年货节必看引流攻略

2024-09-24 23:31:48

导读我们要好好准备年货节，首先要理解淘宝网为我们预备了那些流量资源（参考去年的，往年能够会有少许变化）淘宝网首页焦点图、腰部资源位、通栏资源位、顶通引导图；无线端首页会全力支持年货节；淘客站外流量，如一淘；搜索加权；年货节有什么样的特点呢？任务一年有闲钱，所以年货节的购置力、购置预算都不会很低。临近过年，一些应节的需求就会呈现，例如家居清扫，需求用到清洁用品，家居换新，会购置新的家纺家具；春节时期，为

我们要好好准备年货节，首先要理解淘宝网为我们预备了那些流量资源（参考去年的，往年能够会有少许变化）

淘宝网首页焦点图、腰部资源位、通栏资源位、顶通引导图；

无线端首页会全力支持年货节；

淘客站外流量，如一淘；

搜索加权；

年货节有什么样的特点呢？任务一年有闲钱，所以年货节的购置力、购置预算都不会很低。临近过年，一些应节的需求就会呈现，例如家居清扫，需求用到清洁用品，家居换新，会购置新的家纺家具；春节时期，为了款待串门的主人，许多家庭也会上网购置大包装的食品，过年串门还会延伸出送礼需求，局部家庭会上网购置合适送礼的物品。年货节哪些类目需求会比拟大呢？

食品—民以食为天在春节的时分就表现的很分明了

礼物—新年拜年，礼多人不怪

服饰—新年穿新衣，买件衣服给爸妈以表孝心

家饰装修—新年换新貌

家居家纺—新年除旧换新

年货节如何做到有备无患呢？战略层面上，提早做好预备，确定好活动目的，活动主题，活动预算，人员分工等；

确定活动目的：提升店铺销量、扩大店铺新客户、唤醒老客户、宣传店铺、锤炼团队；

确定活动主题：表述明晰明了、引导客户参与、增加客户考虑

确定活动的预算和目的

分工明白：调动一切人员，提升全店转化

货品预备、仓储预备

活动目的如何预定？

活动工夫：4天（以官方发布为主，能够有稍许变化

销售目的：参考日常销售额和大促销售额，预定合理销售目的

转化率：参考大促转化率，普通会比日常转化率高，但是比大促转化率稍低

客单价：客单价参考活动款的活动价，普通客单价会比日常客单价低

需求进店的访客：经过估计销售额、转化率、客单价，预估年货节时期需求多少访客

店内推行引流，提升珍藏加购（提早一周甚至更早）。淘宝的流量越来越碎片化，年货节各个流量入口也不例外。年货节的类目次要集中在食品、百货、家居等与新年有关的类目，其他类目虽然没有扶持，但是也可以经过平台营销活动，如聚划算、淘抢购、淘金币、天天特价等引入流量。普通小商家无法获取营销活动流量，可以把目光放在手淘搜索、手淘首页、手淘收费其他等流量。收费流量虽然很好，但是毕竟不可控，因而直通车、钻展、淘宝客等流量成为了重头戏，缘由之一是，付费流量较收费流量可控制，其二是付费流量可以自在组合、自在选择，每个店铺对流量的需求不同，获取流量的入口也不一样，直通车钻展淘客是三个可以自主选择的流量渠道。

直通车引流

店铺守旧直通车，首先得特别清楚目的是什么。假如希望直通车为店铺引入精准流量，那么关注点就应该放在ppc，ppc越低引流本钱越低。假如是为了拉升店铺成交，那么关注点就应该放在roi，成交笔数，成交金额。

直通车不只仅是关键词引流。除了搜索关键词引流这个功用，直通车还可以投放精准人群，投放精准地域，获取手淘首页、成交路劲、站外流量。

预热时期，直通车应着重店铺的珍藏加购。年货节为平台带来流量红利，所以很多商家会抓住时机，为店铺争取更多的流量，相应的，直通车会在预热期加大。所以预热时期，根本上是全网都在加大直通车，假如要获取直通车的流量，我们也要跟着加大投入，ppc相应会水涨船高，而销售额会比素日少。预热时期，应该把目光放在”活动期的成交“，虽然ppc会降低，roi会降低，但是珍藏加购量会提升，这些积聚的珍藏加购，会在一定比例在活动期转化。

淘客助力年货节

其实小卖家也是可以应用淘客资源做迸发的。淘客并不像大家想象的那么难协作，局部卖家反应淘客并不好找，骗子多，协作太难，让利空间太大。与淘客协作之前，应该明白的点是：找淘客协作的目的是什么，假如是为了引流，提升店铺珍藏加购，那么需求让利的是引流款，同时将进店的流量尽量引导到活动款。假如是为了提升店铺成交，那么首先关注的就不是本钱了，而是淘客带来的成交金额。

淘客推行之前，先设置好后台方案。通用方案是全店保底方案，建议将佣金放到类目最低，防止渣滓淘客吸走太多佣金。如意投方案是官方帮助推行的渠道，建议设置成同行均匀的2被。如意投方案并不会带来迸发，店铺效果好，则如意投方案就会好，店铺效果不好，如意投方案也不会好。经过淘客活动广场和团长招商，挑选优质淘客，与店铺临时协作。定向方案和营销方案，设置单品佣金，将挑选出来的淘客放在这些方案里。

不同类型的淘客，效果不一样。我们可以将淘客分红几种：平台型淘客、联盟性淘客、达人淘客、渣滓淘客。达人淘客分为站内达人和站外达人，达人型淘客的特点是成交买家质量比拟高，缺陷是量比拟少，难迸发。平台型淘客分为返利型平台和特卖型平台，中小返利网站和特卖网站，都比拟难迸发，而大型返利平台和特卖平台可以在短期内迸发一定的销量，联盟型淘客的特点是低价跑量，针对人群是对价钱极端敏感，同时对品牌、店铺没什么忠实度的人，不过联盟型淘客迸发的销量还是比拟可观的。

钻展引流

钻展用得好，也能为店铺带来客观的流量。异样的，年货节时期，得明白运用钻展的目的是什么。假如要应用钻展预热，那么钻展的目的是广撒网，为店铺拉新。活动时期，店铺转化比引流重要，而钻展的目的是，触达认知客户和成交用户，召回访客和老客回流店铺，提升转化。没有进入会场的卖家也可以应用会场埋点技术，圈定会场跟本人产品相似的店铺人群。

除了店外推行引流，店内一些流量也值得发掘：

店铺引导：店招、宝贝关联、二级页面跳转

客服引导：旺旺签名、自动回复、互动效劳窗、客服告知

老客户激活：短信召回、微淘发布活动信息、淘宝群发布信息和优惠券、其他站外工具召回

总结：想方设法把流量引进店铺，假如没有转化一切白费无功，所以转化也是一件需求努力的事情。提早规划好店铺的活动节拍，显露活动的重要优惠信息，明晰引导进店人群下单购置，尽量消化进店流量，提升店铺的销售额。值得留意的是，假如店铺在活动时期表现良好，店铺层级会有相应的提升，活动后的站内流量、站内资源也会绝对好一点。

作者：广州大麦，原创稿件，转载请注明来源思绪网http://www.siilu.com/