心,以推销和促销为手段,以通
推销观念的出发点是企业自身。推销观念属于注重卖方需要,以产定销的传统经营观念。它以企业为出发点,以产品的生产和销售为中心,以推销和促销为手段,以通过扩大销售获取利润为目的。
推销观念的特点:
1、企业生产与产品不变,卖企业所能生产的产品,是产品需要市场而不是市场需要产品;
2、企业开始关心消费者,但并未真正关心消费者的需要及服务,仅仅是推销,促其购买;
3、企业开始设置销售部门,但仍处于从属地位。
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