掌控渠道是企业营销成败的关键环节之一，对于种业公司，如何才能在残酷的竞争中生存并且不断的发展壮大，去获得持续的渠道竞争优势？

　　鉴于种子经销现有渠道存在产品共享化严重，点面规划不合理，服务、促销和自我管理等能力较弱，忠诚度低，稳定性差等问题，公司营销中心积极探索，开创服务下沉，在各县市挂牌成立“服务中心”，全力配合当地经销商做好代理产品的宣传，乡镇零售商的经营服务等工作，为经销商提供先进的营销思路，推动经销商提高自身服务营销水平，从而实现以往由上往下的推动县级经销商销量，向由下往上地通过零售商的销售热情拉动经销商业绩增长的转变。

　　目前，在滁州、芜湖、霍邱和肥东四地均已完成服务中心的选址、挂牌及前期服务的预热工作，全面覆盖省内四大营销区域。下一步将以一条主线：维系好与各级经销商的客情关系；两个落脚点：县级代理商的日常业务往来和乡镇零售商品牌授权店，向其提供天禾系列品种专柜，做好更加专业服务，积极落实服务中心当前三项主要任务：1、紧密跟踪天禾展柜产品上架展示销售情况，扩大天禾产品的宣传力度；2、积极协助各级经销商、零售商夯实营销服务工作；3、对当地社会经济情况、竞争对手以及本区域所服务的各级经销渠道营销、产品、服务情况等信息进行收集、分析与反馈工作。