不久前，百全超市在山东和江西的门店全部关闭，河南的多家门店也陆续关闭或转让，知情人士表示，后续百全河南公司旗下的29家直营店将全部停业。在风雨中摇晃4年的百全，终究还是没能准确地找到市场定位，摸索出盈利的方式。

　　百全超市是由中国邮政集团和美国地平线投资集团合作的项目，号称要做中国版的乡村“沃尔玛”。两个集团合作，一个国企，一个外资；一个有丰富的门店资源，一个有资金有零售管理人才；其整合的优势资源与雷军的小米相比有过之而无不及，为何落得大溃败的局面？

　　前瞻产业研究院零售行业小组分析认为，百全超市的溃败主要有以下几方面原因：

　　您可能感兴趣的研究：首先，百全超市的营业场所主要是有中国邮政集团提供，而面积基本都在500平米以内，与大型商超沃尔玛、家乐福等相比，只能算作是中小型超市。而负责提供管理人才的美国地平线投资集团网罗的都是来自沃尔玛、家乐福等大型商超的管理人员，这些以操盘万平方米以上大卖场模式见长的管理人员能否很好的转型是个问题。

　　其次，沃尔玛从开业起就定下了“每天低价”的策略，以低价格为顾客提供高品质的商品。对于收入水平本来就相对较低的乡镇居民来说，对于价格的敏感性更高，而百全超市的产品价格居高不下，长期面临货品短缺，再加上乡村小卖部等的竞争挤压，百全超市难免败下阵来。

　　再次，乡村的小农经济思想依然是主流，更多是做熟人的生意，对于品牌的概念不强。百全超市能够看到乡镇市场的空间，经过长期的品牌培养，终将会找到盈利的模式，但百全却没有撑到这个时候。

　　前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，国内超市行业竞争异常激烈，从全国布局来看，外资超市主要分布在华东、华北、华南三大区域，特别是华东地区，呈现巨头林立之势，乐天玛特收购时代零售之后，竞争更趋白日化，市场争夺已从一线城市蔓延到二、三线城市。除了对中国发达地区市场的巩固，发展中的区域市场成了外资超市下一步发掘的目标。如乐天玛特正在进行东北地区市场的布局，而大润发正在着手进驻西南地区市场，以填补其在这一区域的空白。

　　图表1：主要超市商业龙头的区域分布图（单位：家）

　　随着城市化进程加快、物流等基础设施建设的完善，竞争激烈程度相对较小、发展空间较大的三四级市场将成为超市行业的兵家必争之地，2009年以来，以沃尔玛、家乐福等为代表的国际零售商纷纷加快对三四级市场进行布点，从目前各超市龙头企业的经营发展来看，未来超市的销售渠道或将进一步下沉。

　　在目前看来，乡村市场确实存在很多的机会，但乡村市场现代零售渠道依然空白，难以形成规模的连锁超市。百全超市是对乡村市场的一次尝试，虽然不是很成功，但让我们看到了乡村市场的潜力，若能摸索出一套适合乡村的盈利模式，在不久的将来我们将会见证乡村“沃尔玛”的出现。