做亚马逊不是闹着玩，失败的本钱极高。
我公司从传统外贸B2B转型做亚马逊1年多，现金投入200多万，假如再算上本该投入B2B外面可以赚到的等各种时机本钱，损失高达600万以上。
讲讲我初次创业做亚马逊的“事故”。
2015年，大型外贸行业论坛里每天都推送着亚马逊外贸人的成功故事，于是，我把工厂的任务的重心从B2B转移到亚马逊。
2015年年中，我租了一个120平米的办公室，几台电脑几条网线，找了几个B2B做的好的业务就开端了亚马逊创业之旅。一开端我们也都什么都不懂，就四处上网搜材料学习，qq上和那些亚马逊的同行讨教。团队每天都加班很晚。2015年底，黑色星期五卖的不错，日出千单。就这么斗争了几个月，我以为我公司就这么成功的转型了。
春节回来后，我又加大了投入，招了五六新人，一同运营亚马逊4个站点。绝对来说，我还算是有经历的。经过数月的努力，开端盈利了。能够是不断以来的顺风逆水让我有点得意洋洋了，凭着经历去判别补货，在亚马逊那里压了少量的货。2016年年底，亚马逊的规矩越来越多，规则也不断在改。由于之前也没有零碎的理解透亚马逊，所以店铺犯规，停止了漫长的申述进程。而我压在亚马逊仓库的货也面临着高额的处置费。
经过数月的努力，终于处置掉了积压的存货。但这个时分我们的亚马逊店铺曾经元气大伤。不得已暂时加入亚马逊市场。至此，耗时一年，累计投入200多万，趟了很多坑，才懂得“亚马逊不是你想做，想做就能做”。
虽然输了，但是做亚马逊我从没懊悔。由于我置信一切的阅历都会在将来发生正向的影响，除非你不晓得去考虑错在何处，认怂惧怕不敢面对失败，那就真的是无法挽回的失败了。反之，失败就只是一个绝妙的伏笔。所以，如今的我，曾经成为了他人眼中的亚马逊大卖家。
每个亚马逊大卖家的成功面前，不只站着一个默默支持的女人（男人），更多的是许多不为人知的“故事”。试错，试错，试着试着就对了。这就是做亚马逊要面对的严酷现实，还好这几年做亚马逊还是侥幸的，越来越多的人情愿出来分享本人的经历。增加了你试错的本钱。当然了，假如计划做亚马逊，你得先确定能否有一个弱小的心脏去安然承受失败。
假如不能，那你一定要看完我的这8条建议。由于这是我花了200万真金白银买来的。
不懂亚马逊规则
你连本人什么时分死掉都不晓得
我们和许多刚做亚马逊的人一样，看着他人赚的盆满钵满，心里痒痒就转型去做了。开端做的时分常常跟B2b的同行老板谈起亚马逊，眼神里流显露的都是你看，我们公司多矮小上，就像一个懦夫，在开疆拓土。但实践上对大少数亚马逊卖家来说，其实并不真正懂本人从事的行业。
当你在模拟大卖家的时分，通常他人都是把亚马逊的规则看了一遍又一遍，每次亚马逊推送的信息一个都不放过，掌握一手的亚马逊资讯。所以他们关于新政的应急才能比你强一百倍。只是会模拟，不懂这个平台，最终会死在变化中。
不论你是亚马逊小卖家，还是大卖家。实时关注平台的新静态是每天必不可少的事情，一定要比去吃饭还要积极。多参加一些亚马逊专业卖家交流群，一群人的取得的信息一定比一团体的要多。
做亚马逊团队
领头羊很重要
我是做传统外贸起家的，关于亚马逊一窍不通就进入了这个行业。我的亚马逊团队都是一水的新人，什么都是一步步尝试，不停的试错。这就招致我前面会“输”的这么惨。
后来我看法了很多成功从工厂转型的老板，他们都不是本人上手，而是找了一个纯熟的亚马逊新手带的团队。不论是在效率还是在效益上，都比老手来的更快。
所以找一团体品好又懂行的亚马逊合伙人真的很重要，很重要，很重要。
会编辑Listing没毛用
你会败在不会优化Listing
做亚马逊的人都晓得，亚马逊平台重Listing轻店铺，所以常常你会看到一些新店铺卖的很好，就是这样缘由。这也让很多大小卖家都有后来者居上的时机。让亚马逊平台成为一个真正靠实力说话的平台，而不是单纯的经历累积。
只需你掌握高效的Listing标题优化，精心编辑产品图片质量和尺寸，用心打造，明白普通Listing和普通Listing的区别，后期根底沉淀好，就不会慨叹亚马逊难做了。
FBA发货谁都会
但是不会算FBA补货周期也是白搭！
FBA发货做亚马逊的都会，预备好产品，找个货代布置事宜。补货就看本人店铺销售状况。这种时分往往会发作很大的货源缺乏，或许仓库货物过于堆积的成绩。所以一个优秀的亚马逊卖家一定要学会的就是FBA补货周期计算法，资金周转率，库存周转率。
我的亚马逊FBA补货周期是这样子算的，FBA补货周期A=推销工夫+发货工夫+清关工夫+亚马逊入仓工夫。
各种渠道的物流工夫，产品推销周期交货期，亚马逊上架工夫对各段工夫心中无数每一次预算都要留平安工夫，而补货的库存，决议你给本人定的下一个目的。
既然要做亚马逊
什么产品能做，什么产品不能选？
既然是做跨境平台，如何选品就尤其重要。首先要思索的一定是产品适不合适在亚马逊平台上卖。其次是你的产品来源，也就是你的供给链配合度能否够高。我之前做的是电子产品，由于是外贸公司的缘故我手上有很多这样子的工厂，配合度都很好。所以这也为我当前能做的那么好打下了很好的根底。
选品要做很多综合的思索。我总结出选品的5大要诀：
1.选品要专：品类确定后，只要更多专注，才有能够做得更好
2.选品要精：以小而美的方式，在精深处下功夫，到达杰出
3.选品要数据剖析：优秀的产品是靠数听说话的产品
4.选品要坚持：选品需求临时停止，淘汰过滤旧款,开掘新品和趋向款
5.选品要反复：选品流程适用于每一款产品的挑选。反复中不时优化流程
墨菲定律无处不在
你所担忧的差评发作了，该如何处置？
一旦开端了亚马逊之旅，你就像“超级玛丽”一样，开端了填坑之旅。不确定性是独一可以确定的，哪一个坑没填平，都能够 game over。没有死过亚马逊账号的，都不算做过亚马逊。
在亚马逊，有一句广为传播的话：“假如你希望成功，你一定要首先从顾客的需求开端。”没错，这就是亚马逊推崇的亚马逊式客户体验。所以就有了一大波亚马逊卖家的店铺死在售后效劳上。
我做亚马逊两个月后就遇到第一个客诉。事先的我哪懂这些，就觉得是客户在理取闹，在言语上和客户有些抵触了，觉得退款就退款，有什么了不起，不差这么一个订单。后来却由于这么一个客诉，影响了我这个店铺的绩效还要设置出借金额。由于在亚马逊，不论遇到什么样的售后成绩，亚马逊取消订单的缘由都不能是卖家。
谨记不论遇到什么售后成绩，都要积极应对，不选择逃避。依照平台规则处置售后成绩，站在买家角度思索成绩，到达双赢。在回复邮件的时分用专业的知识和了解的心态去回复。
要有品牌认识，
跟卖仿牌or假牌会让你得失相当
有多少的亚马逊卖家，一开端跟卖大品牌的仿牌产品，仿制产品，做的时分销量还不错，所以就暗自偷喜，殊不知螳螂捕蝉，黄雀在后。十分多卖家被品牌方起诉，盗用品牌与专利权的罪名，亚马逊账号解冻，资金无法提出，盈余宏大！辛辛劳苦赚的美金，却做了嫁衣，白白送给了大公司。
做亚马逊，一定要留意商标与品牌专利，否则你将会得失相当。
做亚马逊，唯速不破
重要的是事情要说三遍。速度！速度！速度！
2016年的均衡车，2017年的指尖陀螺，一旦错过了就再也没有这样的风口了！在亚马逊范畴极端严酷，每个亚马逊站点经常只要大卖家才干赚很多的钱。一旦你成为大卖家，一切的资源都会向你聚集。所以，看到时机要疾速上手，一旦工夫窗口封闭，时机迅速归零。
假如你还在犹疑亚马逊能不能赚到钱，市场上还能不能分到一杯羹，那我劝你还是别做了。张望会让你不断止步不前。做亚马逊，唯速不破。
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