（原标题：Inside the Eccentric, Relentless Deal-Making of Masayoshi Son）

看点：

・1976年，19岁时的孙正义就为本人制定“人生50年规划”，并靠卖专利赚得人生第一个100万美元；

・1999年，孙正义与马云第一次见面，6分钟后他决议投资阿里，这笔投资赚了一千多亿美元；

・成立软银以来，孙正义大少数投资都宣告失败，许多人以为他投资阿里只是运气，孙正义回应：不断走运也是一种才能；

・2017年，孙正义成立千亿美元规模“软银愿景基金”，虽然资金来源众多，但他是这一基金的独一主导者；

・当目的公司不承受孙正义的投资时，他就会正告将投资其竞争对手，这种做法遭到了普遍质疑，但无效的改动了创投圈的游戏规则。

网易科技讯 1月5日音讯，1976年，孙正义19岁，在加州伯克利大学主修经济的他为本人制定了“人生50年规划”： “无论如何，20多岁的时分，正式创始事业、扬名立业的大好光阴”;“30多岁的时分，至多要赚到1000亿日元”;“40岁的时分，一决胜负，为干出一番大事业，开端反击”;“50多岁的时分，成就大业;60多岁，交棒给下任管理者。”

1981年，孙正义创建软件银行集团，之后的几十年里，他投资了雅虎、阿里巴巴、ARM、Sprint、Supercell、滴滴、波斯顿动力等企业，获得了超越1750亿美元的报答。2017年，软银成为日本历史上最快打破一兆日元的企业，创建36年息税前利润到达1.026兆日元。

2017年5月，孙正义宣布成立10万亿日元规模的”软银愿景基金“，据他称这一资金规模是全球其他风险投资总额的1.6倍。被称为“亚洲巴菲特”的孙正义是怎样应用这笔钱停止投资的呢？近日彭博社网站刊发长文，记载了孙正义的投资方式，这个身高缺乏1.6米的男人正用富有侵略性的投资战略和巨量资金改动创投圈的游戏规则。文章编译如下：

去年年终，滴滴出行开创人兼首席执行官程维试图抵抗孙正义（Masayoshi Son）的自动投资。据知情人士泄漏，程维明白通知这位软银集团担任人，他不需求现金，由于公司曾经筹集到了100亿美元。孙正义这样通知程维，“好吧，假如这样我就会投资滴滴出行的竞争对手。”程维不得不退让承受孙正义的50亿美元投资，这也是有史以来科技创业公司所取得的最大一笔融资。当年11月份，孙正义再次采取了相似的战略。他地下正告Uber，假如没有达成他想要的买卖，他会转而支持其竞争对手Lyft。 而上周，Uber宣布承受软银的90亿美元投资。

图说：2016年底，孙正义与特朗普谈判，承诺将在美国投资500亿美元，发明5万个新的任务岗位

在过来的一年中，孙正义是科技范畴不可阻挠的力气。他投资设立总额高达1000亿美元的愿景基金（Vision Fund），包括沙特阿拉伯王储和苹果首席执行官蒂姆库克（Tim Cook）在内的知名投资者都是其基金的阶下囚。孙正义掌管投资了几十家企业和一系列令人眼花纷乱的业务：譬如共享出行，卫星制造，机器人研发，甚至还有室内甘蓝菜种植等等。

多年以来，无论关于崇敬者还是诽谤者来说，孙正义特立独行的投资习气都让他们感到困惑。而最近其掀起的投资狂潮也不例外。据相关人士引见，在各类买卖中，孙正义要求与创业者面对面交流，鼓舞他们承受更多投资，用本人手中富余的支票簿作为武器向创业者施压。一路走来，无论好坏，他正在用不时增长的影响力令对手惴惴不安，并以此改动了创业投资市场的游戏规则。

芝加哥大学布斯商学院创业关系项目共同开创人、教授斯蒂芬・卡普兰（Steven Kaplan）表示：“这的确没有先例，业界还无法确定这能否会见效。”

很难对孙正义的投资战略停止归类。他把本人描画成信息反动的真正信徒，是所谓“奇点”的强力支持者，孙正义深信有一天计算时机与人类大脑和身体相衔接从而构成技术“奇点”。但也有很多人质疑孙正义的战略。他们想晓得共享出行效劳如何与资金管理扯上关系，或许是卫星如何影响到室内农业种植。

现年60岁的孙正义自1981年创建软银（SoftBank）以来，曾经完成了数百项投资，在互联网泡沫时期，他曾是世界上最富有的人。但需求提及的是，孙正义的绝大少数买卖都以失败告终，他在科技投资界的名誉简直完全来自于一项买卖：投资阿里巴巴集团。1999年，马云与孙正义初次见面，之后阿里巴巴失掉软银的2000万美元投资。多年当前孙正义说：“我觉得马云和杨致远一样疯狂，所以第一次见面6分钟后，我就决议投资阿里巴巴。”

图说：孙正义引见软银重要投资的收益指数

软银所持有的阿里巴巴股份目前市值约15.5万亿日元（约合1380亿美元），这是有史以来最赚钱的风险投资之一。但很多人以为这是一个幸运。孙正义只是幸运成功了一次，他还可以复制本人的成功吗？

孙正义回绝就此停止评论。一位软银（SoftBank）发言人表示，孙正义的成功投资远非阿里巴巴，包括对Sprint、雅虎、Supercell以及游戏开发商Clash Royale的投资也十分成功。

 “ 每分钟十亿美元 ”

2016年9月，沙特阿拉伯副王储穆罕默德・本・沙尔曼（Mohammed bin Salman）飞往东京，事先他的国度正在寻求各种途径摆脱对石油工业的依赖。沙尔曼与孙正义停止了会面，提出成立历史上最大的科技创业投资基金。在不到一个小时的工夫里，沙尔曼就赞同成为基金的根底投资者。 “四十五分钟，450亿美元，”孙正义在当年9月份的大卫・鲁宾斯坦脱口秀节目中表示， “每分钟10亿美元”。

孙正义并没有等资金到账就开端积极寻求投资。依据研讨公司Preqin的数据，其去年完成了约100项投资，总值到达360亿美元。这一数字要超出美国硅谷投资巨头红杉资本（Sequoia Capital）和银湖（Silver Lake）的投资总额。

更令人吃惊的是，虽然德意志银行，高盛和摩根士丹利诸多银里手都参与了愿景基金，但软银在投资方面根本上是孙正义一团体的扮演。幕僚们会为孙正义提供各种投资建议，但最终点头的仍是孙正义本人。孙正义也有很多本人的想法。明白地将，孙正义是软银愿景基金中独一的关键人物。相比之下，大局部投资基金通常都会有几个具有影响力的人物。 （假如有“关键人物”分开，那么无限合伙人可选择加入基金。）

图说：Uber首席执行官达拉・霍斯鲁沙希（Dara Khosrowshahi）

“ 百分百只是孙正义说了算， ” 一位赞同向软银出售公司股份的首席执行官坦言， “ 好吧，至多是 99.9 ％。 ”

当呈现相似于Uber之类的复杂买卖构造时，孙正义通常会带来他的银里手。在投资Uber时，由于董事会和多方投资者之间存在争议，软银经过要约收买取得了Uber的大局部股份。

软银（SoftBank）发言人表示，这些投资决策都是“在失职调查等完善流程之后由公司做出的”。

孙正义还有一个非同寻常的团体方式。他常常约请开创人到东京面对面用英语交流。依据列席会议的人员泄漏，孙正义通常会先在软银26楼的会议室里召开正式会议。然后在和来宾以及任务人员离开位于同一楼层的公家用餐区。宾客可以在他的花园里漫步，或在传统的榻榻米上抓紧抓紧。孙正义的公家厨师会预备日本特征菜肴，大屏幕电视常常播放软银老鹰队的棒球竞赛。时期孙正义会和来宾有些闲谈。

“他会问很多成绩，”卫星制造公司OneWeb首席执行官格雷格・维勒（Greg Wyler）如此坦言，他的公司在2016年12月承受了软银的10亿美元投资。“假如你喜愉快速敏锐的思想应战，你就会喜欢这种艺术方式，这是一种十分美好的鼓励体验。“

在孙正义与创业者正式会面之前，任务人员会停止详细的失职调查。因而往往在会议开端之前，孙正义曾经决议本人能否有意停止这笔投资。他的成绩通常集中在如何鼓舞开创人就开展机遇停止更普遍地考虑。

5月份，尤金・伊芝克维奇（Eugene Izhikevich）被约请前往东京。他是一名住在美国圣地亚哥的俄罗斯神经迷信家，兴办了一家开发机器人大脑的创业公司。伊芝克维奇想要压服孙正义投资“数千万”美元，从而协助开发在10到20年内被普遍使用的机器人。 “他打断了我的引见，说道，‘我明白了’，“伊芝克维奇回想道，“‘你需求多少钱才干完成你的想法？’”

俄罗斯人认识到，孙正义想要给他的钱要多于他的要求，而条件是伊芝克维奇要放慢他的任务进度。 孙正义不想等候 10 年或 20 年工夫，他想要在 3 到 5 年工夫内就制造出全功用的机器人。 伊芝克维奇说：“四处都是机器人，这就是我们共同的愿景。让我发狂的是事情停顿太过迟缓。而在这里，我找到了本人真正的协作同伴。 “

7月份，软银宣布向伊芝克维奇的Brain公司投资1.14亿美元.对此伊芝克维奇感到十分感谢，但也坦言异样感遭到了孙正义希冀的压力。

虽然孙正义也会经过电话和电子邮件与开创人坚持联络，但是在签完支票之后，孙正义通常会让创业者放手去干。他是Sprint，阿里巴巴和ARM等多数几家公司的董事会成员。2016年，孙正义以320亿美元收买了芯片公司ARM，这也是他职业生涯最大的一笔投资。而在Sprint身陷窘境时期，孙正义也深度参与了Sprint的运营。

虽然有人质疑孙正义给创业者更多现金能否明智，但还有另一种方式来对待其在2017年掀起的投资热潮。他让软银取得了全球十几家著名创业公司的大局部股权，其中也包括Uber和滴滴出行两个最有价值的公司。在这个进程中，孙正义用现实宣布他可以用支票协助企业家追逐雄心勃勃的梦想。风险投资公司Mangrove Capital Partners结合开创人马克・特鲁兹奇（Mark Tluszcz）说： “ 我已经协作过的一切开创人都说，目前孙正义是他们名单上的第一个名字。 ”

图说：软银在打车效劳行业的投资规划

从开端就被疑心

孙正义终身都在面对各种质疑。他在日本南部的九州岛上长大，小时分由于本人的朝鲜血缘经常被欺负。但他的父亲十分溺爱本人的儿子，不时鼓舞他培育本人的商业头脑。孙正义在16岁时分开日本前往美国留学，并在加州大学伯克利分校就读时期开端了本人的创业生涯。19岁在学校时期应用名震一时的美国放射推进实验室的资源，靠卖袖珍发声翻译器的专利给夏普公司，赚得他的第一个100万美元。

在回到日本树立本人的软银帝国之后，孙正义常常喜欢议论他是如何证明对本人的质疑是错误的。晚期他投资了雅虎，雅虎日本，还有阿里巴巴。当一切人都以为业务有望时，他接收了沃达丰在日本的无线业务，并压服乔布斯赋予其日本第一款iPhone的独家代理权。得益于孙正义的一系罗列措，软银成为市场上强无力的竞争者。

孙正义也遭遇了屡次波折。在互联网泡沫时期，孙正义也是最热情的投资者之一，他投资800多家创业公司简直都开张了。孙正义损失了700亿美元。

虽然孙正义如今不再运用相反的术语，但他正在所做的事照旧如出一辙。他将所投资的创业者称为“同志”，同时也将他们视为软银集团扩张的组成局部。他谈到软银所投资的公司间需求停止协作，即使于这些公司的共同点只是拿了软银的投资。

市场研讨机构Sanford Bernstein剖析师克里斯・莱恩（Chris Lane）表示，在他交流过的投资者当中，约有80%的人都对孙正义持疑心态度。他们以为他是一个靠谱的电信运营商，但是公司的投资风险很大，而且在科技投资方面并没有表现出什么特殊的技艺。 莱恩对此也有着明白的证据：在扣除全部债权之后，软银所持有的阿里巴巴股票和其他资产价值超越19万亿日元，但软银的市值仅为9.8万亿日元。 批判者不只不置信孙正义可以选中下一个阿里巴巴，反而以为他会把挥霍已有的东西挥霍殆尽。

莱恩说：“假如你以为这是一家停止有关投资的电信公司，而且能够会亏钱，那么对公司价值打折就是正确的。但假如你以为这是一个有着良好记载的科技投资公司，那么这是一个难以相信的时机。”

由于本人就是孙正义的信徒，莱恩在10月份将软银股票归入研讨，并给予其“买入”评级。莱恩以为孙正义是科技行业的沃伦?巴菲特（Warren Buffett）。但从那时起，软银市值关于孙正义资产的折价率曾经从41％扩展到接近50％。

往年5月份，孙正义将软银类比于能下金蛋的鹅，以为他的公司没有失掉应有的名誉。 “鹅比金蛋更有价值。我不晓得你们为什么不这么想，“他后来补充道，”假如你问我，那么被低估反而更好，由于它预留了增长空间。“

来自 Uber 的考验

在对Uber的投资上，再没有什么对孙正义的投资名誉更重要的事情。孙正义向Uber首席执行官达拉・霍斯鲁沙希（Dara Khosrowshahi）投了重注。这位新任首席执行官曾承诺要修复有毒文明，克制监管阻力，无效面对市场竞争，并成功率领Uber上市。 莱恩坦言：“这对软银来说是一个相当重要的考验，也意味着软银能否在前期投资中注入少量资金。市场将将经过Uber能否成功上市来评判孙正义。”

孙正义或许曾经取得了自动权。软银在美国，中国，印度，巴西和西北亚等地的次要打车效劳创业公司中都占有一席之地。在印度和印度尼西亚等关键市场，由软银支持的四家创业公司互相竞争。所以他能够会鼓舞竞争对手达成和解，在某些国度兼并业务，从而浪费因竞争为司机和顾客提供的数十亿补贴。据知情人士泄漏，西北亚最大的打车效劳公司Grab能够取得Uber在该地域的大局部业务。滴滴出行也会采取收买Grab等相应举措来减速其在中国以外的业务扩张。

但是孙正义的掌控才能仍然无限。他并未控制其中任何一家公司。所以假如管理层或其他投资者支持，他不能强迫他们买卖，但孙正义可以引导他们看到本人的经济利益。伯恩斯坦说：“软银将尽最大努力消弭不良竞争。”

图说：孙正义和马云在一同

从久远来看，孙正义需求愈加表现来解释他的投资组合。在6月份举行的公司年度股东大会上，他用一段为难的视频作为结语。多年来软银不断用其来解释其坚持的技术将来。视频开端是一个金发碧眼的人在石头废墟中游荡。 “悲伤是人类固有的本性，”他注视着观众说道，“从一开端，人类就试图克制悲伤。”

这段视频解释了技术如何将全世界的人联络在一同，分享彼此的思想和想法。在视频开头，主人公穿过齐腰深的草地高高的草地，说道：“我们将共同翻开通往幸福和欢乐世纪的大门。”视频完毕，但困惑却接二连三。

就像他的协作者所描绘的那样，孙正义是将来科技的悲观主义者：万亿台互联设备，发生的数据将被人工智能所剖析，从而让世界变得更美妙。

在7月份举行的软银会议上，孙正义花工夫回应那些称阿里巴巴是他独一成功的批判者。他展现了一些幻灯片，其中一张列出了他一切的成功投资，而另一张则显示包括阿里巴巴在内的投资年化收益率到达44％，即使除去阿里巴巴也高达42％。

孙正义：“你能够会以为，'你运气好，由于你碰到了阿里巴巴'。的确如此。我真的十分感激马云。这不只是靠侥幸。假如一团体能不断走好运，这也是他的才能。所以投资阿里也许是由于我很聪明！“

或许，是孙正义太过弱小，创业者（包括当年的马云）无法回绝他的投资。

打车效劳公司Grab的结合开创人陈炳耀（Anthony Tan）回想，几年前，当这位日本亿万富豪思索投资他的创业公司时第一次与本人会面。两人聊天的时分，孙正义提到了他早年对马云的投资，那时分马云只是一个名不见经传的大学教师，而如今却是中国最富有的人之一。 “多年前，马云就坐在这里，” 陈炳耀回想说，孙正义这样通知他：“你应该拿我的钱。这对你有益处，也对我有益处；假如你不拿我的钱，那么只是对你没有益处。“

和许多创业者一样，陈炳耀承受了孙正义的投资。（翻译：晗冰 审校：王华春）