从狭义上说我们熟习的投行、精品投行、募资机构、投资参谋、创投教练等等角色都属于FA这个范围，甚至再扩展一些的话第三方理财销售、财富管理中心、公家银行、征询公司等等都可以算出去，这次要是由于FA的行业属性比拟广泛，用一句话说就是：

“应用资本市场信息不对称，为资产与资金提供撮合买卖效劳”的人或机构都可以称之为FA。

假如对这句话停止细心剖析，会发现如下三个细节。

第一既然是应用信息不对称，那FA本人的信息程度都要超越资产和资金端，至多在部分范畴超越。所以FA安身立命最根本的才能就是“判别稀缺”。终究在某个特殊细分市场，是资产稀缺还是资金稀缺，稀缺水平越不对称，FA在这个范畴存在的意义越大。

举个例子，晚期中国股权投资市场资金稀缺，且以境外资金为主而假如等到了2017年，VC市场的投资人对根本玩法曾经被教育了10多年了，真正耀眼的TMT项目信息优势能够比FA还大，有有数资本追捧，更不必说AT两家的四处圈地，压根不需求融资效劳，FA还非要走这条老路就是自讨没趣。

所以，假如依据现有信息都无法判别哪一端更稀缺，那么你能够不合适在这个范畴做FA这份业务。

第二，所谓撮合买卖，一定不是复杂传递一下市场信息就能把钱挣到的，一定需求共同的业务才能。

首先是信息处置才能，FA要可以深化明晰的理解客户及所属行业的的现状和需求，构成本人的专业处理方案，同时可以翻译成买卖对手方能听得懂的言语或方式传递出去，以降低沟通和买卖本钱。

接上去是组织协调才能，越是大规模的Deal，买卖越复杂，牵涉其中的中介机构越多，分工越专业。如何布置Meeting，如何布置Conference call，这外面都有少量小的Know-How要去掌握。异样，如何协调律师会计师评价师的任务步伐，也是组织才能的表现，往往协作过越屡次的机构往往协同效果越好。

前一段工夫某著名创业项目在IPO过发审会撤资料，直接缘由之一就是没有协调好律师事务所的关系。

还有渠道才能，也就是Banking。手里握着一个稀缺品，要有足够多的资源可以对接的上才行，毕竟不是做一单就能成一单的行业，一个买家回绝或许在犹疑，要马上有其他深度开发过的买家2买家3买家4跟上，才干撮合出最佳的买卖。我之前做过一单境外MA的deal，跟了一年，在天上也飞了一年，独一的买家在两轮报价后忽然打了个电话说本人不做了，真是让人欲哭无泪，这都是惨痛的经验。

下面这些才能综合起来所构成的信息优势，也就是为什么投资银行明明只是一个中介，钱和项目都不是本人的，但却可以高居一切资本市场买卖的中心肠位，很大水平上就是由于这种绝对于两方的信息优势，甚至很多需求和买卖就是投行们本人“创造”出来的

第三，提供效劳，就要免费，至于对谁免费，这就是个成绩。既然是两头业务，一定不能像其他效劳业那样对谁收钱就为谁效劳，两边都是爸爸，两边都得服侍着。

话虽是这么说，但作为专业FA还是有一些准绳可以掌握的。最重要还是哪一端更稀缺，效劳权重和资源投入就要向哪一端倾斜。另外就是要尊重细分资本市场的买卖习气，除非稀缺性大到曾经可以改动市场位置了，否则传统上该给佣金的一方就要付佣金。比方自己专注的PEVC基金募资业务，虽然从道理上讲我在专业上效劳的应该是LP，但我只能对GP方面免费，这就比拟拧巴。资管市场上鲜有对LP免费的常规，在中国这个新兴的机构投资市场更是行不通。而且依据我的察看，只需是FA市场上这种拧巴的状况呈现，该细分范畴往往开展的都不是很好，也会添加买卖中意想不到的风险呈现的概率。

说了这么多，可以来答复成绩了，终究是资产端重要还是资金端重要？我以为都不那么重要，最重要的是你在这个细分范畴的信息优势。信息优势只需足够大，在详细Deal上哪一方的重要性了如指掌，也就可以针对本人擅长的范畴去积聚资源，寻觅项目，做到有的放矢，毕竟在本人才能范围内做事情成功概率才是最大的。当然，假如你的信息程度曾经针对两方构成了相对优势，那FA就是最重要的，不是有那么一句话么：

“全知即全能”