文｜姜雪芬
农家小院里，砖墙旁的石榴树下，何丹丹的父亲在清算角落里的杂物和耕地器具，时而逗逗一旁的小孙子，母亲进进出出厨房和客厅，预备和面包饺子。一墙之隔就是粮食消费工厂，十几个老人在包装，分拣花生、小米、黑豆、红豆等粮食。
透过客厅玻璃墙，何丹丹正坐在一台电脑前，看网店后台，电话沟通发货事宜。繁忙间隙她喜欢推开大门，欣赏门外一望无边的田野，或是在院子里与爸妈聊聊村里村外、网络趣事，或是和年近八旬的爷爷奶奶外婆唠唠，随手拍几张他们的生活照，传到网上与粉丝互动。
村子通往县城的田间小路两旁挂满了红灯笼，9年前，丹丹从这条路分开，到了外省打工。3年前，她从这条路回来，和爸妈一同创业，开起了网店售卖家乡的农特产。
3年多来，从2万只鹌鹑开端，丹丹从边哭边在棚子里拣鹌鹑蛋，到如今每天分享吃吃喝喝，让朴实的乡村父母当店铺模特，将店铺做到三金冠，不只“堵上了之前创业赔的20多万元窟窿”，还招了30多位村里老人帮助唱工，当上了“小老板”，成为父母的自豪。
为填20万债权窟窿，盯上两万只鹌鹑
2014年的夏天，丹丹在低温下戴着帽子帮父母“服侍”两万只鹌鹑吃喝，常常一边捡蛋一边默默流泪。倒不是由于苦和累，而是以26岁的“大龄剩女”身份回到村里，还被父母念叨赔光了弟弟娶媳妇的20多万元。虽然帮家里打理鹌鹑，照旧面临父母对其“不外出找活，在家啥不干混日子”的不解和抱怨。
鹌鹑
5年前，用父母多年务农攒下的十万元加上借来的钱，丹丹辞去了在工厂的流水线任务，去上海创业，“开网店卖服装”。“不得不供认，在时髦选款上，咱没有那么好的目光。”只要进货没有出货的丹丹，最后不断死扛，隔三差五求助父母打钱，总想着万一今天状况就会恶化，在乡村老家的父母一度以为女儿堕入了传销组织。
但是生活没有万一，两年工夫过来，生意仍没有起色，不只赔了20多万，连水电房租吃饭都成成绩的她觉得在上海真实活不下去，扛着几大包没卖出去的衣服，回到了山东济宁的老家。
创业失败，加上父母的抱怨，丹丹每天的生活很压制。盯着家里养的两万只鹌鹑，她又打起了网店主见。鹌鹑蛋在线下零售销售，一天赚不到100块钱，行情不好时连本钱都收不回来，鹌鹑蛋放的工夫长了，养分流失斤数变少，即使赔钱也还得忍痛卖，有了第一次的创业阅历，丹丹想把鹌鹑蛋放到网上扩展渠道。
鹌鹑蛋
每天早上捡完鹌鹑蛋，服侍完鹌鹑，丹丹就躲进屋里研讨网店。本就对其不外收工作不满的父母愈加生气，时不时责问她为何还不汲取经验，迷途不返。那时，在大都市唾手可及的网络，尚未在村子里普遍普及，丹丹买了手机上网卡，把本人关在屋子里上传图片，常常传到一半断网。对服装时髦没有共同目光的她，索性直接将养鹌鹑的原生环境不加修饰放到店里，引见鹌鹑每天吃的食物，鹌鹑蛋的食用办法、养分等。
本着坚持一分价钱一分货的准绳，她给产品定了“低价”，一箱100枚的鹌鹑蛋卖55元，彼时传统线下零售渠道价钱较低，100个蛋大约在15到20元左右。虽然创业辛劳，但刨去人工、包装等费用，网店的利润绝对线下较为可观。
店铺渐渐开端有了订单，虽然不多，但是足以消除父母的疑虑。看到女儿在“歧途”上越走越正，养了十多年鹌鹑的父母在网店里变身“鹌鹑专家”，毛遂自荐给买家出招，建议食用办法。店铺由最后的一天两三个订单到后来渐渐一天装满一辆小三轮车，后来又变成面包车，不只父母，连爷爷奶奶也参加网店的打包队伍，等待早一天填上20万的窟窿。
爷爷奶奶协助打包
从“游手好闲”到“网店达人”
最后开店卖鹌鹑蛋时，面对每天一两个订单，又怕他人晓得本人“游手好闲”，丹丹每次都是小心翼翼地规避同乡们的目光，冬天戴着棉帽子和口罩，骑着电三轮车悄然送快件。
随着订单量的添加，她发现不少买家除了想买鹌鹑蛋，也想买各种杂粮，恰恰自家50亩地消费黄豆，黑豆，小米，玉米等，于是丹丹将粮食也挂在了店里。
父亲在地里干活
这时，与只卖鹌鹑蛋不同，她不再觉得窝在家里开店是“没有长进”的事，还把种了大半辈子地的父母拉来当模特，用最笨的办法，让他们一手捧着产品，一手拿着身份证，展现本人真实的生活。已经不看好网店的父母，随着淘宝小店的日益红火，也改动了态度，开心肠引见自家产品。
何丹丹父亲展现农产品
父母不懂网店，除了打包发货，往常根本不参与店铺运营，但朴实的农民父亲只认一个理：土里刨食，只需勤快，总不会饿死。网店越来越红火，家里不只还清了债权，还搭建起两千多平米的工厂，招来村里30多个女工，分拣粮食，停止包装。丹丹也会常在微淘微博等阵地出镜，和父母及同乡们一同为家乡的产品代言。
何丹丹家的客服
不到两年工夫，丹丹就还清了债权。这时期，由于忙不过去，家里的鹌鹑也由两万只增加到了3000只，之后索性休息了一年。随着工人数量的添加，经过一年沉淀后，丹丹还决议新一年再置办3000只鹌鹑。
如今其店铺已是三金冠，丹丹正在着手预备天猫店，货源也不再只要自家地里的粮食，还有从同乡们手里收买的粮食。她还方案明年与西南一些原产地签署协作协议，制定种植规范，完成专供形式。
在此前开店时，她养成了记载学习心得的习气。逛论坛，看其他店主经历，留言引见自家店铺，关于每一次参与活动，她会发帖给予老手卖家参考，帖子曾被置顶，吸引几千人回复。如今，十里八村都晓得丹丹家的网店，与此同时，随着电商的飞速开展，小县城的快递也多了起来，进出县城的快递从几百个飙升到几千个。
看到家乡的产品能卖到全国各地，很多人前来向丹丹讨教，她成了外地名副其实的“网店达人”，有她的“珠玉在前”，最近村里又新添了两家淘宝店。
真实的生活是最好的营销
2016年，丹丹摘掉了“剩女”的帽子，和邻村的小伙结婚了，次年就生下了儿子，她刻不容缓与店铺的粉丝分享初为人母的喜悦。如今弟弟妹妹的孩子也曾经两岁多，想到刚回到村里被贴上“大龄剩女”标签的那段日子，她慨叹工夫过得真快，姐弟三人长大的同时，父母却在一天天老去。
“爸妈用勤劳的双手养活了我们子妹三人，在他们才能范围内给了我们最好的生活，我们赚钱的速度一定要赶上父母衰老的速度。”丹丹鼓舞本人。
真实的生活就是最好的营销，不需求修饰。在微淘上，她每天与19多万粉丝分享本人的一日三餐、家乡的四季变迁，展现姥姥包的饺子、母亲蒸的馒头、爷爷种的萝卜、父亲烤的豆子……和买家讨论美食制造办法。
丹丹和妹妹在田间
她还向父母学习有关粮食的经历，再与买家分享，教他们区分优质粮食，“当年新的红皮花生，颜色透亮，嫩，一掐一把水；若是去年的陈花生，颜色就变了。”这些来自生活的经历经常让买家觉得有十足的烟火气。
据结合国人口基金数据统计，目前我国每年大约有1800万来自乡村地域的人口进入城市，越来越多的年老人衣锦还乡到城市打拼，子女不在身边的留守老人成为日益庞大的特殊群体。但对丹丹来说，心有良田，家有简房，吃家常便饭，过复杂人生，和爸妈一同创业为家乡代言，这才是幸福本该有的样子。