文｜姜雪芬

“将来品牌的两大开展方向：一是场景化营销，二是品牌人格化。”衣品天成集团CEO 杜立江不止一次这样描绘品牌的新批发规划。

2017年12月26日，衣品天成在天猫推出欢聚日活动，现场约请唐艺昕停止直播。

为了进一步加强场景化内容营销，让用户感知品牌人格化特征，衣品天成将直播场地包装成“家”，唐艺昕以主人的姿势约请100位粉丝离开家中，聊日常生活中和节目上的时髦穿搭经历，依据现场掌管人给出的场景关键词，在60秒指定工夫内选择3件必备衣服，亲手为粉丝穿上，停止一场与“家人”之间零间隔的接触互动。

值得留意的是，除了文娱明星内容营销，这次衣品天成还携手天猫TOP主播前来助阵，停止微博、微淘直播，丰厚明星IP资源。

杜立江坦言，此次活动应用明星IP将优质内容带入商品，在内容互动中提升用户黏性，让消费者从“找需求的”到“发现想要的”，扩展用户的特性化、定制化选择，从而完成“欢聚日”的意义。

其实，衣品天成的全明星战略早在2015年开启，而这次天猫欢聚日是一次重点展现。

2008年，从零售市场拿货起，到2013年转型推出自主品牌，衣品天成不断在努力于打造时髦品牌。2015年，杜立江迫切感遭到打造时髦品牌的紧迫性，请了Angelababy做代言人。一年后，又陆续签约了吴磊、杜鹃、宋佳、唐艺昕。

一连请五个明星做代言，杜立江却觉得值得。2016年，衣品天成年销售额减速增长。

这些明星可不是复杂地做代言，直播风口之下，衣品天成带着明星玩起了直播，打造明星IP，停止可继续化优质内容营销。

30台明星同款真人售卖机，50多位网红、模特，现场超越1000位粉丝、路人，聚集在广州小蛮腰1000平米的通明试衣间，共同参与了衣品天成2016秋装新品发布会24小时不连续直播。

这场可谓中国直播史上开播工夫最长、网友互动最强的直播，在淘宝直播、不断播等五大直播平台累积观看数达3500万人次，收到评论177.5万，点赞数到达2000多万。

而在2017年，在内容营销竞争愈加剧烈的市场，衣品天成感遭到明星与群众消费者之间的隔膜感。因而，经过结合天猫打造时髦PGC，推出《拜托了魔法衣橱》栏目。Angelababy、吴磊、杜鹃、宋佳、唐艺昕全明星阵容推出的百款明星同款，入驻拜托了魔法衣橱，试水内容营销，再次成为行业焦点。

衣品天成经过近10年的开展，异样面临着如何持续坚持高速增长的行业成绩。“我们会持续集中精神把服装做好，以服装为根底发生更多风趣的、与用户相关的内容。”杜立江以为除了做好内容营销，规划场景化消费，将来还要聚焦服装全产业链。

编辑 | 陈晨