2016年的云计算市场，互联网巨头们瓜分了过半的市场份额，原以为这会是云计算行业的常态，但华为、浪潮等传统IT厂商的入局，加上不时呈现的黑马，看似格式固化的云市场，早曾经暗流涌动，甚至说演化成了互联网系和传统IT企业的正面交锋。

当然，云计算市场的盘子也越来越大。依照Gartner的预测，2017年全球私有云市场到达2468亿美元，较于2016年的2086亿美元增长了18.3%，并在增速上超越了去年同期的17.2%。整个2017年，在市场全体向好的大背景下，中国的云计算企业毫不粉饰对市场更大的野心，却也并不轻松。

　　 云计算进入刺刀见红的深水区

狼性文明陶冶的华为，选择在2017年片面加码云计算市场，虽然在工夫上有些迟到，不计本钱杀进全球“五朵云”的豪言，如愿成为媒体眼中的赶超者、搅局者和推翻者。但关于云计算市场的互联网巨头和创业者来说，初出茅庐的华为云更像是一个站在门口的野蛮人，并将云计算带进了刺刀见红的深水区。

　　 1、寡头频现的IaaS。

华为高调入局云计算，锋芒直指阿里和腾讯，而竞争的主战场自然是市场规模最大的IaaS。缘由似乎也不难了解，依照华为现有的业务形式，三大BG辨别是运营商业务、企业业务和消费者业务，其中企业业务的占比仅为7%。华为想要在企业业务上取得更大的想象空间，云计算是不可或缺的一环。

　　在华为进入IaaS范畴之前，互联网巨头们互有纠葛，总体仍有几分惺惺相惜的情分。 阿里云 在一年内降价近20次，腾讯云、百度云、网易云，乃至短少巨头背景的青云、精灵云等等，都曾一次次降价，但行业最终没有走向价钱战的边缘。云计算厂商降价的目的是本钱降低的必定，也是安慰用户的促销手腕。

但当对云业务愈加急迫和侵略性的华为入场后，简直在一夜之间便成了IaaS范畴的寡头之一，新近规划的互联网公司们并没有在技术、规模、用户信任等方面构建起真正的壁垒，不扫除将来呈现更多野蛮人的能够。同时云计算市场的奇妙均衡也开端被打破，抢夺客户的关键还在于价钱、效劳和生态，蝴蝶效应正在发作。

　　 2、战况惨烈的CDN。

需求厘清的是，Iaas并不是像传统IDC是卖带宽和机架，在计算资源、存储资源和网络资源等资源层之外，还包括效劳层和产品层，CDN(内容分发网络)产品便是其中之一。但在2017年，CDN范畴的关键词除了“降价”还是“降价”。

阿里云辨别在3月份和11月份降价35%和25%，腾讯云在11月底的降价中，资费下降了45%左右，此外还有多家云效劳商选择进入CDN范畴，想要开拓新的大陆。和存储产品、音讯产品一样，CDN属于典型的资源型生意，技术门槛绝对不高，客户对效劳商依赖性不强，招致传统CDN厂商走向了下坡路。

　　在往年7月份的时分，网宿发布了上半年业绩预告，同比下滑超越20%，股价也随之下跌了9.70%。连锁反响并没有完毕，当CDN行业不那么性感的时分，资本便不再进场，那些试图用价钱战推翻CDN市场，开端走向式微。打着“共享经济”和“新一代CDN”的迅雷堕入了内讧，国际除了 网宿科技 无一盈利。

　　 3、技术上的多维竞争。

身处其中的互联网公司已然认识到了这一点，如何防止被IaaS市场的蝴蝶效应涉及，在技术上更多维度的规划，简直是互联网巨头的共同选择。

　　2017年10月份，阿里高调宣布成立“达摩院”，将来三年投入1000亿元停止根底迷信研发，包括机器学习、根底算法、网络平安、视觉计算、自然言语处置、人机自然交互、芯片技术、传感器技术等等，一向以商业形式取胜的阿里，正在不遗 余力 地延长技术差距，阿里云扮演的正是底层支撑的角色。

百度在云计算规划之初就提出了“ABC战略”，即AI、Big Data、Cloud Computing，AI在整个2017年抢占了百度技术规划的风头，但AI又怎能分开云的计算才能；腾讯云为呼应AIin All的战略，推出了“AI即效劳”的智能云；场景化云效劳入局的网易云，在2017年新增了超级容器、网易有料等效劳……

相比于“上不碰使用，下不碰数据”的华为云，以及有着异样思想习气的传统IT企业，互联网巨头们的应对之策或许就是“降维攻击”。不过，关于在资本、技术、资源等方面没那么强势的创业者或中小云厂商改如何应对呢？

　　 差别化依然是活下去的关键

过半以上的云计算公司并未介入IaaS。一种能够是曾经沦为巨头们的战场，国外的亚马逊、微软、谷歌，国际的BAT、华为、网易，留给创业型公司的生活空间并不多。

可当IaaS进入竞争的深水区，所引发的蝴蝶效应曾经在CDN等范畴初步显现，大批中小企业扎堆的PaaS和SaaS恐怕不再是净土。比方说后面提到的互联网厂商无不将手伸到了IaaS之外的市场，不难猜想2018年云计算的片面竞争，提供差别化的效劳依然是新进入者生活下去的关键，也是云计算巨头们赢的竞争的重要筹码。

至多从2017年的市场选择来看，上面三个方向或许是差别化竞争的主阵地。

　　 其一，客户群的差别化。

传统IT厂商带来的要挟，更精确的说还是在客户群上，自身就有着庞大的企业级客户和成熟的销售团队，诸如华为内瞄准的正是企业级市场。

　　而互联网云厂商的规划普遍有着大而全的特征，以阿里云为例，既在努力争取大企业客户，同时也向不可胜数的中小企业抛出了橄榄枝，一连串的补贴措施和乐此不彼的价钱战均是如此。在2015年才进军云计算，并在2017年出现出后中争先优势的网易云，给出的处理思绪是寻觅不同的客户获取方式，比方以网易 结合创新 中心的方式，在云效劳之外还提供了教育培训、创业基金、媒体传达等扶持资源。

从官方的数据来看，网易云声称曾经效劳了40万企业客户，包括50多家国际500强企业；阿里云给出的数据是已拥有超100万企业客户，三分之一中国500强企业运用了阿里云的产品和效劳。在客户群上寻觅差别化不失为一种捷径，尤其是在华为、浪潮等传统企业来势汹汹的前提下。

　　 其二，效劳定位的差别化。

　　在2017年年终的时分，腾讯云一分钱竞标并中标厦门市政务云的音讯，折射出了市场竞争的白热化。无独有偶， 中国电信 也在不久后一分钱拿下了辽阳市政务云项目。这两个事情的面前，或 答应 以解读为云计算厂商售卖“技术效劳”的形式，开端被市场乃至政企客户的认可，却也难以掩盖云效劳的同质化。

　　但这并不意味着行业云没无机会。2017年3月份的时分， 兴业银行 子公司兴业数金发布了金融云效劳，包括专属云、容灾云、备份云是三项根底效劳，以及区块链云效劳、人工智能云效劳和金融组建云效劳；三个月后， 招商银行 的子公司招银云创也发布金融行业云，包括金融云容灾、金融云使用监控、金融云平安、金融云运维等；2009年就启动云计算规划的 中国电信 ，在2017年选择以平安加码云计算。不一而足。

　　即使云计算市场曾经巨头 林立 ，对外开放多年行业技术及经历的形式屡屡被垂直商业的领头羊效仿，或许其中夹在者初生牛犊的勇气，差别化定位的行业云照旧存在着不小的引诱性，或许也是在行将板结的云格式中上位的另一种能够。

　　 其三，场景化的云效劳。

以场景化云效劳进入市场的网易云，在2016年并未呈现太多的同行者。可到了2017年，场景化几近成为一种行业共识。

　　先是网易云晋级了场景化云效劳，并顺势推出针对教育、金融、医疗、游戏等行业的专属云，补偿了公有云在弹性扩容上的缺乏，同时比私有云有着更好的平安性；阿里云虽不曾明白提出场景化的概念，在AliOS、ET工业大脑、 智慧 交通等处理方案类的产品中，云计算都占据了不小的比重；甚至说百度的Apollo方案，在无人驾驶、人工智能的外衣下，云计算异样起到了不可或缺的作用……透过场景切入云计算曾经成为云厂商们潜移默化的方式。

不难猜想，在互联网系和传统IT企业的正面交锋中，场景化将成为前者“降维打击”的武器之一。一方面，传统IT企业在基因上的缺乏，决议了场景的缺失，华为云屡次强调“独立”的身份以及对SaaS和PaaS协作同伴的挖角，不扫除粉饰和补偿这种缺乏的能够；

另一方面，互联网厂商关于云计算的野心，在很大水平上有着输入本身成熟技术体系、效劳体系乃至知识体系的成分，在网易、京东、金山等身上表现的尤为分明，也是构成差别化的不二法门。

　　 结语

2017年的云计算行业从未短少硝烟味，中美云计算企业的对立，互联网系和传统IT的交锋，中立云和生态云的抵触……曾经有一些垂直范畴的小玩家无法登场，也有一些中等规模的玩家走向了下坡路。

2018年这个市场将愈加的不宁静，免不了刺刀见红的对立，除了多数几家头部玩家，如何在极速变化的市场中找到本人擅长的打法，或许将是昌盛还是消亡的分水岭。

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