“风口中的风口”无人货架新年终繁华不减。1月3日，每日优鲜便当购继在上周宣布2亿美元A+B轮融资“震惊”整个创投圈后，又发布重磅音讯称，前美团外卖大连锁部总经理刘澍，于近日加盟每日优鲜便当购，担任每日优鲜便当购合伙人兼CMO，担任每日优鲜便当购的全体市场任务。
作为每日优鲜的孵化项目，便当购在供给链、资金支持上都具有了充足的优势，此时携刘澍入局意图非常分明：增强无人货架最重要的地推才能。依照CEO李漾的说法，“我不需求重构供给链，我可以撒开腿，疯狂的去做拓展。”在已有的1.8万优质点位的根底上，便当购50万优质点位的目的无疑需求一只销售铁军来完成。
这只铁军的树立，需求的是刘澍丰厚而厚重的地推管理和实战经历。
据理解，2011年参加美团的刘澍7年工夫轮岗8次，阅历过多种不同的业务，是美团最早的大区担任人之一，为美团前期各业务线的开展培育了少量人才，也是原美团直销铁军的中心人物，具有十分丰厚的大规模销售团队管理经历和实战经历。
2014-2015年，正是“百团大战”打完、“团购三强争霸”激战正酣之时，攻城略地异样风风火火，彼时的刘澍恰恰在京津大区这个美团最重要的战场的担任人职位上，仅用五个月工夫让美团本来落后的市场份额超越竞对。后来在外卖跑马圈地的关键时段，刘澍担任美团外卖大连锁部总经理，其率领的餐饮KA团队迅速锁定了美团在白领外卖市场的指导位置。
刘澍最重要的几段阅历与明天的无人货架竞争非常类似：在以地推、占点为主旋律的竞争格式下，谁能在风口期拔下占相对优势的山头，谁就能抢占主导权，迅速构成马太效应奠定行业格式。
无人货架的竞争玩法依托经历丰厚的高效指导和强执行力的线下推行大军一个一个点占据，由点成线成面。也因而，在与无人货架类似情境下的团购、外卖烽烟硝烟中走出的刘澍，参加便当购的意义显而易见。至此，便当购在人（团队）、钱（资本）、物（供给链）三方面构建起了没有短板的竞争组合，参与到滚滚的、短工夫就将决出胜负、决议生死的行业严酷竞争当中。
收场哨吹响后，无人货架进入正式赛道
新批发—无人批发—无人货架……从逻辑上说，无人货架曾经是一个十分细分的批发业态，但从工夫上说，无人货架却早在2015年就开端发端，比常常口出惊人之语的马云抛出新批发的概念要早很多。
后来的两年，外行业内的玩家零零散散并不多的时分，某无人货架的品牌开创人就断言“在一个工夫段之后，很多人都会关注到这种商业形式。”
也不晓得是沾了无人批发的光还是大家突然留意到它的价值能量，这个开创人对一个工夫段的估量显然过于保守，疯狂的资本、巨头、创业者让无人货架的“春天”急速到来。据凤凰科技统计，2017下半年以来，短短半年工夫就有50余玩家入场，涌入资本超越40亿。
毫无疑问，虽然2017下半年在创投圈继续走红的无人批发质疑不时，但精明的资本们仍蜂拥而上绝不是凑繁华那么复杂，无人货架这门生意一定有它的做头。这股热潮远没有降温的意思。
在规划上，12月19日，阿里结合美的推出“小卖柜”，同日，看似风马牛不相及的猎豹挪动也确认已在11月运营无人批发品牌“豹便当”，并已先期铺设5000个点位。在融资上，新近猩便当、果小美先后取得的5亿元左右的融资额震惊了创投圈，而这个记载很快被每日优鲜便当购的2亿美元融资额远远甩在身后。在品类上，9月创建的“蚂蚁鲜生”尚可以号称国际首家办公室鲜食柜运营效劳商，其主打“鲜食”的特征随后很快被跟进，无人货架在长质保零食、短保鲜鲜食甚至非食品范畴都曾经片面浸透。
新批发在刚刚过来的2017年成为关键词，而在新批发重复强调的线下形状中，间隔用户最近、最初100米等标签都让无人货架对巨头亦或是创业者来说都魅力十足，也形成了相似百团大战、O2O、共享经济一样的风口浪潮。
在当下收场哨吹响后，无人货架毫无疑问曾经进入竞争的正式赛道，这个赛道和上述风口一样也是个“长跑赛道”，不必多久我们就能晓得结局。所不同的是，批发是十分陈旧的行业，有充足的“群众根底”，利益测算也非常通明，在概念上并不容易发生肆意宣扬的泡沫，由硬实力所决议的单纯竞争方式也能让人更早看到谁是领跑者。
无人货架就是“掰伎俩”，三大硬实力决议胜负
在跑马圈地这个阶段，无人货架范畴并没有太多道理可讲，“掰伎俩决胜负”，全凭硬实力，谁的肌肉粗、手劲大，谁就能胜出。
详细来说，这种硬实力也十分直接，无非由人、财、物三方面构成。
1、人：在这个阶段，人才PK的首要是销售团队
美团与竞争对手争抢商户的场景还记忆犹新，在这个即使是大佬做后台，创业者也面临随时死亡的严酷竞争年代，尤其在布点阶段，销售团队必需具有强执行力和狼性特征，就好比一场和平的先锋军，旗开不能失利，后续的和平就很难打。
毫无疑问，目前由大佬扶持的几个无人货架创业项目，销售团队用铁军来描述并不过火，尤其是美团系人物，其历经烽烟洗礼的特质与无人货架的地推节拍自然相符。例如，正如文章扫尾所讲，在地推人员抵达500人后，每日优鲜便当购又引入了美团刘澍来构建本人的销售铁军，在以后10个城市掩盖的根底上，1月要进入30个城市，这样的蓝图没有强力人才支持是无法保证的。
当然，销售团队为首要并不代表其他团队不重要，谋定后动永远没有错，比方每日优鲜便当购在“舍命狂奔”的同时，市场、商品、物流管理、设备管理、客户体验中心也在停止同步搭建，协同晋级，毕竟，打上去的江山还得有才能好好运营。
2、财：估值支撑的逻辑决议无人货架是高门槛的生意
先来算一笔账。假如是街边的便当店，目前国际较好的便当店单日销售额在6000元-10000元，一个大卖场单日营收额在60万-120万，而一个货架日销售额普遍在50-100元，约100个货架等于1个便当店，10000个货架等于1个大卖场。
乘上365，粗略估量，要到达年10亿规模，无人货架的布点量在3万以上，更进一步到百亿，布点量更是需求30万以上。这是一个惊人的数字，而支撑它完成的唯有雄厚的资本，说无人货架门槛低的一定只看到了表象。
在无人货架经典的融资事情中，各方你争我抢一轮比一轮要更“低潮”，风头出尽的果小美继8月天使轮+Pre-A轮3000万元、9月A轮1000万美元融资后，11月左右又披露7000万美元的融资，而猩便当9月1亿元、11月3.8亿元也总计到达了5亿元。
而便当购上星期的2亿美元（超13亿人民币）远远刷新了这个记载，加之母公司提供的3亿元“专款公用”资金，便当购占据了此前无人货架行业总体投资额一半的规模，在“财”的支持上取得了相对抢先，其将来疾速扩张50万个点位看来是有充沛底气的。
3、物：无人货架的无名小卒—供给链成为“生穴”
假如说拓展点位数是决议无人货架创业项目生死的“死穴”，那么供给链才能就是它们的“生穴”，它决议了企业能否活得更好、更波动，品牌能否做得更持久。拓展是打江山，供给链就是守江山。
随着围绕“增量”的拓展大战的深化，无人货架的存量上的和平也显现出来。“无人”是从商家角度动身的价值，消费者并不关怀能否有人，他们需求的价值是更精确的品类掩盖，更疾速的补货速度，这都考验着供给链才能，也进一步证明无人货架不是简复杂单在企业内放置几组货架、冷柜那么复杂，它有着极高的门槛。
但是，供给链是一个非常复杂的零碎，一套好的供给链体系既非一朝一夕可以建立好，也非马马虎虎就可以无效运营，它需求的是不时的积聚和经历，即使是大佬加持，没有底子要凭空起来也非常困难，更别说讲故事拉来融资就开端干的创业者了，简直都没有成熟完好供给链。这给了本来在批发供给链方面就具有优势的企业更大的优势，像每日优鲜这样深耕生鲜电商多年，顺势切入无人货架范畴的产业玩家，其有着更成熟的生鲜供给链、更齐备的前置仓网络以及现成的电商平台用来让货架导流，优势凸显。
比方，每日优鲜便当购在其现有的供给链和运营才能支撑下，曾经率先开启了品类竞争的大幕，由常温零食开放式货架、寄存生鲜水果短保乳品的冷藏柜和寄存冰激凌等产品的冷冻柜、寄存餐食、热饮的热储柜组成的货柜组合，SKU数量近百个，改动了无人货架SKU量少的固有印象，而其竞争对手，目前还没有相似的品类方案。
这其中，前置仓的作用功不可没。每日优鲜在20来个城市每个区域2-3公里周边都有前置冷库，保证用户在任何中央下单，产品都能一个小时内送达，在一些中央甚至有30分钟效劳。这种短间隔、高效率的送达效劳，让每日优鲜真正占领了家庭消费场景，而便当购则是每日优鲜供给链向前端的进一步延伸。经过复用每日优鲜的前置供给链，便当购商品可以完成一日一补甚至一日两补，运营效率远超其他行业玩家，
在便当购强调点位质量优势（即布点在100人以上的公司，而不是普遍的30人左右的公司）时，这样的供给链又能保证高频、平装的需求掩盖，对进步单点营业额价值分明，做大规模有了多一层的保证。
不是共享单车，但排他性决议2+N成为必定
很多人会把无人货架的热潮同共享单车比照，这其实是不公允的。共享单车实质上属于“非排他市场”，每个用户的手机可以装很多APP，只需他觉得方便即可。
而无人货架是典型的“排他性市场”，一家企业只会有一个无人货架，A出来了B就没时机或许必需花大价钱重新挤出A。
所以，无人货架创业的窗口期更短，竞争更严酷，胜负立马可见，不会有临时拉锯。但是，二者的结局又一定会非常类似，共享单车基于马太效应构成了2+N的格式（N的值还在不时减少），无人货架的拼杀在“排他性”属性下剩余时机越来越小，最终也能够是2+N的结局，这个N的数字能够比共享单车的大，但体量与领跑者的间隔将差得更多。
成绩的关键是，谁会是领跑的那两个？是阿里系、美团系、腾讯系还是更多的创业者？这里不敢妄言，但从一系列的客观剖析中，每日优鲜便当购在人、财、物三方面都具有了抢先的优势，数字和现实不会宣扬和扯谎，便当购很能够将是领跑者的一员。
好在这是一场长跑，一切的后果，在2018上半年或许更早的工夫前就会晤分晓。
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