一场10万元的撒币活动，让王思聪投资的冲顶大会APP再一次成为抢手话题，而与之一同走入大众视野的，则是直播答题的火爆。以后，映客上线了芝士超人，昔日头条把西瓜视频晋级为百万英雄版，并换上了全民答题分奖金的Slogan，花椒正式推出直播答题节目《百万作战》。

直播答题形式根本上照搬了美国的HQ Trivia。它由六秒短视频平台Vine的开创人Rus Yusupov兴办，2017年8月正式上线iOS版。紧接着12月的第二个周日，HQ Trivia把奖金进步到10000美元，当天早晨的同时在线人数就打破40万。

它能够对直播平台来说，是一次换发第二春的时机。为什么这么说呢？一方面，2017年，直播的全体留存度、活泼度在下降，用户审美疲劳。重要缘由在于平台方的玩法缺乏创新，以及盈利形式窘境难以打破，而直播答题能够很好的处理了这个成绩。

高额奖金的引诱，超低的参与门槛，约请好友取得复生卡的社交传达裂变形式，可以让平台霎时爆红以及人气暴跌

另一方面，它让平台方的获客本钱绝后降低，为什么？由于它抓住了兽性的贪欲。人们喜欢即时反应，少数有赌徒心思，有廉价不占白不占，白占谁不占。而这种答题形式根本上是选择题，这其实实质上是投合人们的赌博心思，能不能拿奖，直接答题，答对答错马上就晓得后果，就算不晓得答案，也能蒙一个，万一对了呢。人们总是情愿试试手气。

正如James McGregor 在《十亿消费者》外面说：中国人，永远在盯着下一个捞一把的时机。而直播答题可以说很好的契合了兽性的这种心思。

但是，这种平台机制其实是应用了一种平台方与获奖用户方的信息不通明与信息不对称机制来以极低的本钱制造惊动效应与人气效应，它自身很能够只是一种应用奖金的幻象安慰、来制造人气效应的手腕，而从目前的一切答题平台的机制来看，平台方根本采用了奖金均分形式，这能够是让平台赚足人气，让用户堕入其中的关键。

打个比如，名义上的10万元奖金，依照均分形式，真实发到用户手中的究竟有多少？真的有10万？我看未必。

依照笔者的参与阅历来看，一些直播答题平台的玩法是，标明5万~10万奖金，但最初显示取得奖金的用户才分到8元~10元左右，依照均匀瓜分的机制，假如单个获奖用户是10元，也就是说，有5000人全部答对了标题。但是事先参与的用户数也才10~20来万，意味着在20~40人当中，就有一人答对了全部的标题，中奖率高达二非常之一到四非常之一。

在昨晚的另一个直播答题平台，参与的用户是50万人，均分20万奖金，最终获奖用户均分的到手是13元钱，这意味着超越1万5千人中奖，也就是说30团体当中，就有1人中奖，依照常理来判别，全部答对12道题是有一定难度。真实答对一切标题的用户数据是不是有这么庞大不得而知了。

由于普通来说，这类答题竞猜的获奖率终归是小概率，用户量一定不会特别庞大，很显然外面的水分是很大的，也是可以掺杂水分的——平台完全能从奖金总额中打一个宏大的折扣来发奖，而在这里的可操作性的空间真实太大了。

假定一下，5万奖金，假如答对一切标题的真适用户是100人，意味着每人可以取得500元，但是平台方发布后果完全可以给每人发10元奖金，让获奖用户量从原有的100人变成了5000人，获奖用户从原本可以赚取的500元变成10元。这意味着平台可以仅仅付出500元奖金本钱即可

由于用户无从晓得与他同时获奖的有哪些人，真实数据有多少，由于获奖用户自身是不通明的，只要平台方本人晓得，平台方给出极小的单个用户奖金也可以营建中奖用户极多的假象。

因而，这种形式的猫腻与能造假的关键就在于，它不是电视台的那种答对奖直接给1000元或许2000元现金复杂直接的形式，这是没法做假的，而是一种均分形式。

而均分形式是可以让或将用户数掺假的关键——即它需求依照获奖用户多少，再从其中停止均分这笔钱，但是，前后面提到，终究有多少真适用户中奖，用户不会晓得，因而，平台完全可以做到发布一个掺了水的假数据，均分形式其实给了平台方宏大的操作空间。

想想，其实几百元或许几千元的真实奖金总额完全可以标成几十万、上百万来停止答题竞猜，反正答对的用户不会太多，给到中奖用户几块钱或许十来块就OK了，但却能让几十万人甚至上百万人涌入平台参与答题，这分明是直播短视频平台甚至是一切的内容平台的一种全新的获客、保存存、拉活泼的新形式。

不过也有用户深信平台方不会这么操作，10万块只是小钱，他们还是给的起。当然，我们仍然可以选择置信在目前没有平台这样操作。

但是人们要晓得，一旦当猜题拿奖成为诸多直播平台的标配之后，则直播答题形式必定会成为许多平台方一种继续性的连接性的撒钱活动，由于你一旦中止上去，竞争对手还在办，你的用户就会疾速流向竞争对手，这是一条不归路。

因而，关于这些平台来说，短期办下去是小钱，但临时办下去尤其与巨头比拼奖金额的时分是烧钱，小钱怡情，但大钱伤身。因而，假如你花每天几百元或许几千元可以完全做到的事情为何必需花上十万呢？这不契合生意人的正常逻辑思想。

有人说，一个直播间做到巅峰也就是近千万的同时在线（PCU），也只是平台上2、3个一线主播的量，撑不起将来的独角兽，以后许多直播平台面临本人的生命周期的拷问。

但是，假如说你每天花几百元或许几千元的奖金包装成10万奖金吸引人流来做一次猜题，制造霎时的流量峰值与人气品牌效应，分明可以逐渐带动平台的活泼度的人气的上升，是一本万利的生意。

少量用户在短短几非常钟内付出的超高的集中留意力，也是广告主所渴求的流量与品牌曝光时机。而直播答题也可以带来新的广告形式，包括冠名以及直接将品牌包装成标题中供用户选答停止品牌植入。

因而从趋向来看，直播答题它有能够成为直播平台短视频平台甚至知识付费等外容平台的标配。但是，这也意味着晚期生长起来的平台有能够在巨头更小气撒钱的推进下，霎时优势全无。

由于这种形式它吸引人们过去的是奖金，一朝一夕假如有一天奖金变少，而且均分到的奖金临时过低，就会遭遇奖金造假的质疑，用户会越来越缺乏兴味转而跳转去其他平台寻求新的获取奖金的时机。

说究竟，直播答题形式比拼的不少谁的用户多，而是谁能烧钱。因而，假如这种形式的火爆，互联网巨头不能够无动于衷，它有能够开展成为内容巨头之间争夺用户留意力与拉活泼与保存存的一种惯常的文娱方式与标配福利。

但由于这种平台形式次要是以奖金来吊起用户的口味，假如有一家平台奖金与获奖率假如完全碾压其他平台，那么依赖先发优势做起来的答题平台能够会被霎时吞没，而APP下载率、声量、流量与用户量也会被逐渐被转移。

因而说究竟，这种依赖重复安慰人们的贪欲与赌徒心思的平台形式，自身是没有任何品牌与平台黏性，人们下载、参与的动力仅仅是获取奖金，仅此而已。

这种平台形式不能够会倾向于直接标明获奖多少，假如直接标明全部答对能拿下10块的奖金，估量参与的人数会降三分之二；但是假如标明答对就获奖500~1000元，一旦获奖人数过多，平台方会不堪重负，甚至小平台会压力陡增。

因而，直播答题平台选择以均分形式给用户一种心思暗示：假如全部标题仅仅是你一人答对，你就可以一团体独揽全部奖金，现实上是不能够的，当然，在中国，盼望天上掉馅饼，希望一夜暴富的大有人在。但现实上，真实的状况能够是，5万奖金，10万人参与，最终假如只要你一团体答对一切标题，平台方也能让你到手只要10块钱而且没有任何怨言，因而平台方选择均分形式来运作答题奖金也就是天经地义了。

当然，为防止用户的质疑，平台方偶然也可以做到在中奖人数极少的状况小气一点，给每个中奖用户发放几百元的奖金，安慰并维持用户逐渐消褪的热情。

这个形式它能否能够成为一场巨头之间的烧钱大战，还有待察看，如前所述在明天，无论是直播平台还是短视频以及知识付费平台都在从用户身上赚取打赏收益，当一个平台渐渐从赚用户的钱变成让用户赚钱，就会激起人的贪欲。

但是假如重复安慰人们的贪欲，反而会让用户的胃口越来越大，这关于极度依赖从用户身上赚钱的平台来说，不是个好景象。

普通来说，互联网形式烧钱的目的是添加用户的运用频率，加大用户粘性，从而去培育运用和消费习气，进一步去打造属于本身的软件生态圈，但这种答题撒钱形式能够在烧钱之外，我们很好看到用户留存与忠实度，用户一窝蜂的融入答题，一窝蜂的散去，喧嚣当时，只剩一地鸡毛。

说究竟，直播答题是可以在特定工夫段很好的抢占少量的用户工夫与留意力，但是如何应用用户涌入的峰值工夫段变现，是直播答题APP接上去应该好好考虑的难题。

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