陈雪峰：爱回收开创人，CEO

2017年，对我们而言最大的应战是 手机 租赁的呈现能够会对我们以后的 商业 形式形成冲击。

说的详细一些，用户的消费习气在近两年有很大的变化，人们发现手机越来越贵，假如每年买老手机、换掉旧手机是一个很费事的事情，于是就像 汽车 市场呈现了汽车租赁公司一样，手机行业也呈现了租赁的商业形式——用户以月租的方式来租赁手机运用，这防止了一次性的大额消费，同时也降低了手机回收的费事。

假如该形式越来越成熟，未来大家都租赁手机或许像美国一样将话费、残值、效劳费、保险费等一切费用都打包在一同计算，让用户按月领取运用费，随时改换手机，那么整个3C市场、手机销售市场将会发作很大的变化。

而爱回收是树立在传统批发渠道上的一种商业形式，我们如今的做法是，消费者全价买一个老手机，该手机不属于任何套餐之内，用了一段工夫后消费者再以二手手机的方式卖给我们，交给我们回收。

而假如消费者真的都用了套餐效劳，或许以租赁的方式来运用手机，那么我们爱回收依赖的这个商业形式能够会遭到冲击。由于租赁的手机最终都是要还给租赁平台，那么这局部二手手机就会被租赁平台瓜分掉，假设该平台越来越大，那我们树立在批发根底上的业务将会遭到紧缩。

正是思索到这种变化，我们在往年初在爱回收外部孵化了一个手机租赁项目——“享换机”，我们以为与其担忧其别人来推翻本人，还不如本人先推翻本人。到如今为止这个项目完成了两轮融资，正在停止第三轮的融资会谈。

该项目主打租赁手机的消费方式，例如如今iPhone X新机价钱为10000元，我们预估一年后该手机价钱为6000，假设某用户租赁该手机一年，那么他只需求为这4000元的折损费停止分期付款即可取得该手机的运用权，也就是月均300多元。并且我们和芝麻信誉停止了风控协作，假如芝麻信誉分值超越一定数额就可以免押金租赁手机，然后经过领取宝每月代扣租赁费，而到了第二年， 苹果 再出新的产品后，用户还可以以新的价钱持续换机租赁。

关于我们而言，这种形式一方面防止了我们被新消费平台冲击的隐患，另一方面这种融资租赁的方式让我们提早锁定了手机回收的行为。

站在手机租赁角度看，手机回收是十分重要的根底性效劳，如今享换机平台每天出租手机的数量波动在2000台左右，我们可以经过手机租赁的方式提早一年锁定该机器，一年后回收下去的手机仍然需求停止二手的处置，假如没有爱回收曾经建成的二手手机处置渠道，则该形式无法成立。换句话说，也正是由于以后的爱回收可以每天处置近3万台二手手机，所以我们才有才能孵化这样的手机租赁平台。

当然，这一年除了这些冲击之外，还有一些利好，最重要的一点是手机厂家将以旧换新这个渠道看的越来越重，他们看法到经过以旧换新这个方式可以促进老手机的销量。这关于我们爱回收而言是一个好音讯。

此前我们爱回收的回收渠道次要是京东、淘宝、我们的官网、APP和线下门店，而如今简直除了苹果之外，其他手机的官网上都为我们开放了以旧换新的链接。

此前中国手机市场不断下跌，很多新机器出来之后不忧愁销售，各大厂商也不注重以旧换新的销售方式，而如今国际手机销量放缓，大家发现以旧换新是一个促进销售的好办法。当然这些回发出来的手机并没有交给品牌方或许厂家处置，而是经过我们的渠道停止二次销售，但从回收渠道看我们的渠道也拓宽很多。

将来，我觉得信誉回收成熟了之后，二手回收市场将会迎来一个迸发的阶段，如领取宝曾经尝试对那些芝麻信誉分较高的用户提供先付款后收手机的效劳。

此前用户想要换手机需求先买老手机，将旧手机材料导入老手机后，再将旧手机估价后回收，很能够回收款项以该电商平台的抵用券呈现。这个进程是一个不顺畅的进程，实践上消费者更希望抵用券直接用来购置老手机，而不是等手机改换进程结束先手中持有某个抵用券。所以领取宝信誉回收可以提早让人们拿到抵用券，直接在购置老手机时扣款运用，这将促进人们的换机热情，因而我预测明年的二手手机市场会迎来一个大的迸发式增长。

List：

1、你往年最深的感悟是什么?

陈雪峰：我觉得公司越大，风险越大，我这种风险是在于决策上、战略上的风险。例如某些时机决策者没掌握住，或许是说决策失误，就很有能够把这个公司置于一个主动的，甚至是风险的一个地步。在公司小的时分，这种影响反而不是不那么激烈，反而公司大了之后，由于任何影响都会缩小。

2、您往年失掉的最佳的建议是什么?

陈雪峰：我觉得是跳出以后考虑将来，一个比拟成熟的公司面临的风险更多的来自于战略方面，而不是执行上的风险，所以说得跳出以后要去考虑一下，接下去将来你的中心竞争力在哪里，将来的战略是怎样样的。

(采访整理：卢华磊/财经天下)