岁末年终，又到了各大智能手机厂商晒数据、谈成就的日子。

　　日前，华为宣布其2017年智能手机（含光彩）出货量到达了1.53亿台；此前 雷军 在小米供给商大会上也表示，小米出货量将打破9000万部。而近几年表现波动的OPPO，虽然没有详细的数字可寻，但是从1-3季度的报告来看，其业绩也是稳中有升。同时，业内预估往年三星出货量照旧将超越3亿部，苹果出货量也或将超越2亿部。

从数据来说，头部品牌们在2017年照旧是获得了不错的成果，国产品牌华为、OPPO和小米，更是获得了数千万部的增长。但在现实上，2017年并不是所谓的市场红利年，在阅历2016年次级市场4G换机潮之后，2017年的智能手机市场并没有迎来料想中的增速继续大迸发，反而是进入了颠簸乃至是市场衰退期。

此前工信部发布的智能手机出货量信息显示：第一季度智能手机出货量为1.12亿部，同比增长6.2%；二季度智能手机出货量为2.26亿部，同比下降3.9%；第三季度智能手机出货量为3.45亿部，同比下降7.0%。而在十一月份，更是呈现了单月同比下降20.7% 的状况。

　　 从全体趋向来说，中国这个全球最大的智能手机市场正在野着T型与饱和两个方向开展。

　　一面是排名前五的头部品牌以近80%的市场占有率把控市场格式，消费选择集中化趋向更为显现；而另一面则是市场饱和趋向加剧，GFK数据显示，2017年 中国智能 手机市场批发量同比增速仅为1.5%。

　　可以说，中国智能手机市场似乎也正在步PC后尘，已经的高速生长空间已不复存在，将来在相当长的一段工夫里，都或将在低增速乃至负增速中彷徨。 这种理想，使得市场日益饱带来的低增速理想与厂商为满足市场预期的高增速需求，成为了当下中国智能手机市场的明显矛盾，厂商压力倍增。

　　 在此矛盾理想下，国产厂商如何破局？

GFK在其最近发布的中国手机市场2017年第三季度报告《变中求新——迎接第三次批发革新，“T”型格式下中国手机市场瞻望》中指出：手机产商唯有经过继续创新，打造差别化，才干完成再次打破。

而国产厂商在追求再次打破的在详细办法、战略上，则是出现出求同存异的特点。异的是他们在智能手机产品道路上的不同选择，同的是都将技术创新、海内市场扩展、渠道品牌提升作为了2018年的发力重点。

　　 异：智能手机产品线规划道路悬殊

　　有预备拥抱低端市场保住市场增速的，诸如华为，在往年1月2日的华为消费者业务汇报以及主干座谈会上的讲话上， 任正非 继去年10月份在外部讲话中强调“华为也要做低端机”之后，再次强调了低端机的重要性，任正非称：“不能无视低端产品的价值，低端产品是用来捍卫高端产品盈利的，因而很重要”。

任正非的屡次强调，在业界看来，其中心目的或许还是为了保住华为智能手机的市场增长速度，毕竟从数据来看，华为智能手机的增速已不及以往。

当然也有预备进一步推进精品战略，吃透一块市场稳打稳扎的，诸如OPPO，其照旧强调要坚持打造满足消费者等待，并最终经得起用户和市场考验的产品。而OPPO不跟随华为扩大产品线，反而是坚持精品战略，这也或许与其过往由于坚持而播种渠道红利以及成为中高端市场红利最大收割者，有着莫大关系。

　　 同：技术创新、海内市场扩展、渠道品牌提升成为共同发力点

　　 （1）技术赋能，异形片面屏、屏下指纹、AI或是2018年智能手机市场的兴奋剂

从现实来看，技术改造照旧是智能手机市场坚持增速的不竭动力。那么2018年，哪些技术可以拨动消费者的心弦？

　　此前，OPPO副总裁 吴强 预测“异形片面屏、屏下指纹辨认技术、更为丰厚的人工智能运用”这三大技术将成为2018年智能手机厂商技术探究主旋律，这三点技术或将使得用户重燃换机激动。

而从当下理想来看，这三大技术或真能成为2018年智能手机市场的兴奋剂。

诸如异形片面屏，我们看到在iPhone X推出之后，其就成为了业界新潮流规范，惹起了全球消费者的追捧，对此，国际厂商也有着诸多规划跟进。诸如OPPO现实上在2017年1月份的时分，就曾经取得了异形片面屏的外观专利；而华为行将发布的P系列旗舰产品，据称也将采用异形片面屏设计。

再如屏下指纹辨认，现实上其似乎曾经成为了当下者等待的技术，而目前下游产业链曾经传来的好音讯是，其行将进入运用阶段，诸如屏下指纹供给商Synaptics就宣布其将与某全球前五手机品牌协作推出搭载这一技术的智能手机产品。

而人工智能，其在2017年就曾经出现出水滴石穿之势，成为了促进消费者换机的一大卖点所在，在2018年，随着人工智能使用场景与智能化水平的一步提升，其抵消费者的吸引力或将进一步加强。

当然，在这三大中心技术趋向之外，本来就已是当下用户中心需求的拍照、续航，亦将继续成为厂商关注的重点。我们看到，OPPO表示，其将持续在影像方面下功夫，为消费者带来拍照新体验；而华为在Mate系列、P系列上与徕卡的协作，亦将继续推进。

　　 （2）渠道品牌晋级，提升抽象和品牌认知

过来两年，智能手机市场进入了渠道驱动开展时代，抢先规划渠道的厂商们享用了规划红利，同时也引来了市场跟随效应，诸多厂商开端了颇为疯狂的渠道建立。但从现实来说，目前国际诸多厂商在渠道建立上，都存在现在为了追逐OPPO、vivo的抢先形态，而只注重了数量的添加，而没有注重质量提升的后遗症，最终招致的是渠道作用的并不分明。

而改动这种集约型的渠道扩张形式，团体以为，将成为接上去厂商们着重提升之所在。

而现实上，我们看到在渠道上占据抢先优势的OPPO，又开端了一场自上而下、由点及面的批发终端晋级，其上海超级旗舰店的停业是这一革新的标志。OPPO正试图打破此前的“重销售轻体验”形式，尝试以更自在、更轻松的效劳体验和环境，进一步的拉近与用户群的情感联络，提升品牌抽象认知，为将来的进一步开展奠定根底。OPPO副总裁吴强表示，希望从上海超级旗舰店开端，将来会让人看到一个不一样的OPPO。

从事先吴强的表态中，我们或许可以看到的是：将来OPPO超级旗舰店或将在一二线城市会逐渐扩张，同时三四线城市的店面则将会开端优化和删减，只留下精品店，契合品牌抽象的店面，以此进一步的提升渠道质量，增进全体竞争力。

　　 （3）出海抢食，抢夺全球市场

在国际市场趋于饱和的状况下，头部品牌们还能获得数千万部的增速，现实上海内市场的助攻是功不可没。可以说国产厂商们2017年，在以印度和西北亚市场为代表的海内市场所获得的优秀表现，抵消了国际市场的低增速带来的不利影响。

我们看到华为、OPPO、vivo、小米在欧洲、印度、西北亚等市场都获得了良好的表现。诸如在印度市场，数据显示，小米在第三季度，获得了23%的市场占有率，智能手机销量920万台，同时增长高达270%，OPPO在印度市场增速到达了100%，vivo增速到达了80%。而在西北亚市场，国产智能市场厂商表现异样惊人，在第三季度，OPPO以17.2％的占有率坐上了西北亚市场全体市场排名第二的地位，在该地域最大的智能手机市场印尼，OPPO和小米市场份额在三季度辨别占据了第二和第四的地位。在Counterpoint数据中，2017年第三季度亚洲市场，OPPO、vivo、小米、华为辨别以15%、13%、12%、11%的市场占比，包揽了亚洲市场智能手机份额前四名。

而从趋向来看，在2018年乃至前面几年，海内市场照旧会是最大看点所在，是值得一切厂商都鼎力投入，并且需求走出印度和西北亚，进一步的扩展战场，在全球范围内去蚕食苹果、三星的市场分额。我们看到，光彩在此前就曾经宣布，在2018年，其将片面进军海内市场，并将完成“三年全球前五，海内市场销售额占比到达50%”作为了战略目的。而2017年，在海内就曾经斩获颇丰的小米、OPPO们，在2018年继续加码海内市场亦是板上钉钉。

　　 写在最初：

随着饱和趋向的加剧，国际智能手机市场似乎也步上了PC后尘——在相当长的一段工夫内都或将在低增速乃至负增速中彷徨不前。但智能手机绝对于PC而言其侥幸在于，或许我们不需求人手一台电脑，但我们却需求人手一台智能手机，还能以技术改造去拨动消费者的换机需求；而关于国产品牌而言，更大的侥幸在于：当我们占据了中国市场的相对份额之后，现实上还有更为宽广的海内市场等候着我们去充沛参与、虎口夺食。这样来看，关于国产而言，2018年又或将是美妙的一年。

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