就在各互联网大品牌极力往自己的网站添加赚钱的项目时，上海华体技术有限公司副总裁吕念来却再次打起了体育的主意：8近年，当身披红色战袍的德国拜仁球队出现在华体网卫星频道时，吕念来的理想实现了——华体网正式开通了拜仁慕尼黑俱乐部中国官方网站。从此后，中国球迷就拥有一个直接了解拜仁队的互动平台了。

　　与体育的缘分

　　说起与拜仁慕尼黑俱乐部的缘分时，吕念来引用了俱乐部经理赫内斯的一句话：世界上再没有别的地方能像中国一样有那么多我们的球迷了。

　　而说起如何看待电子商务话题时，吕念来谈到：“我到华体网后就一直致力于向垂直型的体育网站方向发展。目前，我国互联网的运作方式基本上都像sina、sohu等网站，都是通过文字图片信息来向网民提供服务，这样的盈利模式也只能局限于广告、短信等。电子商务对于我们这样的体育网站的确是一个比较新的想法。在中国，购买世界俱乐部的产品有一个很大的受众群体，在这个群体内再开创电子商务可以说是比较有针对性的。”

　　他给记者举例说，“这次，我就想把国际上拜仁的产品带到中国来销售，或者把他们的logo用到其他业务上面，包括和电信的合作、球星的肖像权、出售球星卡等各种模式。”他强调，他和华体网与体育的缘分都是很深的，这使得他对职业更加热爱。

　　梦想是整合

　　我们看到，通常一般的企业选择互联网上的合作伙伴，比如说一般wan网，他们提供的服务都是诸如服务器等，给那些没有能力独立打造网站的企业提供一种服务。而华体网和国外的俱乐部这种合作不同，都属于体育类。华体网可以通过其手中的受众来搭建桥梁。由于在受众上存在共性，他们可以帮助拜仁发展更多的中国球迷，而不是和wan网一样只是提供一个起码的服务。拜仁已经有了100年的历史，华体网才5年，但任何的合作都是双赢，这种合作给双方都会带来市场利益和提高。

　　吕念来兴奋地说：我目前的全部热情都用在公司业务的整合及渠道优化、客户服务上。这包括无线、宽带、体育公园。在网站的建设上，我们已经得到了很多俱乐部的认可。在论坛、电子商务上我们都给了球迷很多的反馈，流量上也达到了各个俱乐部的指标。

　　别人都说我在通信市场、互联网市场方面拥有丰富的经验和领导力，那么我就在这个职位上做出点贡献来。我的初步梦想就是整合。现在看，在收入方面，我们有个团队在国外维护和各个俱乐部的关系，也举办了各种活动，比如罗马官方网站即将和四川移动合作推出一个活动，即通过手机短信积分来赢取罗马真品球衣，还可以选择具体是谁的球衣。另外，产品的开发也是重要的一部分，比如球衣、球队纪念品的出售。我们还会操作国外俱乐部来中国比赛。

　　做新经济的领导者

　　吕念来表示，作为一个垂直型网站，华体网的定位是——希望成为中文的垂直类网站新经济的领导者。“华体网去年第一季是盈利的，但在第四季度，由于我们在宽频业务上投入了很多资源，我们现在希望可以在明年7月实现收支平衡”。

　　他还透露，华体网很可能是中国第一个在体育上投入宽频事业的运营商。他说，“目前，我们已经在互联网上直播了16个联赛的比赛，包括一些在国内媒体无法看到的比赛。可以说我们的团队基础非常扎实，在1年的时间内会转播1600场直播，而且我们还有大量的点播业务。随着终端技术的发展，宽带已经成为一个不可逆转的方向，但目前几乎所有的人都还在利用宽带进行窄带业务。我们希望可以通过我们的应用来改善这种状况，用华体网独特的资源来影响整个中国互联网的发展。在互联网的宽带平台上，体育内容还是第一位的。”

　　5年来，华体网一直致力于扎扎实实地做应用，他们的合作伙伴都关注在中国能带来什么样的良性循环。所以吕念来坚信这是他们的优势。

　　当很多球迷问到“华体网会愈做愈像个体育公园”时，吕念来坚定地表示，“华体网习惯将自己的资源在整个体育网站内共享，让整个体育市场做大。”