一个男人究竟要走多远的路，才能够真正地望见蓝天？

　　26岁，是一个可堪琢磨的年纪。对于人生没有方向的人，即便62岁，对于生活依然是在逃离；而对于有方向的人，这样的年龄，已经足以构成一段充满张力的人生追寻。

　　做企业是一种生活方式，追寻亦是一种美德。一路走来，对于26岁的汪鹏而言，时间之手每时每刻都在为他造就深刻的生命领悟。从纯粹的理想主义到立足于现实的理想主义；从追求把每一件事做到极致到超越昨天的极致，一群充满热情敢想敢做的年轻人，在汪鹏的带领下最终完成了一道令业界侧目的商业命题。

　　四年，不长；四年，不短。发轫于进口工业清洁设备代理，进而推出自主品牌家用清洁设备，再到进军生物技术、旅游地产开发等产业——汪鹏和他的伟鹏集团用四年的时间实现了从代理商到品牌厂商，再到多元化产业集团的三级跳。

　　——这是关于企业成长速度的方法论，亦是一种唯有年轻人方能唤醒的商业好奇心，以及由此衍生出的一段励志故事。努力与坚定、挫折与妥协、站稳与坚持，对于汪鹏而言，这些年来所走过的人生旅程已经令成败无关宏旨，因为追寻的过程本身，已经足够精彩。

　　教父

　　2008年，当汪鹏与所有少不更事的青葱男孩一样走过故乡安徽的街头时，没有任何迹象表明他会是那个四五年后，将进口工业清洁设备代理做得风生水起的风云少年；更不会有人料到，这个言语不多相当低调的年轻人，会在日后一举推出自主品牌，继而再相继杀入生物技术、旅游地产等陌生领域，完成多元化产业集团的漂亮转身。

　　那一年，刚满20岁的汪鹏有了「要真正开始有意义的人生」的意识。他离开老家，跟随自己的企业家母亲来到了江苏昆山。由于缺乏社会经验和工作经验，母亲安排汪鹏去给自己的一位做企业的朋友做助手，并将儿子完全托付给了他。

　　——正是这场看似偶然的托付，改变了汪鹏整个人生逻辑。

　　西方有「教父」一说，指的是在婴儿或幼儿受洗礼时，赐以教名，并保证承担其宗教教育的人。汪鹏所托付的这位企业家，后来也成为了他人生道路上的导师，事业发展中的精神支柱、奠基人和始终支持者。

　　对于汪鹏而言，导师恩重如山，这是他生命意识中的第二位父亲。

　　从学习做人开始。每天，不管师父是出去和朋友聊天或者谈生意，都会叫上汪鹏。在这位亦师亦友的父亲的指引下，汪鹏开始真正接触商业社会。「我记得当时跟在师父身边，听他们谈事情，字是每个都知道，可是组合成句子就像听天书。」汪鹏笑着回忆那段历程。「刚开始也有排斥感，因为无聊。可是过了段时间，很奇怪，发现自己从完全听不懂到可以听懂一些了，到逐渐感兴趣，然后开始也有自己的意见和见解。在回去的路上和晚上也会和师父探讨，师父会拿出自己全部的精力经常会和我谈到两三点钟，甚至天亮，从事情谈到做人，再谈到做事。正是这种无私的传授和帮助，让我时刻都不敢有丝毫懈怠。」

　　「如果问当时师父是看上了我什么，可能是性格骨子里的不羁和主观吧，再加上那么一点点悟性。」

　　每天在师父身边耳濡目染，渐渐地，汪鹏开始萌生了创业的想法。而师父也有意让汪鹏接受更接地气的商业实践。

　　他们选择的第一个项目是某进口清洁设备品牌代理。在一众清洁设备品牌中，该品牌相对高端，价格也较高，在彼时的中国市场并不出众。但师父认为，高效的工业清洁设备是未来趋势，随着客户企业观念的改变，该品牌将来一定会有市场。

　　——昆山灵能清洁设备有限公司由此成立了。

　　初入商海，真刀真枪，荆棘丛生，情况并不像汪鹏想象中那般顺遂：常规推广不见效果，陌生拜访连对方门都进不了；另一方面，因为管理经验欠缺，公司内部怠工现象明显，至于业绩，长达半年的时间里几乎为0。

　　一方面是不愿辜负师父和家人的信任，另一方面则是越来越强的挫败感。那段时间，汪鹏开始选择闭关清零反思，因为只有重新站起来并且找到解决问题的方法，才能对得起家人和师父的厚爱。「想通了这些后，我又重新回到了公司。记得当时是3月底，这时候公司只能用惨淡来形容，没有营业额，员工剩下不到5个人，没有积极性。」

　　要打仗，先打气。汪鹏把员工召集到一起开了一个会：到今年年底，我们要在代理商中做到全国第一。

　　汪总言毕，员工们却一脸茫然，做财务的同事给了他两个字，吹牛。殊不知，汪鹏并不反驳，而是选择将自己的解决方案从头到尾地耐心分析给员工们：手握互联网工具展开更精准的营销；通过400电话系统建立更专业的沟通销售体系；重新组合销售模型，做清洁解决方案供应商……整合方案，精准传播，销售能力三大板块集中发力追求极致，重新归来的汪鹏，让员工们大跌眼镜。

　　事实证明，信心比黄金重要，人心的团结可以击穿前方的雾霾和困难。

　　一针捅破天

　　人生总有起落，唯有精神终可传承。

　　在那个失意阶段，汪鹏深刻地领悟到两点：第一，做的永远不会像想的那么简单；第二，公司是靠大家做事，他选择了向员工道歉进而改变自己的沟通方式，因为「一个人可以走得很快，一群人才能走得更远。」

　　重新站起来的汪鹏，将昆山灵能清洁设备有限公司更名为江苏伟鹏环保科技有限公司，然后将自己的解决方案逐一落实，多管齐下，终于令伟鹏迎来了第一轮发展。到当年年底统计全年销售额，伟鹏真的做到了该品牌代理商中的全国第一。

　　当然这一切说起来云淡风轻，但具体执行过程中却没有这么简单。每星期的数据的统计分析，包括一些成本、利润的测算，这些工作都由汪鹏亲自去做，因为在数据计算的过程中可以看出一些新的需要改善和可以调整的地方。事实上，汪鹏无意中策划了一个典型的O2O营销模式，只是当时他还不知道O2O这个名词。

　　在代理品牌拿下第一后，新问题又摆在了汪鹏面前。做代理毕竟是给别人做嫁衣，销量要想一直往上走并不现实。「伟鹏是个狼群，伟鹏人是一群战士，没有更高的山头要攻取很快就会变得消沉，失去斗志。」面对公司第二轮发展问题，汪鹏又一次陷入了沉思。

　　「当时放在我面前的有两条路。一，针对客户群体做其它品牌产品延伸，扩大销售量和整体毛利润；二，提前布局，做伟鹏自己的产品。」

　　「原来代理的品牌主要是工业用清洁设备，但我觉得，民用环保清洁设备未来的市场量可能会更大。」与之同时，汪鹏通过市场调研发现，国内现有清洁设备产品都很单一，要么只做吸尘器，要么只做空气净化器，要么只做洗车器。而汪鹏认为，中国家庭由于健康意识的增强，消费能力的提高，需要的必然不止一种家用环保清洁类设备，为什么没有一家企业像海尔、美的整合小家电那样，把各种家用环保清洁设备整合起来？

　　当然，伟鹏之路不可能一开始就选择全线上马，高位压境；汪鹏需要先选择一种可以「一针捅破天」式的产品剖开市场后，继而再大举扩张产品品类。

　　——他最终选择的突围地点，是总量逾千亿元的汽车后市场。

　　当前，我国家用汽车保有量已过亿辆，伴随节节攀高的洗车费用，自主洗车设备成为市场重大需求。只是要想实现洗车设备全民化，必须有一款逐渐走向便捷，品质可靠，同时又不需要固定水源和电源的洗车产品。如果能够将售价控制几百块以内，市场空间巨大。

　　「我观察了整个行业，市场上原有的产品品质方面还是有欠缺，而且最重要的缺乏品牌意识强烈的代表性品牌。但正是这样的市场给了伟鹏机会。这个大的市场，30%的客户愿意选择我们已经是几十个亿的市场。」

　　英雄产品

　　「民用环保清洁整合品牌」，是一个男人基于现实推演出来的第一层梦想。

　　在产品研发层面，汪鹏充分展现了他的互联网思维：专注、极致、口碑、快。围绕一款产品不断升级不断超越。伟鹏洗车器的第一代产品采用了市场上的主流设计，生产则通过OEM代工形式。在第一代产品开模的同时，第二代产品也已经开始研发。

　　到第三代产品，工业设计已经相当精美，产品质量也更加过硬。「我们试过把产品从三楼丢下去，拿起来照样就能用，整个行业里估计只有我们的产品能做到。」

　　目前，伟鹏洗车器的第四代和第五代产品已经在研发中，为了区别于市场上的洗车器，汪鹏将产品改名为洗车宝，研发方向也直指智能化和便捷化。

　　「伟鹏洗车宝使用非常便捷，不需要连接固定水电源，只要有一桶水就可以洗车。可以使用车内电源，也可以使用伟鹏的便携移动电源。我们在路演测试中把伟鹏洗车宝推荐给那些在小河边洗车的人，免费帮他们洗，这些试用者中有超过一半都会购买我们的产品。从整个市场来讲，很多私家车主不是不愿意自己洗车，而是还不知道我们的产品。」

　　如果说伟鹏洗车宝是汪鹏心中呼唤的英雄产品，那么一支强有力的团队，则是伟鹏攻城略地的重要支撑。

　　首先，这是一支平均年龄不到25岁但目标信仰完全一致的团队，多年来风雨同舟。对于这支团队，职位有分工，但尊严无贵贱，汪鹏甚至不喜欢管理这词，他一直以兄弟家人式的内心情感对待员工们。事实证明，从一个人内心深处流出来的东西，是可以流入到另一群人内心深处去的，伟鹏团队对于汪鹏有着真实的尊重。

　　尊重，体现在在一起携手打硬仗。

　　比如，伟鹏洗车宝接入电商平台后，销量增长迅猛，公司的产能和客服人员一时跟不上。只能加班，于是，所有人全部脱掉西装上产线，没有周末，没有休息时间，只有吃饭睡觉拼命干活，大家全部做到手都破掉。

　　另一方面，伟鹏的客服人员一个人平均一天要接超过200单，除了睡觉，就是在打字，中午叫来的外卖甚至等到晚上天黑都没开始吃。「为什么？没时间，连上洗手间都没时间，不怕笑话，去洗手间只需要走半分钟，但是经常会憋几个小时。我们电商部的一位同事甚至连续三个月没休息一天，每天从早上8点半工作到凌晨1、2点。一段最高峰时间，男客服同事干脆把被子带到公司来，直接打地铺，睡2、3个小时起来就投入工作，换班睡觉。」提起这个特别能吃苦、特别能战斗、特别有凝聚力的团队，汪鹏心怀感激，他说，他心里明白，这样的团队放眼全国都一定是凤毛麟角。

　　在伟鹏内部，汪鹏自创了很多符合伟鹏基因和价值观的沟通形式，比如每周一份的「一周心得」。内容主要包含几项：大家对公司发展或者部门改善的建议，对自己最近工作状态或者生活状态的表达，对公司做的他们觉得不好的事情的改进建议。

　　一周心得要求全部手写，一来便于保留，二来手写更能沉淀思考。到今天，这些纸质记录叠在一起，已经有几米高。

　　靠着这样的团队和韧劲，伟鹏洗车宝在电商平台上做到了同类产品中的销量冠军。「但是意义不大」，汪鹏笑着说，「电商平台的大量持续的营销推广费用、物流费用等等，让伟鹏的经营成本高涨。于是，再次修正策略，由直销转向分销，主攻网络招商以及展会招商」。

　　敢于放弃也是一种战略，更是对决策者心理承受能力的考验。「主动削弱线上销量后，看着往下掉的销量，其实当时心里还是很挣扎。」汪鹏把这当成自己的一次教训，「以后制定营销策略前一定要做好充分的财务测算。」那段时间，由于招商工作紧凑，需要快速制定招商政策、物料及各项后续服务，他和团队整晚整晚长时间开会，以为了错开白天的时间，因为「与外部沟通的时间需要放在白天。」靠着众人的努力和产品的优秀，很快就看到了效果。

　　效果显而易见。「目前，伟鹏每月新增经销商和分销商在60个左右。在展会中和同类产品放在一起比较的时候，大部分经销商都会选择我们。当然，等到伟鹏品牌的认知度进一步提高，我们一定还会在电商平台下功夫。」汪鹏表示。

　　横向上合纵连横多渠道并举，纵向上则是国内国外落棋，着眼未来增量。

　　目前，日本、香港、新加坡、马来西亚等国都有伟鹏的经销商。「伟鹏的步伐非常快，从我消沉了半年回来之后，公司的发展就从未停歇过。我希望到今年年底，可以把伟鹏在全国的经销商网络布局完成，进一步扩充团队。」汪鹏信心十足地说。

　　事实上，伟鹏洗车宝满足了汪鹏关于英雄产品的想象，同样也让公司的利润迅速增加。2012年汪鹏开始尝试多元化发展，成立伟鹏生物科技有限公司，研发「蔻滋美」珍珠生物护肤品系列产品；成立伟鹏旅游开发有限公司，开始投入旅游开发产业伟鹏投资管理有限公司也整合几家不同业务模块公司，在国家工商局申请注册伟鹏集团。

　　「看似一帆风顺的过程其实不可能一帆风顺，过程中遇到太多的问题，新的问题几乎每天都会发生，只是我们纠错的速度比较快。」汪鹏并不讳言伟鹏集团的错误，他觉得自己已经可以从容应对。

　　在汪鹏看来，企业选择专注一个产业还是多元化发展，并没有对错之分，但他并不畏惧自己不熟悉的行业，因为「人的大脑里有很多扇门，商业头脑也是一扇门，只要你找到一把钥匙打开这扇门，就会一通百通。」

　　汪鹏告诉我们，如果他现在是40多岁，可能就不会选择让伟鹏集团多元化发展。但是以他现在的年龄，他相信自己有这个精力和时间把不同的行业都做好。

　　年轻就要敢想

　　在今天这个全新的商业时代，越来越多的现象使人相信，那种犟牛似的战斗精神更是一家创业公司的活力来源。即便有一整套的道德规范以及舆论评价来制衡这种冲劲，但是在企业所面临可知风险以及温吞水式的行业状态前，再动听的道理，都比不过一句「我用我毕生的精力去做伟鹏这么一件事，就够了。」

　　汪鹏说：「清洁环保产业会是我一直做下去的行业，因为这个行业有意义，我希望员工因为加入伟鹏可以感到更幸福，消费者因为使用伟鹏的产品生活可以更加美好，合作商因为选择伟鹏可以共同发展。」

　　创业是条不归路，创业者本身可以收获更精彩的生命体验。汪鹏说，「刚开始面对公司时是出于个人层面的追逐；后来，当我习惯用企业这个词去代替公司时，就发现这种追逐已经变成了责任；再后来，我发现这个东西可以带给别人幸福和快乐，就变成了理想和执着。」

　　责任越大，梦想越大，压力越大，快乐越大——汪鹏已经停不下来了。

　　对于伟鹏集团今天的成绩，汪鹏很感激自己的父母长辈，他表示：「对于伟鹏和我今天的成长，我无法用言语来表达我的感激。感激我的师父！感激我的母亲！感激伟鹏的团队！感激我身边的朋友们！感激很多长辈和前辈！他们教会我很多东西，在我遇到困难和挫败时，一直无条件地支持和鼓励着我，一次次帮助我打开心结，一次次帮助我清除了成长道路上内心的阻碍，让我重燃信心。」

　　在山则花开于山，移园则香薰于园。

　　2013年2月，伟鹏集团在北京申办成功，公司正式进入集团化运作时代，下属子公司包含江苏伟鹏生物科技有限公司、江苏伟鹏环保科技有限公司、江苏伟鹏信息科技有限公司、江苏伟鹏文化传播有限公司、伟鹏投资管理有限公司等。

　　作为公司的决策者，汪鹏把精力主要放在公司发展规划、项目推进、员工疏导、团队扩建等方面，「等待时机成熟的时候，我打算在伟鹏实行岗位股份制及高管竞选制，当然，这中间有很多很多的课题需要思考和解答，但未来值得期待。」

　　翻过那片山

　　成长是一个翻山越岭的过程。鲜花与掌声，光荣与格局，只有在翻过那片山后，才能收获。

　　汪鹏从小就是孩子王，身上有着明显的狮子座特质。他学习成绩一直很优秀，尤其是数学，帮着老师改全班的数学考卷，也曾经在全市的奥林匹克竞赛中拿奖。初三之前，他的成绩一直在省重点中学排名年级第一，理科考试几乎次次满分。但是初三时候，他迷上了电子竞技游戏，成绩一落千丈。

　　后来，班主任老师劝汪鹏休学一年。这位班主任对汪鹏很好，说汪是他遇到潜质最好的一个学生。这句话，汪鹏一直埋在心底。

　　一年后，汪鹏复学。有一天上自习课的时候，喜欢唱歌的汪鹏轻轻唱了一首歌给同桌听，被新来的班主任看见了，新班主任直接把他的座位调到了最后一排。少年汪鹏自尊心非常强，老师的举动让他觉得丢脸，为了抗议，他从那时候开始进了教室就睡觉，一堂课也不听。

　　「就这样，一直睡到初中结束。很自然，高中只能进入普通高中，虽然考进去时的成绩是全班第一，但是已经在家人亲戚面前再也抬不起头。」高中只读了不到一个月，因为打架老师让请家长，汪鹏主动辍学了。后来，父母也只能无奈地接受了。接下来，他还做了几年的「社会青年」，但只是玩，并没有做什么损害社会的事情。

　　之后，又因为巧合汪鹏上了艺术学校，还做了学校乐队的主唱。他还参加了第一届快男选秀，并且拿到了分赛区50强。

　　汪鹏说，「其实，回忆这段，很真实，历历在目，现在看起来是很幼稚，但我也并不后悔。我也有想过，当时如果班主任换种方式对待我，可能就不会自暴自弃，接下来的人生轨迹应该都不一样。只是哪种人生才是我真正想要的人生？没有标准答案，同样人生也没有回头路。」

　　忆昔年少青衫薄，自卑、不良青年、抬不起头，曾经的那个少年，已经成长为一家多元化集团公司的舵手。所谓笙歌归院落，灯火下楼台。汪鹏并不讳言自己过去的经历，因为正是过去的种种才构成了今天的汪鹏，他早已在掌控一家企业的同时，不断尝试着掌控自己的内心。

　　事实上，这么多年来，汪鹏一直在和别人眼中的汪鹏做斗争，外人认为他走得太顺，汪鹏自己却明白这条路上的苦；很多人不理解汪鹏的一些选择，汪鹏也不愿意过多解释。是的，在我们身边总有一群人，他会替你质疑你的选择。他认为你的选择是错的，你也认为他的行为无法理解。可是为什么一定要企图相互说服呢？不同的人所属的世界本就不一样。

　　重要的是，你在你自己的世界里过得好吗？

　　现在的汪鹏有点像个「工作狂」。

　　汪鹏在公司顶层留出一个房间作为自己的居室，大部分时候他会在这里过夜。他觉得要做的事情太多，时间不够用，住在公司可以减少花在上下班路上的时间，处理更多事情。工作之余，他还是喜欢玩玩电子游戏，不过再也不会像中学时期那样沉迷，而是仅仅作为放松的一种方式。

　　人生万水千山，峰回路转。进与退，取与舍，行到水深处，坐看云起时，一个男人究竟需要走过多少路，才能望见远方的蓝天，找到心中的大我？——汪鹏说，我一直在成长。伟鹏，也一直在路上。