说到华为这个品牌，首先让人们联想起的便是其手机业务。固然，虽然消费者业务并不是华为跻身“世界500强”的真正缘由，但是随着这些年智能手机业务的飞速开展，华为的消费者业务也开端逐渐超越运营商业务，成为华为第一大支出来源，在公司中发扬着越来越重要的角色。
图为华为总裁 任正非
消费者BG业务蒸蒸日上，华为外部指导自然也是百般注重。 1月2日，华为总裁任正非在华为消费者业务汇报以及主干座谈会上，宣布了重要的讲话，并提出了2018年华为手机业务要着重向低端机市场以及海内市场开展的重要指示。
除了华为手机的将来开展方向外，还有知情人士向媒体泄漏华为手机关于2018年的销量目的高达2亿台(据理解，苹果2017年预期销量为2.2亿左右)。比照华为消费者业务BGCEO余承东在新年致辞中发布的2017年华为智能手机(含光彩品牌)共1.53亿台的数据，近三分之一的生长空间关于华为手机来说还存在不小的应战。
任正非的指示能否助力华为手机完成2亿销售额的“小目的”呢?
品牌下沉，用低端机维护高端机盈利
早在去年10年月IRB改良方向汇报会上，任正非就曾表示这个世界除了5%先进的小众，其他95%还是穷人。而到了往年年终的讲话中，他再次强调了“这个世界95%还是普通消费者，需求低端机满足于普通消费者的需求”。
在任正非看来，2017年第三季度，华为(含光彩)手机在低端(1000元以下)、中端(1000-3000元)、高端(3000元以上)市场，销量占比辨别为20.1%、56.9%、23%。低端机在全体的运营体系中的重要性仍然不可小觑。现实上，不只是华为一家，目前世界上除了苹果、谷歌，简直一切的手机厂商，都遵照着经过高端产品担任品牌与盈利，同时再依托低端产品保证销量与用户，这就可以做到既保证了销售额的同时也可以统筹销量。
而另一方面，关于国际外新兴市场来说，这些地域往往属于智能手机与挪动互联网的普及地域，人均的支出程度，以及关于手机的理解和需求并非很高。高端机昂扬的售价不只设置了一道不小的入门门槛，少量的先进功用关于外地人来说实践的体验又无限。刚刚进入市场便采取单一高端机的战略并非是最优解，而是经过低端机先将用户圈到本人的阵营之中，再经过技术开展、消费晋级，在一波又一波“换机潮”向高端手机过渡。
目前，包括华为在内，小米、联想、OPPO等品牌面向印度、西北亚、非洲、拉丁美洲等第三世界国度地域的新海内市场时，其低端机通常都可以获得不错的销量。另一方面，有些低端机的代工消费义务甚至可以下放到这些国度，代工本钱更低，但外乡化却更强，也促进了该品牌在地域内的推行。
双品牌出海，左右互搏求开展
纵然华为手机在2017年获得了1.53亿台的优秀战绩，但想要完成2017年2亿台，近1/3的增长，想要把增长空间留给增长已然放缓国际显然是不理想的。于是关于华为来说，出海开拓新兴市场，成为了2018年华为(以及光彩)手机的一项重要的任务重点。
华为品牌自然不用多言，凭仗其多年积累上去的技术口碑，以及与运营商渠道的严密协作，早已在亚非美洲开端普遍生根发芽。特别是欧洲市场，华为手机曾经拥有了不错的竞争力，而近年来其旗舰系列的手机发布会，也选在德国慕尼黑停止全球首发。
而另一方面，关于国际外新兴市场来说，这些地域往往属于智能手机与挪动互联网的普及地域，人均的支出程度，以及关于手机的理解和需求并非很高。高端机昂扬的售价不只设置了一道不小的入门门槛，少量的先进功用关于外地人来说实践的体验又无限。刚刚进入市场便采取单一高端机的战略并非是最优解，而是经过低端机先将用户圈到本人的阵营之中，再经过技术开展、消费晋级，在一波又一波“换机潮”向高端手机过渡。
目前，包括华为在内，小米、联想、OPPO等品牌面向印度、西北亚、非洲、拉丁美洲等第三世界国度地域的新海内市场时，其低端机通常都可以获得不错的销量。另一方面，有些低端机的代工消费义务甚至可以下放到这些国度，代工本钱更低，但外乡化却更强，也促进了该品牌在地域内的推行。
双品牌出海，左右互搏求开展
纵然华为手机在2017年获得了1.53亿台的优秀战绩，但想要完成2017年2亿台，近1/3的增长，想要把增长空间留给增长已然放缓国际显然是不理想的。于是关于华为来说，出海开拓新兴市场，成为了2018年华为(以及光彩)手机的一项重要的任务重点。
华为品牌自然不用多言，凭仗其多年积累上去的技术口碑，以及与运营商渠道的严密协作，早已在亚非美洲开端普遍生根发芽。特别是欧洲市场，华为手机曾经拥有了不错的竞争力，而近年来其旗舰系列的手机发布会，也选在德国慕尼黑停止全球首发。
而任正非所看中的，是华为消费者BG中的另一匹“黑马”：由赵明所带队的光彩团队。 相比隔壁老大哥华为随手就是一亿美元砸广告推行知名度，光彩则走的一条轻资产道路，并用以其辐射海内。
光彩作为华为消费者业务BG下“独立”曾经运作4年，本是借助华为财力物力，用以制衡小米在内的“互联网手机”品牌。经过专注年老人市场，由于在战略上没有短期或许部分市场的KPI，可以依据市场变化，采用灵敏多变的政策。甚至早在2016年，便曾经登上了华为品牌至今都没有进入的美国手机市场。
去年12月，任正非也签发了《光彩品牌手机单台提成奖金方案》，新的奖励方案，表达了将来光彩手机要在一定奉献利润额的根底上，牵引把规模做上去。在政策的支持下，也促使着掌舵者赵明所率领的光彩团队撸起袖子加油干，与余承东所挂帅的华为品牌在世界舞台上同台竞争。
光彩与华为两个品牌独立运营，虽然是同门兄弟，却也在华为外部的狼性文明陶冶下互搏，在竞争中时辰坚持本身的战役力。 至于销量，两个品牌最终还是要放在一同统计，只需总量坚持增长，2亿的目的便不再是镜花水月。
随着华为+光彩手机与苹果公司销量的差距快步延长，三年内逾越苹果，成为世界第二大手机厂商的梦想方可早日成真。虽然任正非并不把秒杀苹果、三星挂在嘴上，但追逐并逾越才是他的最终野心。