【商界招商网 文丨杨沁锟】

　　这是一个创业故事。

　　14年前，一个刚满20岁的女孩揣着仅有的120元离家出走，因钱不够押金住不起酒店，只好为烤麻辣串摊主免费打工换来寄人篱下。

　　不满足于打工，又三次创业两次折戟，赔掉所有积蓄还负债累累，到全身而退结婚生子，当了5年全职妈妈，期间走到离婚的边缘，就在离婚协议上签字的瞬间，突然放弃了。

　　去年6月，不甘心的她选择东山再起再次创业，这一回却势如破竹，半年时间赚了70多万!

　　这又不仅是一个创业故事。

　　作为一个母亲妻子女人创业者的综合体，王舒如同成千上万的女性创业者，不想依附于男人，想拥有自己的一番事业，她们不想做男人的影子，也不想做男人背后的影子，实现了一个女汉子到女掌门的完美蝶变。

　　女汉子和玻璃心

　　2001年仲夏的一天，阳光明媚，陕西宝鸡汤峪镇某幼儿园里，叽叽喳喳到处都是孩子们的欢声笑语，王舒却心事重重。

　　这一年她满20岁了。自从幼师毕业，她就在这家幼儿园，每月领着120元的薪水。工资虽不高，但作为农民的女儿，这份“稳定而体面”的工作，让其摆脱“锄头和犁”，成为父母眼中“光宗耀祖”的事。

　　就在这天，她却打算辞职，离开这所她工作过一年的幼儿园。

　　20岁的年龄，懵懵懂懂，顾及不了那么多，只有改变现状的信念在内心熊熊燃烧。来不及与父母“通风报信”，来不及与闺蜜絮絮叨叨，结算完本月120元的工资，她就只身来到宝鸡。

　　从巴掌大的弹丸之地来到偌大的城市，几个小时的时间晃荡过去，当初的喜悦渐渐褪去，生存危机接踵而来：她前前后后进入十来家酒店，住宿费都要100多元，还要缴纳200元的押金，可她身上仅有120元钱……

　　从小，她就是个独立而争强好胜的女孩，凡事都敢和男生一较高低，认为自己没什么比不过他们。记得中学那年的运动会，她和一男生打赌，1500米跑步要超过他，结果王舒苦练三个月，发烧也不肯停歇，终于赢了他。

　　有一个形容词，叫“女汉子”，把它放在王舒身上再合适不过了。

　　但是，此时此刻，走投无路的女汉子也有一颗玻璃心。王舒蜷缩在公园的长椅上，想到即将留宿街头，眼泪簌簌往下掉。

　　血红的太阳渐渐地落入西面，她的身影，如此落寞。

　　突然，就在她擦拭眼泪的瞬间，无意间发现一家卖麻辣串的摊主，王舒抱着试试的态度，给对方讲清楚自己的情况，终以真诚说服摊主为其免费打工换来寄人篱下。

　　接下来的故事依然跌跌撞撞，继麻辣串打工后，她当过旅行团营业员，做过销售，但都不温不火。

　　直到遇到保健品行业，并开始改变她一生的职业规划。“既可以旅游，还可以赚钱，工资高达两三千!”朋友给她描述保健品销售职业时，眉飞色舞地，如同金子碰击般响亮。

　　旅行团工作一年后，她如愿进入一家生物科技有限公司，做保健品的销售。第一个星期，公司就组织一次旅游营销，也就是这次营销活动，让她清醒地看到保健品行业的巨大商机和前景。

　　性格外向的她，能说会道，很快在公司干得风生水起。半年时间内，最高工资领到月入6000多元。“这对于当时的我来说，简直就是天文数字。我一高兴，就买了我人生的第一部手机，并开始与家人联系。”

　　三次创业，两次折戟

　　在保健品公司干得风风火火的同时，她积攒了不少资源和人脉，并熟稔保健品营销秘诀。

　　2008年，她自认为手中已有一定客户，羽翼已丰满，索性就想单飞出来创业。

　　因为把2万元钱给其大哥结婚，只有6000多元的存款，创业资金远远不够。于是，她向银行贷款5万，又向亲朋好友东拼西凑点，终于把一家店面盘了下来，专做保健品的销售。

　　开业那天，她喜极而泣，“七年了，我终于可以自己当老板了!”

　　两名员工，一位健康咨询师，自己来当店长。创业初，她激情迸射，恨不得把自己掰成两半用，从进货到管理，事无巨细，亲力亲为。但是，创业不可能一蹴而就。

　　由于协调性差，店里的销量日益萎缩，不到半年，店里的员工走的走，散的散，一个都不剩，徒留她一个“光杆司令”。她苦苦撑了数月，还是没有好转，只有关店。

　　这次创业让她赔掉6万多，负债累累。虽然失败了，但她并没有气馁。不到两个月后，从小长大的表哥答应借她十万，帮她重整旗鼓。

　　第二次创业，她没有选择保健品行业，而是回到老本行，拉来四个人，开旅行社，因资不抵债，不到一年，就宣告破产。

　　两次创业，两次折戟，王舒累计欠债十几万!

　　当然，也不是毫无收获，在做保健品生意时认识她现在的丈夫。结束两年恋爱，2009年10月，王舒结婚了。结婚没多久，就要了孩子。应老公的要求，她全身而退，在家当“全职太太”。

　　也就这期间，她差点离婚。丈夫工作繁忙，她在家就胡思乱想，常常怀疑老公是不是有外遇。以至于一次，老公刚回到家，王舒就叫嚷着要离婚，并一起来到民政局办离婚手续，就在离婚协议上签字的瞬间，突然放弃了，“担心离婚了，自己养不活自己。”

　　“全职太太”一当就是5年，直到孩子有了4岁。但王舒对创业的渴望并没有让生活磨灭殆尽。2012年，在老公的支持下，她选择复出创业，但一时也找不到好的项目。

　　而一位在保健品行业的朋友建议她加盟其所在的品牌，一家名为“美格森”的生物科技有限公司。考虑一番后，她决定赴美格森西安总部考察。

　　考察期间，公司给他们发放了很多小册子，大到店长手册，小到会员手册，这些小册子如同“潘多拉魔盒”——开店中或可能遇到的所有问题，都能找到对应的小册子，从而找到解决方案。

　　研发、生产、销售为一体、30亩保健品生产基地、四基养生俱乐部……对外行来说，培训的这些专业语言过于陌生，晦涩难懂，但对从事过保健品行业、对行业如数家珍的她来说，培训时对美格森的每一句介绍，都如同一剂强心针。

　　“只要能认字，只要不是傻瓜，这事就能成。”美格森副总经理刘季洲朴实的一句话，更是让她看到这家品牌的实力，看到希望。所有的一切都在摆明：按照公司总部给出的“傻瓜式操作”方法，开店的成功是水到渠成的事。

　　经过前期的精心筹备，2014年6月18日，她开的美格森加盟店正式在宝鸡市中三西路开业。令其欣喜的是，开业不到半年，就狂赚70万!

　　前两次创业的失败历历在目，这次，她终如释重负!

　　“甩手掌柜”半年赚70万

　　王舒的店开在社区，老年人比较集中，大约86平方米。从建店选址到入市手续，市场物料，开业，会员征集，公司总部都亲自操刀，她竟当起“甩手掌柜”来。

　　开业后第三天，王舒组织了一场开业典礼，现场就有500多位顾客慕名而来。当天就销售出200多张会员卡，办理一张会员卡的费用是100元，当天就进账2万元，给予王舒的极大的信心。

　　随后的半年，销量可以用“疯狂”来形容：

　　7月15日，她的店举办了一场大型的销售活动，去了200多名顾客，产品被销售一空，当天收入11万。

　　开业后第一个月赚了20多万;从开业到春节，半年时间收入72万!

　　今年2月，王舒终于在丈夫的帮助下，偿还清之前创业欠下的所有债务，并任性地买了一辆20多万的越野车。作为一名创业老兵，王舒自我成就感漫溢。

　　疯狂的数据和光鲜的外表只是表象，背后倚靠的是美格森强大的营销法门和独特的营销秘诀：

　　美格森实行的是俱乐部式的经营管理，不单销售产品，而是将会员健康管理与活动体验相结合，经营者与消费者的全方位互动、深度情感捆绑，以无形的方式促进产品销售。

　　公司向消费者承诺，若有伪劣产品，一个星期内无条件退款。

　　这一招屡试不爽，但大多保健品企业都效颦，并不是“独门绝活”。

　　另外让美格森拔得头筹的是：厂家供货、直达终端。公司拥有自有产品100多种，并有自己的工厂，俱乐部直接从国内外生产基地进货，无中间环节，进货价最低，最大限度地降低创业成本，消费者也自然而然地拿到远低于市场价的优质产品。

　　“一个大市场+一个俱乐部+一个好项目+一个诚机制=月入数十万”，美格森依仗这套全国独有的模式，大放异彩，在其招商宣传手册上面，白纸黑字地写道：216家门店验证的成功模式，专业督导驻店轻松复制，90%以上开业就火爆，三个月内回本。

　　保健品的用户大多是老年人，而“留守老人”的现象在国内司空见惯，大多孤苦伶仃，而王舒则腾出时间，隔三差五与老人唠嗑、买粮送药，把他们当作自己亲人一样，因此用户黏性也得以大大提高……

　　有了自己的事业，王舒也不再对丈夫疑神疑鬼，活得很充实。在员工眼中，王舒是彪悍的女强人，回到家，她则化身为好母亲、好妻子、好媳妇。“今后的梦想是做美格森的省级代理，成立自己的美格森分公司，事业、家庭、孩子，一个都不能少!”王舒说。

　　结语

　　一位高人曾把他眼中的事业型女人分为三类：

　　第一重女汉子，嗓门很大，但内心脆弱;

　　第二重女汉子，总在考虑是养个男朋友还是养条狗。内心深处就不依赖男人，也许现在还是孤身一人但总能自得其乐;

　　第三重女汉子，能很好的平衡家庭和事业，她们的强不会让人感受到硬，她们的柔又不会显现出弱，她们是母亲妻子情人女人的综合体，即使在最恶劣的环境下她们都不会放弃做一个优雅的人。

　　2008年至今，王舒三次创业，两次折戟，作为一个8岁孩子的母亲，自力更生的女掌柜，王舒6年的创业经历可谓是第三种女汉子最好的注脚。

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