“五年内在燃气热水器和燃气壁挂炉范畴做到品牌前三，”这是庆东纳碧安(中国)董事长金容范给这家韩国热能设备制造企业在中国市场定下的目的。

12月22日，第九届中国高端 家电 家居趋向发布暨红顶奖颁奖盛典时期，金容范在承受中国度电网采访时引见了庆东纳碧安在华燃气热水器业务的规划及推进状况，并道出了他关于中国市场的野心。

庆东纳碧安(中国)董事长金容范承受采访

渠道规划停顿顺利 口碑效应逐渐构成

庆东纳碧安是最早进入中国市场的外资家电企业之一，在中国市场深耕了25年，庆东纳碧安曾经在燃气壁挂炉与采暖零碎处理方案范畴站稳了脚跟。面对中国度电市场消费晋级的宏大机遇，经过市场调研和慎重决策，规划燃气热水器业务成为庆东纳碧安在中国市场持续扩张的一项既定战略。

庆东纳碧安产品展现

2017年3月中国度电及消费电子博览会(AWE)时期，庆东纳碧安在上海发布了两款原装出口燃气热水器产品，正式进入中国燃气热水器市场。在燃气热水器产品线上市之初，庆东纳碧安选择了与在华东市场深耕多年的五星电器停止战略协作，经过了大半年的工夫，庆东纳碧安在五星电器销售渠道的规划停顿顺利。

据金容范引见，庆东纳碧安将在2018年入驻苏宁、国美两大KA渠道;目前庆东纳碧安曾经在京东、天猫开设了本人的品牌旗舰店，拓展线上市场将是其2018年燃气热水器业务渠道战略的重点之一。

“今后我们会继续扩张我们的销售渠道，”他说，“如今整个市场架构是从线下转到线上的市场架构变化，发作变化的进程中我们一定会尽最大努力抓住市场。”

庆东纳碧安NGW670燃气热水器

在渠道铺开的同时，庆东纳碧安也在积极与消费者停止互动，推进其品牌在终端的认知度与佳誉度。“我们十分注重消费者体验，我们不断在做体验调查，大局部消费者对我们(的产品)很称心，在恒温效果和静音方面有十分高的评价，我们置信以这样好的口碑、好的宣传，在销量、品牌认知度方面会渐渐提升。”金容范对自家产品的用户体验表现出了足够的决心。

掌握消费晋级利好 发扬冷凝技术优势

金容范留意到，中国市场如今出现出从中端产品消费向高端产品消费晋级的趋向，市场消费晋级的一个明显表现便是消费者对大容量、艺术化、智能、安康热水器产品的需求继续增长。“我们希望这样一个转变是我们进入中国高端产品市场的时机。”

依据红顶奖组委会发布的《2017中国高端家电产品消费者调查报告》显示，提升生活质量与更新换代需求曾经成为中高支出消费者购置高端家电产品的次要目的，有近七成中高支出消费者出于提升生活质量需求而购置高端家电。

在担任庆东纳碧安(中国)董事长之前，金容范曾先后担任庆东纳碧安在美国和俄罗斯市场的业务运营。在美国，庆东纳碧安的冷凝式燃气热水器产品的市场占有率不断排行第一;在俄罗斯市场，庆东纳碧安燃气壁挂炉产品市场占有率第一：这些都让金容范有理由置信，庆东纳碧安在中国市场也可以有更大的想象和发扬空间。

近年来，我国燃气热水器市场不断坚持两位数的增幅，这样的增速在我国度电行业中曾经甚为可观，燃气热水器成为驱动热水器市场全体规模增长的次要动力。不论是外乡家电巨头海尔、美的，还是专业厨卫电器制造企业华帝、方太、万和、万家乐等，都在加大对燃气热水器业务的 投资 及推行力度，燃气热水器市场蛋糕，曾经成为外乡品牌与欧美日韩外资家电企业的共同目的。燃气热水器市场的竞争正在继续升温。

“我们的中心优势还是技术方面，我们希望经过我们的技术、我们的产质量量进步我们的消费者称心度，经过消费者称心和口碑提升我们的产品知名度，今后也不断是高端产品的走向，算是我们的一个时机，经过口碑来进步知名度虽然速度慢，但我们以为是最好的传达方式。”金容范道出了本人的想法。在他看来，庆东纳碧安有着十分成熟的冷凝技术。“不论是燃气壁挂炉还是燃气热水器产品，我们对冷凝技术十分有决心，运用了很长工夫。冷凝技术是节能环保的产品，中国如今不断在强调的也是环保节能的走向和趋向，我们会继续以我们有优势的冷凝技术来开辟市场。”

庆东纳碧安在北京顺义的新工厂估计将于今夏正式投产，新工厂将消费燃气热水器和燃气壁挂炉产品。届时，庆东纳碧安将以外乡化消费的产品来开辟中国市场。

来源: 中国度电网  作者：陈建明