近些年，电子商务的浪潮在所有传统企业老板的心海中不停的翻滚，虽然已有不少传统企业已经初步取得了阶段性的成功，但是很多企业在转型过程中栽跟头。国联全网营销专家夏雪峰认为，传统企业老总，对自己所处的行业认知、商业运作、盈利手段、实干精神是无可挑剔的，他们拥有的优点恰恰是互联网缺乏的，但是为何他们的优秀商战基因玩不转电子商务?并在试水行动中屡受挫折?全网营销专家夏雪峰从以下几个方面深入剖析：

　　1、 固执己见、偏听偏信

　　夏雪峰强调：很多传统企业老总，对电子商务的理解还停留在淘宝上。对电商缺乏深入了解，更是对整个发展过程、模式、机会不能做出正确判断，再加之经商多年的财大气粗，在二次创业时总认为自己势不可挡无所不为。

　　夏雪峰接触过上万家传统企业老总，总结道，传统企业老总对互联网怎么玩、商业模式有哪些，概念全无的大有人在。其原因在于他们没有经历过网络发展的全过程，尽管花高价钱请了好人才，可因自己的固执己见，最终以失败告终的人数不甚数。

　　2、 行为偏执、缺乏自省

　　对于很多传统企业老总，他们投资成本的收入太过急切，所以他们在做电子商务项目时总是把盈利作为第一要素，而忽略了用户培养、流程优化、消费体验。

　　夏雪峰老师分析，很多传统企业，在一开始做电子商务时总认为大投入会有大产出，广告决定一切。由此，在做很多项目时基本功不扎实，又过分迷信广告，而通过几轮广告大投入并收效甚微后不找自己原因，不与客户交流，缺乏团队自省，而是偏执认为电子商务这个行业不好、难做，于是草草收场。

　　3、 烧钱不阔、态度不端

　　传统企业从商多年，都是以小博大，并且，传统企业在商品生产出来后，一旦找到渠道就能变现。而对于电子商务，整个商业逻辑与传统渠道相比会有一定偏差。加上大多传统企业做电子商务的态度不端正，缺乏做行业老大的信念，总觉得投资就能获利，对电子商务缺乏大局观。夏雪峰老师认为，传统企业老总有钱但不敢花，并且急功近利，对电商预期太好，这是预期跟效果的错位。所以，在整个电子商务项目中各个环节的设计中总是差点火候，钱花了，但是事儿总是干得不上不下，好项目做成鸡肋的比比皆是。

　　全网营销专家夏雪峰强调，传统企业要想在电商中展露拳脚，还需要一个很长的学习和适应过程，在这个过程中，企业家格局很重要。一定要学会善于倾听70后、80后心声，用其所长便不生疑，整个团队之间各取所需，各尽其能。夏雪峰老师认为这样才是传统企业踏上电商之路的根本态度。毕竟，虚拟经济和实体经济在本质上目的是一致的，但他们彼此的运作过程却是截然不同的。(文/蔡紫薇)

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　　夏雪峰

　　中国电子商务协会资深讲师

　　百行万企推进工程特邀O2O策划专家

　　国联资源网运营中心 总经理

　　中欧国际贸易发展中心 执行总监

　　微营销实战书籍《微信营销 应该这样做》

　　《二维码营销 应该这样做》 作者

　　擅长领域：网络营销系统工程策划与推进，微营销实战方案策划与执行。

　　培训企业：铭万网、天粮集团、凯德思达、Sign In China(中国标识网)、合兴科技、盛通集团、华建卡乐科技等多家知名企业。