从中国走向世界，短短两年的工夫BIGO LIVE如今曾经是中国出海产品中最令人注目的产品之一。往年1 月 3 日， 在Google Play 沙特滞销总榜上，BIGO LIVE作为一款中国出海直播产品，排在第二位，且近一年来一直坚持在滞销总榜 Top 5 的地位。与之一同位列 Top 10 的中国产品，是清一色的战略 手游 ，现阶段出海手游中最赚钱的品类。    

一款直播产品，为什么能与手游，甚至波动在滞销榜支出To5的手游产品支出一较高低？

白鲸出海记者下载并试玩了BIGO LIVE，发现这款直播产品里居然有王国、家族，从直播衍生出来的 社交 关系链俨然曾经构成一个虚拟世界。

直播产品社交化是趋向也是 优势

进入BIGO LIVE ，Banner 页面上显示了家族列表以及每个家族的家族长和重要成员。Top 3的家族约有 5000 人。家族里的主播，有的是本人找来，有的是家族拉出去的。假如家族内的主播开播，家族成员会去捧场、送礼物。假如主播去参与线上活动，不同家族之间还会相互竞争，看谁刷的评论和礼物多。

这样的场景让白鲸出海联想到了列王的纷争（下文简称 COK）中的团战，一个团队内各有分工，与其他团队 PK。怀着对BIGO LIVE运营战略的猎奇，白鲸出海约访了BIGO LIVE中东区域担任人，刘若天先生（英文名：Jackson Liu）。

目前,中东挪动市场的直播产品数量不少，大多由中国团队开发，如猎豹挪动Live.me，裂变 科技 的7Nujoom，亚洲创新集团的Uplive等。

关于BIGO LIVE在使用内搭建的虚拟世界，玩家交互设计等能否和战略手游有些相似，Jackson 给出了一定的答复：“BIGO LIVE确实自创了战略手游的一些玩法。而且，BIGO LIVE对标的不是中东地域的其它直播产品。虽然不能泄漏详细数据，但单以营收论，在中东地域排在我们之后的第二名直播产品，支出不到我们的 15%。BIGO LIVE对标的是苏丹的复仇COK这类在区域市场可以排到滞销榜前五、用户数据比拟好的手游产品。”

他解释道，“这样定位竞品，不在于支出层的比拟。而 游戏 化的运营办法，是确定BIGO LIVE竞品类别的次要缘由。只是与游戏不同的是，这个虚拟世界搭建在社交关系网的根底上。”

Jackson通知白鲸出海：“在BIGO LIVE的虚拟世界里，用户次要分为三层，不同的用户有不同的角色。土豪用户，喜欢带着一些‘小兄弟’去晋级、给主播刷礼物，让某些主播成名，又限制某些主播失掉的资源，感受本人取得掌控‘世界’的才能，这些用户能够成为‘家族长’。一些中层用户，情愿跟着‘大哥’玩，属于跟随者。还有一些底层用户，占到 95%，他们看着这个世界运转，少数属于旁观者的角色。在规则的引导下，平常曾经树立社交关系的用户会自发组成家族去参与活动。”

依据BIGO提供的数据，BIGO LIVE上用户自发树立的家族曾经很多，横幅页中只显示前 20 名。Top 3 家族的成员均匀大约有 5000 人。而这是 8 月份测试、10 月份才正式上线的一个功用。

但是众多直播产品中，主播与用户之间可以树立社交关系，而用户之间很少发生互动。

Jackson表示：“我们在BIGO LIVE上推出了多人聊天房和随机婚配的功用。多人聊天房最多允许9团体同时言语或视频聊天，主播之外，其它 8 团体也可以相互交流，观众也可以围观评论，请求参加聊天。（一朝一夕）这样网状关系便搭成了。”

但以固有的观念来看，阿语世界受宗教文明的影响，社交类的产品很难无机会做大。

Jackson却不这么以为。“社交壁垒越高的中央，社交产品的价值便越大。这是 商业 逻辑，也是兽性逻辑。而从需求侧来看，中东人是喜欢社交和展示自我的。从中东地域的滞销 手机 都以自拍相机为主打卖点，就能看出来。”

“推出多人房这一功用后，运用该功用的日活用户较没有运用该功用的日活用户，留存率进步了30%。” 他补充说道。

创立直播虚拟世界是最终愿景

BIGO LIVE是白鲸出海采访触及的一切直播产品中，独一一款对标非同类产品的使用。

“游戏吸引人的缘由在于游戏中构建了一个虚拟世界，而且这个世界远比理想世界美妙，用户情愿沉溺其中，情愿在这里花钱。” Jackson说道。

基于这个规律，BIGO LIVE也搭建了一个虚拟世界。“在这样一个世界里，下层用户可以失掉掌控力、中低层用户可以找到归属感。 最终愿景是建成一个虚拟世界，这个虚拟世界由各个家族组成，而家族的稳定是树立在上、中、底层用户的网状社交关系链上的。传统的秀场形式，主播一团体对多个观众，是无法沉淀网状社交关系链的。”

他举了一个例子，“10月份，我们举行了一次‘家族战’活动，第一名是沙特家族、第二名是卡塔尔家族。沙特家族以为本人稳赢，但间隔活动完毕还有 3 地利，卡塔尔家族踌躇不前，土豪开端刷礼物、中层用户帮着拉主播、底层用户不停去开播、点赞，各有分工，一下子提升了卡塔尔的成果，在最初一天就要超越沙特家族。沙特家族见状况开端发起家族成员去维护荣誉，到最初保住了荣誉。那时，我们便认识到单靠秀场打赏，产品是没有将来的。”至于家族的成立、开展、壮大、竞争，BIGO LIVE则更多听从市场的选择。“在制定规则之外，我们并没有过多干预，用户自发树立家族、维护家族荣誉。这让底层用户找到了归属感、中高层用户取得展示自我的时机，主播取得成为明星的时机。”此外，公司秉持虚拟世界的信心，表示现阶段没有、将来也不会去举行线下活动。

外乡化是入主 中东的灵丹妙药

从产品设计上看，BIGO LIVE是一个以直播作为方式，以社交为中心的产品，力图让网状社交关系在规则的鼓励下去进一步开展成一个虚拟世界。

从开展方向来看，许多直播产品都在社交化，但基于外乡文明的设计、竞争、特征等要素，在以西北亚为出海目的市场的直播产品中，中止扩张的产品不少。BIGO LIVE的地下材料显示，在全球20多个国度和地域设有本地团队。

要做中东市场，首要思索的是宗教文明。中东地域的人们次要信仰伊斯兰教、犹太教和基督教。受宗教文明影响，市场对不安康直播内容的容忍度更低。特别是在穆斯林文明中。

“公司不希望建成的虚拟世界与穆斯林文明相抵触，为此在内容上施行了三层监控。”Jackson对此做了引见。第一层监控次要经过AI图像辨认零碎来处置违规内容，该图像辨认零碎是团队的中心技术，能迅速处置平台中86.55% 的违规内容；第二层的监管是总部的内容监控团队经过全天候人工巡查的方式来过滤风险信息；而最初一层内容监管则交由中东的外乡团队，次要用来监管外地言语类违规内容。

据引见，目前BIGO LIVE中东的外乡团队中有超越一半的人员担任直播内容监管任务，外乡团队也已完成24小时全天候的内容监管。

优秀的内容监管给平台带来的效果也相当明显，更多中东用户选择了BIGO LIVE来直播和看法更多的生疏人。当直播产品具有社交属性之后，用户会发生高黏性，很难被新产品取代。“就像很难想象 微信 被取代一样。” Jackson补充道，“产品具有社交属性后，初期的买量可以逐渐中止，用户、主播会自发地在社交平台上分享，产品就能取得自然流量。”

与国际人口数量相比，海湾六国人口总数不到1亿，市场盘子较小。相比之下，优势在于人口构造年老化和高付费的习气，以沙特为例，35岁以下人口占全国总人口的80%以上，良好的付费习气是中国出海产品选择中东区域的重要缘由。12月1日，BIGO LIVE在土耳其上线，截至月底，BIGO LIVE营收增长了 32%。土耳其和海湾六国的文明有类似之处，该平台在亚非欧接壤的开展可期。

传统直播产品中的秀场打赏形式，是一对多形式，社交关系只存在于主播和一般用户之间，用户与用户之间构成弱社交关系链并不结实。BIGO LIVE经过推出的多人聊天房功用和随机婚配等功用补偿了直播产品中的社交缺陷，让一切用户之间可以自在树立社交关系，同时经过端内的“家族”运营完成网状社交关系链的沉淀，最终构成如今，白鲸出海记者在对BIGO LIVE停止产品测试时，看到的虚拟世界的样子。