兰晓华销售88定律技巧28.约拿定律：克服约拿情结，才可轻易成功
约拿是《圣经.旧约》中的一个人物，他渴望得到神的差遣，当神终于给了他一个任务时，他却抗拒了这个任务，逃跑了。美国社会心理学家据此提出一个概念“约拿情结”，认为人们不仅仅害怕失败，也害怕成功。
在人们内心深处存在着一种渴望成长，然而又害怕成长的潜意识，这种潜意识常常表现为在机遇面前的自我逃避、退后畏缩，从而导致自己不敢去做本来能够做得很好的事，甚至逃避发掘自己的潜力。
在日常生活中我们也常常有这种体验，自己好不容易争取的一个机会，当真正面临那一刻的时候常常出现一种茫然或者畏惧，从而不敢去真正实现他;好不容易达到了某个高度，眼看马上就要成功，却莫名其妙地觉得无味，甚至决定放弃了;上高中的时候，对于大学的自由总是抱着一种敬仰然而又恐惧的情结，甚至在入学之初会有一阵茫然不知所措，前途未卜的错觉。这一切，都是约拿情结在作祟，对于一个人的发展来说，约拿情结会阻碍一个人的自我发展，自我实现。
马斯洛在给他的学生们上课时问到“谁想写出美国最伟大的小说?”“谁渴望成为一个圣人?”“谁将成为最伟大的领导者?”面对这几个问题，同学们的反应常常是红着脸咯咯笑或者不安地蠕动。当马斯洛问道“你们正在悄悄写一本伟大的心理学著作吗?”“你们难道不想成心理学家吗?”同学们的回答却是肯定的，想要成功降临，但是却不敢或绝不轻易表达自己的这种愿望，对于想要成功的人来说，是一个致命缺陷。
人们常常妄自菲薄，不敢把自己真正的愿望表露出来，不仅仅是因为害怕得到周围人的嘲笑，也是对自己的不能肯定，自卑引起的。像少年周恩来那样敢于说出“为中华崛起而读书”的人并不多，但沉默寡言、谨小慎微却并不是通往自我实现的理想途径。如果你仅仅是害怕周围的嘲笑的话，不妨把自己的雄心大志藏在心里;但是，妄自菲薄，逃避发掘自己的潜力，遇到机会不能好好把握，对于自己的前途就是非常严重的阻碍了。
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作者简介：兰晓华，品牌营销专家。
人的心理是非常复杂的，当你非常渴望一件事的时候，往往事到临头却伴随着心理迷茫;对成功者感到敬佩但面对成功者会感到不安、焦虑、慌乱和嫉妒;我们不但害怕自己被别人看不起，也害怕被别人嫉妒。这些矛盾的情绪，会使一个人的精力遭到严重的内耗，最终使得一个人一事无成。
从长远来看，一个人想要成功，就一定要克服约拿情结，才能实现自我成长和突破。否则就等于为自己将来的路上，埋了一颗不定时炸弹，会在关键时刻，让你离成功总是有一步之遥，甚至从成功的巅峰掉下来。
战国时期，晋文公重耳身边有个臣子介子推，陪伴重耳逃难19年，关键时刻“割股充饥”，救了晋文公众人。晋文公即位以后，论功行赏却忘了这位功臣，他写了一首诗，大意如此“有龙于飞，周遍天下。五蛇从之，为之丞辅，龙反其乡，得其处所，四蛇从之，得其露雨，一蛇羞之，桥死于中野”。晋文公看到后，后悔自己忘恩负义，立刻召介子推受封赏。介子推听说后，却背起老母躲进了绵山，晋文公看不好寻找，于是接受谋臣建议，三面放火烧山，想要逼出介子推，介子推终究没有出来。后来有人在一棵枯柳树下发现了母子的尸骨。晋文公改“绵山”为“介山”，人们为了纪念介子推，将那一天作为“寒食节”，不起明火，不吃热食。
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作者简介：兰晓华，品牌营销专家。担任王老吉、凡客诚品、梦芭莎、搜于特等十多家企业品牌战略顾问。曾任《福布斯》广州首席代表、大连市城市营销顾问、泰国芭提雅市营销顾问、越南下龙湾市旅游品牌顾问，现任香港商报传媒首席品牌官、香港中文大学特约研究员、中国国土经济学会高级理事、中国连锁经营协会战略顾问、中国策划研究院顾问、中国电子商务协会品牌顾问。已出版《销售88定律：全世界最权威的销售成交读心术》、《销售先用这几招》、《乔吉拉德快速推销技巧》《点击为王：怎样让你的网络营销更有效》《做人有气度做事有谋略》、《20几岁学会选择30几岁懂得放下》、《领导者必须掌握的口才技巧》、《中层领导105个细节》、《城市营销》、《给市长上课》、《西点军校成功法则》等畅销图书，近期将出版《人人都要会理财》等图书。
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无论介子推为什么逃避封赏，他是在自己离功成名就只剩一步时，死于非命，倘若他能够接受这次封赏，辅佐晋文公，说不定能够创下更大的功绩。
一定要在平时就注意自己有没有““我不配”，“我受不了”的念头，有没有事到临头却迟疑甚至放弃的行为。如果有的话一定要积极克服，在面对责任和压力时，要克服恐惧和害怕心理，相信自己，不断挖掘自己的潜力，不断突破自我。面对机会，要敢于抓住，敢于毛遂自荐，当你恐惧的时候，不妨把你内心成功的希望说出来，一旦说出就算为了面子也会实现。与兰晓华联系沟通：㊣我是一个现实的理想主义者，欢迎和我来喝杯茶，闲聊创业、诗歌、普洱、连锁那些事儿。㊣如果你也在路上、喜欢交朋友等，那么请在百度中搜索兰晓华微博、新浪微博@兰晓华营销专家腾讯微博@兰晓华 微信/QQ号：13712504544, 公众号lanxiaohua168，期待与你交流分享。
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