最近一段工夫，我的社交网络曾经疯了，一条名为“ 马云 十亿发红包，长按复制XXXX，失掉XXX红包”的话语在各个微信群中疯传不已，真正复制这个音讯到 领取宝 终端之后确实可以领到领取宝的线下扫码领取红包。从某种水平下去说，领取宝的这一波营销做得十分好，大家身边应该曾经有不少冤家为了取得线下扫码的补贴去为领取宝自动转发信息了，甚至为了那一元不到的补贴经费在线下扫码领取的时分采用领取宝作为领取的方式，这样的状况估量是领取宝最情愿看到的景象。

于是网下流传着一个段子，马云怎样做社交都做不成，怎样做敬业福都被骂，反而是这种最复杂的红包失掉了一切人的赞誉。但是，关于曾经不需求流量来作为支撑的领取宝来说，口碑和宣传简直只能说意义不大，那么马云如此煞费苦心，以十亿为代价大发红包的目的究竟是什么呢？

　　 一、孤单的马云和高手寂寞的领取宝

　　2017年一年的工夫外面，马云是十分风生水起的，其的歌星梦、电影明星梦都逐个完成，不只为王菲天后一同 高歌 一曲，还和各位功夫巨星协作演出了一出《功守道》，双十一的销售额又创新高，电商江湖阿里占据着大半 江山 ，但是在2017年的乌镇大会上，马云却很寂寞。马云老乡 丁磊 的乌镇饭局，有着 马化腾 、 刘强东 、 雷军 等一票互联网大佬到场，却唯独没有马云，简直各大乌镇知名饭局外面没有请马云简直成了地下的机密。似乎马云曾经被整个中国互联网圈所孤立了，以致于马云在预先承受媒体采访的时分表示：“一顿饭局，打倒不了我”，“他们没请我，请了我也没工夫。你信不信我明天真搞个饭局，可以把全世界的人都请来，请来一帮土豪，在全世界都是顶级的，还真没几个请得起我的饭局。”

　　和马爸爸处境十分类似的还有马爸爸旗下的第一金融终端领取宝，领取宝可谓是 中国挪动 领取的创始者，2003年在 中国电子 商务刚刚起步的阶段， 阿里巴巴 面对着在网上由于谁都看不到对方，所以谁都无法置信对方的成绩，于是马云只能本人建了一个中介，你买东西不把钱直接交给商家，而是交给中介，等你收到货确认收货之后，中介再把钱给商户，正是这个中介的创举让中国的电子商务得以起步，互联网上谁都不看法谁的信息不对称成绩才得以处理，而这个做中介的部门最初独立出去，它的名字就叫领取宝。

　　从某种意义下去说，没有领取宝也就没有中国的电子商务，这种非面对面的信息不对称成绩可以说是一个世界性难题，领取宝的呈现才让马云有了明天的辉煌和成功。之后领取宝一骑绝尘，2013年推出了余额宝成功的革了银行的命，把银行最为关键的中心存款一举拿到了本人的手上，2017年年中的时分余额宝的规模曾经超越了 招商银行 的存款规模，从存款的意义下去说，领取宝甚至曾经成为中国第一股份制商业银行的体量了。

但是领取宝虽然辉煌无比，但是也让他成为了大少数线上线下企业的对标对象，其中最为成功的无疑就是老对手腾讯了，腾讯借助红包的优势一举用一年不到的工夫完成了领取宝十年的市场构建，直到这个时分领取宝才真正认识到本人遇到的是一个什么样的竞争对手。仅以领取市场为例，领取宝面对着汹涌而来的腾讯系对手，其真实某种水平上却也有着力所能及的中央。

一是用户规模和运用度的自然差别。无论什么事情当被加之以腾讯的用户体量之后，都不会是一件大事，更何况是领取产业，领取宝的活泼用户估量在4.5个亿左右，而微信的活泼用户在9.8个亿，还有体量与之相当的QQ活泼用户。仅从用户量来说，领取宝和腾讯系确实不在一个数量级上，与此同时，微信的社交属性具有着无与伦比的高黏性，已经有统计数据显示，微信等腾讯系社交软件的人均翻开工夫是30分钟每天，而领取宝这个数据却不到一分钟每天，这样从用户的角度来说，用户一定是习气于手边最复杂的领取方式，微信往往就会成为首选。

　　二是市场份额的逐渐丧失。作为中国互联网、挪动互联网领取的翘楚，领取宝可以说是 中国挪动 领取范畴的老大，在其最为辉煌的时分，领取宝的市场份额高达80%，但是自从微信领取呈现之后，领取宝的市场份额是逐年下降，从80%降到了50%上下，而微信领取则是高歌猛进增长到40%左右，从增长速度来看，微信领取的开展增速高于领取宝增速三倍以上，这个数据再加上腾讯的体量恐怕马云想睡好觉都难了。

三是线下领取市场份额优势。在我们说互联网领取市场微信高速开展的时分，在线下挪动领取市场上，微信领取的市场份额曾经在2016年超越了领取宝，在一线热点城市，能够商户普通还都会选择领取宝、微信领取同时摆上，从而方便用户的选择和运用，但是在二线城市及以下市场，尤其是中小城市、小县城等市场中，由于很多商户基本没有听说过领取宝，微信领取曾经成为了大少数人的首选，由于关于他们来说，有能够他们连电脑都没用过，第一次运用的互联网工具就是手机，而第一个运用的软件有能够就是微信，作为最常用的APP，微信领取当然成为了运用最为普遍的领取工具，假如这样的趋向临时以往下去的话，领取市场具有激烈的高习气性特征，一旦用户习气养成了了恐怕就难以改动了，说不定将来会呈现线下领取市场倒逼领取宝线上领取市场的状况。

　　 二、十亿红包马云想干什么？

　　由于下面这样或则那样的缘由，领取宝必需选择还击了，否则市场将会被微信步步蚕食殆尽。特别是，在领取宝引以为豪的线上市场，微信领取拓展势头也是势不可挡，一方面以 刘强 东为代表的非阿里系电商纷繁弃用领取宝而运用微信领取，另一方面线上线下交融让很多人曾经习气了，在线上下单，用微信线下扫码领取的方式，可以说四面楚歌是领取宝如今面对的真实写照。

所以，此次十亿红包是马云的一个大手笔，其目的就是在于疾速激活领取宝的线下市场，完成领取宝的疾速推翻式提升。领取宝此次红包的特征是必需你领了红包之后到店停止抵扣消费，所以你必需在线下领取的时分运用领取宝。

而且在算法下面，领取宝采用的地域算法特征，一线热点城市的人拿到的红包金额往往十分低，这是由于这些人曾经是领取宝的成熟客户了，自然没必要过多照顾，而大少数大额红包都给了二线城市及以下市场的那些根本不怎样运用领取宝的客户，这样一方面激活领取宝的潜在客户，尤其是缄默客户，另一方面则是激活二线城市及以下市场的商户，从而完成领取宝的战略目的。

可以说，这样的战略目的还是很无效的，至多在当下，领取宝引发了一轮事情性营销，添加不少新用户，激活了旧用户，应该关于完成年度绩效还是很无效果的。但是之后呢？营销所可以带起的买卖量只是多数的，一旦营销活动中止了，营销力度没有那么大了，之后大家还是会选择最好用最在手边的微信领取的，由于微信随时都开着，领取宝可不是。

这也是为什么领取宝重复做社交，却一直没有成效的基本难题，没有高用户粘性，马云想要在领取范畴完成完全翻盘恐怕难度还是很大。

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