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做任性O2O就要有任性的本事

发布者:高悦东
导读O2O这个词在2014年可谓是风光无限、影响甚广,各个行业都有着O2O身影。不可否认,O2O确实为各传统企业的生存带来了不一样的机遇,O2O的发展大趋势在2015年也会是众企业之所向。国联全网营销资深讲师王海丰导师认为企业对O2O产生的好奇心将会给企业带来不一样

  O2O这个词在2014年可谓是风光无限、影响甚广,各个行业都有着O2O身影。不可否认,O2O确实为各传统企业的生存带来了不一样的机遇,O2O的发展大趋势在2015年也会是众企业之所向。国联全网营销资深讲师王海丰导师认为企业对O2O产生的好奇心将会给企业带来不一样的体验。

  O2O,简单来说就是指将线下的商务机会与互联网结合,使互联网成为了线下交易前台。这是现在普遍认可的定义。王海丰导师指出,其实O2O早在团购网站兴起时就已出现,只是消费者更为熟知团购的概念,而不太了解O2O是什么。实现真正的O2O须具备5大要素,即独立网上商城、国家级权威行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动、线上线下一体化的会员营销系统。

  O2O的优势那是不言而喻了,O2O火爆的样子也证实了这一点。王海丰导师指出,O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。O2O将线上订单和线下消费结合,所有的消费行为均可以准确统计,进而吸引更多的商家进来,为消费者提供了更多优质的产品和服务。O2O模式打通了线上线下的信息和体验环节,让线下消费者避免了因信息不对称而遭受的“价格蒙蔽”,同时实现线上消费者“售前体验”。

  王海丰导师表示,虽然O2O暴风狂袭,但其还是有自己的营销原则的:1)营销必须靠自己;2)跟用户使用同样的在线工具;3)内容营销强于广告;4)服务也是营销环节;5)服务的结束并非营销终点;6)客户讲故事更有说服力;7)激发客户分享;8)在线营销就是互动;9)信任比价格重要;10)拉到线下是关键环节。企业在做O2O时要时刻牢记这些原则。

  在汇集各种优势于一身的同时,王海丰导师表示,O2O还是存在着一些缺陷,O2O模式并非简单的互联网模式,此模式的实施对企业的线下能力是一个不小的挑战。可以说,线下能力的高低很大程度上决定了这个模式能否成功。而线下能力的高低又是因为线上的用户黏度决定的,拥有大量优势用户资源、本地化程度较高的垂直网站将借助O2O模式,成为角逐未来电子商务市场的主力军。王海丰导师提醒那些在做O2O的企业,搞好线上线下的融洽关系是至关重要的,不能只单纯地关注其一,这样对企业O2O的发展将会带来诸多不利。

  人们总喜欢用“任性”来形容某一事物,“任性”这一次可以作为褒义词来解释,真正做到“任性”还真是需要一些真功夫,王海丰导师感言,企业想把O2O做的任性而为,还是需要一定的任性本事,当然不可盲目自大,而是要脚踏实地的去结合企业自身优势来决定如何做O2O,只有如此才能找到真正的O2O道路。(国联资源网 文/马海育)