12月21日，在2017亿邦将来批发大会上，贝贝集团开创人兼CEO 张良 伦宣布了题为《产业思想重塑电商边界》的演讲。他指出，电商开展到如今，原有电商的玩法曾经发生了迭代，新电商要用产业思想来重塑边界。
2017年以来，社群电商、产业电商开端被提出，随着腾讯生态的崛起，为电商开展带来了有限的能够。“电商的创新和过来相比曾经有一定变化了，创新之道的中心有两个点：一是流量创新；二是供给链创新。“
关于电商如何重塑边界，张良伦的了解就是为特定人群发明共同价值。第一，选择出特定人群；第二，树立共同价值。本着让孩子的世界更美妙的初心，贝贝集团希望经过共同供给链建立，以及共同的流量通道建立来重塑电商边界，最终完成大电商平台共同价值的树立。
以下观念依据张良伦演讲内容整理：
新玩法层出不穷，2018年电商仍然可期
从2016年底开端，似乎一切的批发和电商从业者都觉得挺无趣的，仿佛没有什么事儿要干，媒体也好、投资人也好，都觉得2017年不看电商了。2017年行将完毕，经过一年的继续深耕探究，张良伦以为，“电商觉得还挺风趣的”，2018年电商仍然可期，会愈加风趣和好玩。究其缘由，是由于在2017年，电商从业者发现了很多时机，并且对原有电商的玩法停止了迭代，特别像社群电商、产业电商开端被提出，如今随着整个腾讯生态的崛起，电商的开展发生了有限能够。
比方说小 顺序 。2017年行业内都在关注微信小顺序走向，投资小顺序的公司也十分多，他们以为从思想到玩法，整个行业都发生了一些变化。
比方说过来谈电商是谈多快好省，提供更好的货品、商品，更快的物流，更廉价的价钱，这些在过来完全是真理，到如今也完全是真理。但是如今的很多玩法不完全遵照这个逻辑降生，比方说社交电商，没有比淘宝更大，也没有比淘宝更好，在2017年却开展得如火如荼。
电商创新的中心是流量创新和供给链创新
在张良伦看来，电商的创新之道的中心点是：流量创新和供给链创新。
普通来说，流量红利会带来新的商业形式时机，这其中也会存在着供给链的变化，即流量创新反向驱动了供给链创新。这里需求强调的是，供给链不单单指仓储物流，它应该包括从商品消费出来、到流程、到消费者手中的一切环节。
流量创新能否一定驱动供给链创新？答案是一定的。要想成为一个大的电商平台，需求同时完成流量创新和供给链创新。只要这样，在流量靠拢之后，才干在低价根底上赚钱。
一些公司在供给链端很强，有很强的创新认识，为什么最初没有做成？由于供给链创新没有招致流量靠拢，就不能支撑后端供给链规模化开展。而有一些流量创新企业，最初公司也是稍纵即逝，由于在流量创新进程当中没有沉淀出对应的供给链优势。
将来，电商从业者必需要有产业思想
综上所述，电商从业者必需要有产业思想，这个产业思想包括两个方面：第一，过来只是在做整个批发中的一个局部，比方说贝贝过来只做线上的母婴电商，如今要做的是深化到整个母婴产业当中去，除了原有批发之外，还可以做早教、亲子、育儿等范畴；第二，产业化当前，在整个批发环节中，过来做了流量分发，如今可以进一步纵深到后端，包括整个品牌和消费设计。特别是一个平台可以经过你的流量和供给链效率停止优化，完成直接到供给链端的工厂端停止货品衔接。不论网易严选，还是社交电商，如今都在这样做。
在不时接近工厂这方面，贝贝集团过来也花了很大精神。某些品类开端去品牌化，与中小品牌和中小工厂协作。公司往年在童装童鞋上的打法和去年有很大的变化，去年更多停止的是大牌引荐，对一些知名品牌给予了很大的流量倾斜。但是明天贝贝做了调整，会直接对接工厂货源地、产业带，直接对接中小品牌，在性价比上失掉很大的提升。
当性价比提升当前，整个产业发生了一个新的优势，就是在渠道和人群下沉上有大的优势，过来生长起来的一些电商公司都是很好的完成了流量下沉。如今整个中国微信浸透率是淘宝浸透率的2倍左右，一半用户在运用微信，但是没有运用淘宝，这些人绝大少数在四五线城市以及城镇人群中，而这些人群过来购置东西都在本人所在城市的农贸市场和一些集市中购置的。如今来看，整个电商红利就在于没有被完全占领的四五线人群，这些人群消费认识还没无形成、品牌化还没无形成。
很多创业者和从业者都被这个词迷惑，就是“消费晋级”，我不是说消费晋级的趋向不成立，而是大家看消费晋级的时分，疏忽了它在中国没有成为主流人群。中国13亿人口中，如今是乡村户口的有9亿人群，而乡村户口中还寓居在乡村有6亿人群，这团体群的电商需求没有失掉满足。
所以当人们的留意力都在抢占1亿新兴的、十分优质的、消费晋级的人群的时分，恰恰疏忽掉了还有一半以上6-9亿人群，十分大的电商根本需求都没有被满足。
这类人群如何拓展？张良伦以为要做到三方面：
第一，片面社群化。需求运用过来媒体触达不到的方式去触达这些用户，比方说过尝试用APP触达用户，所以我们花多钱推行APP，规范打法就是从APP下载、到激活、到下单、到复购，一切的电商人都在优化这个模型。
但是如今来看，即使是时至昔日，四五线城市的人还是不下载APP，他们觉得太费事了，装一个 领取宝 、绑定一个银行卡，还要做实名认证，在他们看来这是很高难度的事情，但是这些人都装置了微信，所以社交电商很好地完成了中国乡村电商原本应该干的事情。
第二，产业化。就是用产业化思想协助这群消费者找到相婚配的货品，这群人在消费什么东西？微信电商所代表的社交电商中，客单比传统的APP要低，这一群人消费商品价钱更敏感，同时他们对货品质量要求更高，这种状况下你把源头供给链，就是梳理到产业原点，把控源头货源，将工厂和品牌的一级渠道浸透到这些中央才可以完成。
过来谈乡村电商更多在想明天要武装乡村小卖铺、武装乡村超市，想方法让他们成为我们的效劳点，这还是O2O的思想，就是如何撬动线下以及拥有这些效劳点。如今不必这么想了，可以经过他们运用的社交媒体完成这个进程。如今乡村最喜欢用的微媒体就是快手这样的平台，他们聊天更多运用微信这样的平台，而我们要做的是如何在这些平台中浸透。
第三，智能化。如何愈加智能化的完成一切的进程，公司不断在尝试。往年来看，贝贝集团一切的渠道曾经开端片面的多元化，如今去中心化流量曾经超越了APP流量，根本上三个渠道触达，次要是APP、小顺序、M站，贝贝拼团在小顺序总榜前5名，而小顺序流量起的十分快。关于M站，在整个用户衔接进程当中，社交媒体中很多还是需求经过像M站这样的方式完成对应的链接，比方说你的冤家圈和微信群等等。
假如需求对用户全方位触达，在构造框架上怎样设计？贝贝集团所采取的战略是把整个商业形式停止拆解：底层是根底设备，包括供给链的根底设备、会员的根底设备、数据根底设备；第二层是织一张人群网，经过各个渠道全方位浸透用户，不论是微博、微信、小顺序、大众号还是APP和M站，设计一张无孔不入的网来触达用户。
整团体群的网织成当前，接上去就要看消费场景。经过一年探究，张良伦发如今贝贝的形状下可以搭建出很多新的消费场景，一方面在批发中，除了推出贝店停止去中心化处理方案，还将批发切入了教育消费场景，贝贝早教宝开展十分快，目前有上百万版权内容，并且在早教机构协作中浸透十分大。还有经过贝贝金融、贝贝亲子、育儿宝的产品都在共享根底设备。经过这样一些设计，经过产业化的设计和社群化的设计可以全方位对人群完成全方位的效劳。
贝贝集团所了解的护城河就是为特定人群发明共同价值。第一，选择出特定人群；第二，共同价值的树立。在这个进程中关键，贝贝希望可以经过共同供给链的建立和共同的流量通道建立完成大平台的共同价值树立。
在任 何一 个范畴，重度垂直都是绕不开的话题，当重度垂直某一团体群和产业的时分，护城河就可以不地拓宽加深。贝贝集团专注于效劳母婴人群和产业，在将来的母婴之路上，贝贝集团会继续深耕母婴人群和母婴产业，整合产业资源，重塑边界，成为这个产业的根底生态的公司。
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