不久前彭博社报道称，中国两大智能手机巨头（华为和小米），正与美国手机运营商Verizon和AT&T就2018年在美出售其旗舰智能手机停止商榷，欲在美国智能手机市场抢占一席之地。这意味着国产手机在收割完印度市场之后，国产手机真正开端了全球化征途——向欧美进军。

为何要进军美国市场？

在国际市场，手机厂商或擅长在线上渠道规划收割红利，或擅长经过规划线下门店收割二三线、三四线手机市场，而运营商渠道虽然仍然重要，但不是最为中心的渠道，而在美国，则状况有所经过，所谓的线上渠道与线下门店优势在美国市场行不通，而在美国市场，智能手机的销售根本是被运营商所垄断。

数据显示，运营商渠道在美国占总出货量的80%以上甚至接近90%，绝大局部美国消费者购置手机都经过美国四大全国性的运营商：AT&T、Sprint、T-Mobile以及Verizon。这就是为何华为小米进军美国市场，首先就要先从运营商动手。

华为小米进军美国市场其缘由显然都与国际智能机市场逐步饱和相关，在国际的增长压力越来越大，要寻求新的增长空间，进军海内市场曾经是必定需求走的一步棋。其次是走高端战略的需求，美国是目前的经济文明的中心，在国际市场品牌认可度逐步提升的状况下，若要走高端市场进一步提升品牌溢价，显然不能局限于国际市场，必定需求在美国这个全球科技与经济中心拿上品牌认可度，与iPhone正面PK，被国际市场认可，才有资历说在国际舞台上应战苹果三星。

尤其关于小米而言，进军美国市场能够对其品牌溢价的提升有一定的助力。

但成绩在于，华为小米虽然在国际市场知名度高，但在美国市场，却是全新的品牌，假如要站稳脚跟，需求从零开端。说到华为，其实华为的美国梦由来已久，进军美国市场似乎是华为不断以来的梦想，但在过来却屡屡受挫。

早在2012年，美国政府的一份报告将华为和中兴这两家中国通讯设备提供商贴上了平安要挟标签，美国以“国度平安”为由阻遏华为的进入，由于他们以为华为是一家具有中国军方背景的通讯设备制造商，运营商运用它们的设备将会给他们国度平安带来要挟。

华为也曾重复表示，这一说法毫无法律根据，但是这一报告认定如此，华为无法向美国一线无线运营商出售电信设备。早在2013年，余承东表示，华为其实很希望进军美国市场，但得面对理想。华为之所以自动保持美国市场，真实是由于搞不定美国的政府和运营商。

但从目前来看，华为现实上是在重启它的美国梦。美国市场是苹果的大本营，也是全球智能手机市场，最难攻占的一个市场。在过来很长一段工夫，小米在美国啥都卖，就是不卖手机，而美国市场也是华为多年来心头之痛。而华为小米真的预备好了么？

专利仍然是最大的风险所在

一方面，我们晓得，在美国市场，迎来了利好，中国手机厂商可以直接与美国手机运营商协作，经过亚马逊、沃尔玛等其他批发商辨别销售其预算设备和非智能手机设备。但在美国要想混知名堂，必需得直面两大坎，一是专利，二是苹果，三是渠道。

首要风险就在于专利诉讼战。过来，HTC与三星在美国市场都在专利上栽过跟斗。HTC在美国市场的一次专利大战，也是其从巅峰坠落的转机点，比方在2012年4月19日，HTC在美国正式禁售，理由是由于进犯了苹果的专利。而三星也遭遇过苹果的专利大棒。2014年，苹果再次起诉三星进犯五项专利，索赔20亿美元，2015年12月7日，三星赞同向苹果领取5.48亿美元的赔偿金。

之所以如此，在于手机产品各项底层技术简直其来源自美国，包括使用处置器专利、摄像头模组专利与baseband基带局部专利等，在美国，许多专利流氓依托专利诉讼索赔与受权来盈利，小米华为在这个时分选择进军美国，某种水平上意味着它们曾经做好了预备，但很难说曾经掩盖美国专利产权的一切的诉讼与本身专利的单薄环节，因而，将来的隐患仍然在此，容易成为美国专利诉讼的猎物。

甚至有业内人士指出，小米将来在美国的营收能够还难以抵消美国相关厂商与专利流氓对其发起的专利诉讼费用。

根本上可以预知，小米华为进军美国市场，苹果必定会十分警觉并且会及时预防，甚至可以想象的是，苹果如今就曾经在预备专利诉讼了。而小米华为既然曾经做出了进军美国市场的决议，那么在专利上也会做出了一定的预备。但可以想象，专利大战将是不可防止，而华为小米也需求从如今起就做好预备。某种水平上说，进军美国市场，专利仍然是最大的风险点所在。

性价比能否存在必定的优势还存在疑问

利好要素在于，美国运营商逐渐增添补贴，因而消费者本人全价购置手机的比例不时上升，加之iPhoneX的价钱不时高企，美国消费者购置iPhone的性价比不太高，而来自中国的竞争对手所销售的产品十分具有价钱优势，因而华为小米这个工夫点选择进入美国市场显然是考量到了这重利好要素。虽然美国的消费者不差钱，但也不是完全不看重价钱，从以后iPhoneX在美国销量不佳可以看出，这是华为小米的时机所在。

但与此同时需求看到，在国际，国产手机受害于高出口关税，这进步了国外手机的价钱，使得国产手机比拟具有性价比优势。但在美国，状况能够就反过去了，中国智能手机将与苹果三星比，能够性价比优势就不那么分明了。另外，性价比并不能在美国成为卖点。

品牌体系与渠道体系的树立才是破局的关键

目前华为、小米与美国运营商在智能手机销售方面没有协作关系，美国消费者次要经过亚马逊和百思买等电商平台购置两家厂商的局部机型，这在美国并不是主流的销售方式，美国大局部手机都是经过运营商销售出去的。如何与美国四大运营商打好关系，并将产品在四大运营商片面铺开树立销售渠道体系才是关键。

但从以后来看，目前小米华为还处于与其中的一两家运营商巨头会谈的阶段，能否谈成，谈到什么阶段，详细会有哪些苛刻的条件尚未可知，总体而言，要搞定美国的运营商，是十分困难的一个环节，早前《华尔街日报》报道称：由于平安方面的缘由，在美国手机销售市场占据逾80%份额的运营商不愿与华为协作。

为何华为在欧洲吃的开但是混不好美国的缘由在于，华为在欧洲可以买网络设备与通讯设备，继而可以绑定手机销售，而通讯设备可以打响华为的品牌知名度继而手机也可以借助华为网络通讯上的知名度推进销量，但在美国，多年前华为就被美国以平安为由，要求在美国制止销售网络设备，而这就阻断了华为这一欧洲形式在美国复制的能够性，这也意味着华为小米关于美国消费着而言两者没有什么不同，而与其他任何国产手机品牌也没有什么不同，这能够也异样影响到运营商对其协作的态度。

在美国市场，目前智能手机市场曾经普遍走向饱和，iPhone在美国市场具有很强的用户粘性，毕竟苹果自身是软硬件一体化封锁战略，并且阅历了多年的用户市场教育，普通的美国用户很难从iPhone的效劳体系之中跳出来去选择一家完全没听说过的中国品牌，虽然它会愈加廉价。

比方有业内人士提到，在如今的美国市场，华为还处于十分边缘的位置，其销量甚至还不如我们或许都没怎样听说过的Blu和主打性价比的一加品牌。因而，要在美国市场做大规模，品牌营销与品牌知名度如何从当今曾经十分成熟的美国智能手机市场中打出来，才是最难的，而华为小米又需求在高端市场与苹果肉搏，由于毕竟美国市场，是高端市场占据主流。在品牌知名度与影响力简直为0的状况下要在美国市场应战苹果，其难度可想而知。因而，品牌体系与渠道体系的树立才是破局的关键。

总体来看，华为小米进军美国市场，心态还是可以抓紧的，紧张的应该是苹果，毕竟，光脚的不怕穿鞋的，失败了也并不会影响到它的基本,毕竟美国市场不是国产手机的主流市场，失败了可以加入，还有庞大的中国外乡市场作为依靠，而小米更有庞大的印度市场作为退路，因而，假如从这个角度看，华为小米进军美国只需能生活上去，那就可以说是成功了，至于说应战苹果，目前来看还不理想。

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