在华为Mate 10和P10系列与苹果和三星高端机展开激战的时分，华为开创人兼总裁任正非宣布讲话，强调“低端产品的重要性”。2018年1月2日，业界传出一份任正非在华为消费者业务汇报以及主干座谈会上的讲话。任正非称，不能无视低端产品的价值。他表示低端产品是用来捍卫高端产品盈利的，因而很重要。此前2017年10月，任正非在一次外部讲话中也曾强调过低端机的重要性。
2017年，华为消费者终端业务获得严重打破。华为消费者业务CEO余承东在2018年新年致辞中估计，华为手机2017年销售支出2360亿人民币左右，规模较2016年同比增长约30%。华为与光彩品牌智能手机全年发货1.53亿台，中国市场份额坚持第一，全球份额打破10%，稳居TOP3。其中代表华为高端品牌的Mate 9、P10系列全球发货量辨别打破1000万台。
在市场份额与高端产品均交出亮丽成果单的时分，任正非为何旧话重提，强调低端？新京报记者发现，在华为终端亮眼成果的面前，华为消费者业务的营收增长率最近两年不时下滑，从2015年同比增长70%一路下滑至2017年的30%。
华为消费者业务增速延续两年下滑
“将来消费者业务面临的压力比运营商业务更大，我们要在生长最好的工夫里拿出精神来应对将来。”1月2日，华为传出的任正非讲话契合他一向的考虑形式，即在公司获得傲人成果的那一刻，泼出一桶冷水，指出潜在的风险。
业界著名的《华为的冬天》一文，就是任正非在华为2000财年销售额达220亿元，以29亿元利润位居全国电子百强首位的时分，大谈危机和失败。
2017年前三季度，华为终端（含光彩）全球出货量达1.2亿台，市场份额超越苹果，位列全球第二。2017年1月到11月，光彩手机累计销量到达4968万台，销售额为716亿元，销量、销售额居中国互联网手机份额第一。
任正非供认这个成果，他表示在华为整个大平台支撑下，华为终端业务后发优势逐步凸显，并将会在将来一两年日新月异。苹果没有网络零碎，爱立信没有终端，但华为横跨了这两集体系，因而是华为终端提高的一个重要缘由。
不过，成为国际手机市场出货量老大，并没有让华为抓紧。苹果依托在2017年四季度的新品发布，轻而易举地超越华为，重新成为全球第二。
同时在中国市场，2017年的小米满血复生，在线上和线下不时攻城掠地。老对手OPPO和vivo则依托营销和渠道优势不断对国际老大虎视眈眈。
新京报记者查阅近几年华为消费者业务数据发现其营收增长率在下滑。
2014年华为消费者业务销售支出122亿美元，弯道超车初次打破百亿美元的里程碑，同比增长30%。2015年华为消费者业务疾速增长，全年支出超越200亿美元，同比大幅增长接近70%。2016年，华为消费者业务虚现销售支出1780亿元人民币，同比增长42%。2017年，依据余承东宣布的数据，华为消费者业务销售支出2360亿人民币左右，同比增长约30%。
华为终端仍然在高歌猛进，不过行进势头正在放缓。
任正非曾要求余承东以利润为中心
不断以来，国产手机厂商都面临增量不增利的为难。
2017年年终，余承东在承受媒体采访时曾提到，“假如非要说任总批判了什么，那就是批判我们盈利才能还是缺乏，利润增长太慢，太多利润都被渠道商赚走了，我们成了为渠道商打工的了。这是任总比拟不称心的。”网上有音讯称，华为在产品线上做出调整，增加低端机型，主攻利润空间较大的高端机型。
华为副董事长徐直军曾向媒体表示，2016年华为加大了对将来的投入，研讨创新、面向将来打造手机的品牌连锁体系。（在详细数据上）终端的毛利没超越30%，to B的业务毛利超越40%，由于终端占比构造增大自但是然会带来构造性的影响。徐直军称，终端这块业务将来不以追求规模为中心，而是利润为中心，也就是保证合理的利润最重要。
在以利润为中心的理念指点下，依托继续不时地“小步创新”，华为在高端市场稳步行进。依托徕卡技术双摄像头、与麒麟芯片深度结合优化零碎处理安卓卡顿成绩、人工智能技术优化片面体验，华为从P9、Mate 9、光彩8等开端发力，在高端市场获得一席之地，并在P10和Mate 10系列推出后稳固了高端位置。
与此同时，华为终端的盈利才能有所提升。Counterpoint报告数据指出，2017年第三季度，苹果手机销售利润占同期全球智能手机总利润的近60%，同比下滑26%，在中国智能手机厂商中，华为的利润增长率最高，占据全球智能手机市场利润的4.9%，排名全球第三。
依据Counterpoint报告，华为利润增幅到达67%，创下历史纪录，次要受害于各价位产品的急剧扩张，尤其值得关注的是，在Mate和P系列的提振下，华为智能手机均匀售价同比添加6%。
对标三星苹果 华为“用低端捍卫高端”
华为在高端市场自得，在以光彩为主的低端市场则面临理想要挟。其中最大的要挟是在2017年“满血复生”的小米。小米MIX系列片面屏手机表现出了愈加盛气凌人的创新攻势，同时其低端机市场也靠不时蚕食，提升了市场份额，一举改变了前两年的颓势。此外，OPPO、vivo等在中低端市场也是微弱的对手。
华为消费者业务的CEO余承东不断把三星和苹果定位为华为手机的目的。业内有观念以为，余承东在这个职务上稳坐多年，其面前是任正非对他这个目的的赞赏与支持。不过任正非如今以为，要想打败三星和苹果，华为需求做得更多。
例如在人口基数宏大的印度市场上，华为稀有地呈现了疲软。小米、OPPO、vivo，甚至联想都在印度市场获得不错的成果。华为却在印度默默无闻。这对超越一半营收都来自于国际市场的华为来说，可谓失败。业内剖析缘由在于，印度市场依然是低端机的天下，华为在这个市场注重水平不够。
在1月2日传出的讲话中，任正非表示不能无视低端产品的价值，低端产品要做到质量好、本钱低、生命周期内免维护。而且，低端产品是用来捍卫高端产品盈利的，因而很重要。此前2017年10月，任正非在外部讲话中表示，“这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀上去能够就是做低端机。”
“低端机的成功，（应）定位为商业的成功”，任正非表示，“我们要正确看待低端机的商业价值，不要以为从事低端机业务的就是低端人才，高端机就是高端人才”。
此前不久，华为签发了光彩品牌手机单台提成奖金方案，销售台数和奖金直接挂钩，光彩品牌手机奖金值=单台提成*销售台数*减速鼓励系数*奉献利润额完成额。13级员工就可以拿23级的奖金，据相关媒体报道华为23级员工的季度奖金可达近百万元。业内普遍以为，华为将在光彩品牌下发起新一轮的攻防战。
光彩CEO赵明在承受新京报等媒体采访时泄漏，从2017年年中就在考虑片面规划海内，“从中国的互联网手机竞争、中国市场的竞争来看，将来的生长空间中国会遇到很多瓶颈，不能够每年都维持高速的增长，光彩不断在海内有重点的国度和区域，我们对光彩的产品和商业形式停止规划，这些尝试给了我们很大的决心。”
华为要构筑消费者业务的“战略纵深”
华为2016年年报显示，华为全球销售支出到达了5216亿元，同比增长32%，净利润371亿元，同比增长0.4%。其中运营商业务支出2906亿元，占总支出的55.7%，同比增长24%；企业业务范畴支出407亿元，同比增长47%；智能手机支出1798亿元，同比增长44%。
可以看出，华为的次要支出来源运营商业务增速不及另外两大业务。这与近年来通讯市场进入陡峭过渡期有很大关系，华为的运营商业务次要依赖全球运营商的设备推销，全球运营商受互联网冲击，有所下调设备推销预算。
通讯专家刘启诚以为，通讯行业10年一个周期，4G都曾经建完了，所以设备厂商的日子就不好过了。和一切通讯设备厂商一样，华为也在等候5G的到来。
华为的另一项业务是企业业务。在华为全联接大会HC2017上，华为发布企业效劳云化转型战略，继续投入云专业效劳产品的开发及云平台和云生态的建立，为行业客户提供端到端的云转型效劳处理方案。不过企业业务虽然增速最快，但基数小，将来几年难以担当大任。
因而，以智能手机为主题的消费者业务最有希望在将来3-5年内成为华为业绩增长的顶梁柱。对此，任正非表示，“我们要逐渐构筑战略纵深，这几年虽然在局部范畴构筑起了我们的中心才能，比方产品竞争力、渠道、批发、效劳……但与三星和苹果相比，还有一定差距。在确定性事务的战略纵深方面，我们做得还不够，那么在不确定性的战略纵深上就更不够了。我们要坚持不懈地继续努力，从中国开端打造生态链，逐渐向全球去构筑”。
■ 行业察看
手机业渐入“寒冬”
2017年年末，智能手机产业链传出音讯称，包括华为、OPPO和vivo在内的手机品牌厂商订单缩水10%以上。中国信息通讯研讨院发布的最新数据显示，2017年11月国际手机市场出货量4325.1万部，同比下降20.7%。与此同时，手机换机周期曾经拉长到20个月以上，种种迹象都标明手机行业行将进入新一轮寒冬。
中国用户换机周期拉长到22个月
调研机构Counterpoint的报告显示，全球均匀改换手机的周期是21个月，中国均匀改换手机的周期为22个月，低于均匀值。近年来，智能手机遭遇行业瓶颈，缺乏创新的产品很难感动消费者。1月4日，北京西城区一名魅族专卖店员工通知新京报记者，遭到全体线下店铺客流量疲软的影响，跟两年前相比，如今的手机不好卖了。
一名手机线下渠道代理商表示，用户鉴别手机的才能在提升，不只要美观，还要看配置。由于如今手机配置普遍都比拟高，拉长了换机周期，人们的选择更明智了。
去年下半年，片面屏产品集中迸发，简直一切国产厂商都发布了本人的片面屏产品。夏普手机全球CEO罗忠生以为，片面屏是5G降临之前最大的风口。片面屏疾速走红的一个重要缘由是厂商以为它是一个差别化卖点，会带来新的增长点和换机潮，消费电子产业察看家梁振鹏表示，“各大手机厂商比拟追捧这个概念，关于喜欢新潮的年老消费者来说，片面屏手机是一个重生事物，比拟有吸引力。”
不过片面屏手机并未起到预期的作用，中国信息通讯研讨院发布的《2017年11月国际手机市场运转剖析报告》标明，2017年11月，国际手机市场出货量4325.1万部，同比下降20.7%；上市新机型77款，同比下降22.2%。
一名手机线下渠道代理商通知记者，线下销售状况不容悲观，往年情势会更为严峻。“中国用户买新不买旧，大家都说好，但产品出来多半年了，就不会买。市场从T1（一线城市）、T2、再到T3、T4，直到T5、T6那些中央，也就是比拟落后的市、县、乡村、乡镇，对手机哪年出的敏感度才会下降。”
手机厂商普遍会采用降价的方式来安慰用户购置。iPhone 8出售两个月后，记者在京东、苏宁平台上发现iPhone 8手机降价超千元，国行版折后甚至比港版还划算。市场研讨公司Consumer Intelligence Research Partners发布的购置数据显示，iPhone 8的销量还不如两年前的iPhone 6s。
在去年双十二购物节上，魅族旗舰机Pro 7系列直降600元，售价1999元起。这款手机发布时售价2880元起，到11月中旬的时分，曾经降价300多元，被网友戏称2017年智能手机“跳水王”。记者在淘宝上看到，局部店家售卖Pro 7合约机，最低标价1499元。
厂商纷繁瞄准海内
鉴于国际手机市场接近天花板，国产手机厂商纷繁规划海内市场。特别是在全球第二大手机市场印度获得了不俗的成果，在2017年3月底截止的2016-2017财年，中国三大智能手机品牌小米、vivo、OPPO在印度的销售额大幅增长至2252.7亿卢比，市场占有率进一步扩展。
越来越多的公司将海内业务作为权衡公司能走多远的规范，光彩CEO赵明表示，“在2018年，光彩除了坚持国际增长，我们的目的将是海内市场，经过继续输入有价值的产品，以及运用轻资产的互联网形式，在5年之内打造一个全球手机市场份额前五的品牌，在2020年，海内市场的销售占比将会到达50%。”
据相关媒体报道，雷军称2017年小米的国际业务生长了300%，估计2018年也会到达100%。“这几年我们的国际化之路突出了重点，比方印度一定要拿到第一，我们用了三年做到了，并且也进入了欧洲等市场，我们在东欧曾经排到了第四位。”
调研机构Counterpoint发布的最新数据报告显示，OPPO曾经成为了亚洲手机市场份额第一的手机品牌，占据了多达15%的市场份额。OPPO在全球智能手机行业出货量排名第四。
国际手机市场被几大厂商掌握，排名靠后的企业前往处在“蓝海”的海内市场淘金。
魅族日行进行组织架构调整，增设海内事业部，担任公司产品的海内业务。原海内营销部职能移至海内事业部，郭万喜担任魅族副总裁兼任海内事业部总裁，担任海内事业部相关业务及团队管理，向董事长/CEO黄章汇报任务。地下信息显示，海内事业部本来从属于魅族事业部，如今独立出来很大水平上标明了魅族征战海内的决计。
线下渠道大战晋级
从2016年开端，国产手机厂商转阵线下，演出了开店大战。Canalys调研数据显示，2017年Q1，随着预期份额的增长，78%的智能手机设备经过线下渠道售卖。在阅历了多年的高速增长之后，由于手机市场需求饱和、产能过剩、硬件同质化，可以说线下渠道对增长的推进曾经无限。
去年年底，网上有音讯称，魅族封闭了500多家专卖店，此前魅族总共有约2500家专卖店。去年双12时期，被寄予厚望的魅族旗舰手机Pro7 和Pro7 plus降价600元出货。
有业内人士泄漏，即使是依托线下渠道崛起的OPPO、vivo也存在封闭线下店景象。有业内人士称，OPPO、vivo线下店需求宏大的人力本钱，这些都需求靠利润来支持。各家厂商供给链都差不多，只能是人为拉大利润空间。不过，以用户的感性水平来说，假如配置、品牌差不多的话，用户不会多花钱买贵的手机。
普通来说，线下店的次要作用就是销售，OPPO正在试图改动这一状况。
去年年底，OPPO在上海相当中心的商区开了品牌旗舰店。该旗舰店的定位与苹果的 Apple Store 相似，展现自家一切产品的同时销售产品。OPPO 副总裁吴强向媒体表示，OPPO曾经有很多强调销售的门店，如今在上海开旗舰店次要思索品牌晋级、提升OPPO的品牌抽象。
据相关媒体报道，OPPO 如今有一万多家专卖店，销售支出占公司全体 10%，算上其他小门脸的受权店得有25万家。吴强说后期疾速扩张，使得品牌管理做得不细、不够深化，接下去都要改。
新一轮洗牌降临
吴强表示，2018年首先是要坚持住2017年的规模或是略有增长，但是增长的幅度一定不会有太高的希冀值，“由于全体的市场环境是这样的，能增长就算不错了。”
2017年，小米走出低谷，重回全球市场前五名。不过小米冲击高端市场的义务还远没有完毕，有剖析指出利润微薄的低端机型在小米全体销量中占比拟大，IHS Markit的数据显示，主打低端市场的红米系列占小米全体出货量比例到达70%。
关于头部玩家来说，2018年仍然有很多应战存在。关于其他手机厂商来说，他们不得不持续在生死线上挣扎。
华为消费者业务CEO余承东向媒体表示，手机行业处于洗牌期。将来大局部的企业都会死掉。“我说的话是五六年前说过的话，几年过来了，全球开展只剩下几家智能终端品牌，苹果、三星、华为，其他的简直消逝了，或许是走在疾速消逝的路途上。当然中国市场还有多个品牌，将来中国市场也会洗牌，大局部也会消逝掉。”
第三方研讨机构Kantar Worldpanel发布报告称，截至去年10月末，华为、小米、苹果、vivo以及OPPO等前5大手机厂商占据了整个市场91%的份额，而前年这一数字尚为79%。