文/汪佳婧

1990年出生的胡道远又折腾出一件大事，他把菜鸟的农产品原产地仓带到了江西瑞金。

过来3年，胡道远在瑞金的赣南脐橙种植户和收买商中折腾出了不小的名声，2014年第一次卖脐橙，他就做到了1个亿的销售额，第二年又把脐橙生意搬上淘宝，电商业务以年均50%的速度迸发式增长。

胡道远

胡道远既不是大先生，也不是富二代，他初中没毕业就辗转全国闯社会，干过10年厨师，做过1年生意，然后回到家乡靠外地农产迅速发家，在仍享用着国度级贫穷县帮扶政策的瑞金，这般励志的故事自然成了人们茶余饭后最津津有味的话题。

赣南脐橙有了原产地仓

胡道远的菜鸟农产品原产地仓，坐落在黄柏乡凌角山的一条公路旁，从瑞金郊区开车过去要在山路上绕半个小时。

仓库占地30多亩，眼下还只是看上去简复杂单搭建的大棚，库里堆满了一筐筐脐橙和一捆捆纸箱，四五个工人坐在小板凳上，正忙着把框里挑出的脐橙，依照不同果径区分规格，分装进一个个纸箱。

胡道远有些急了，他顾不得身上套着的西装，时不时蹲下身子帮助分拣。几个小时后，他的天猫店就将有一场大型促销活动，这些脐橙很快就将发往全国各地。

胡道远的天猫店

每年的11月到12月，都是脐橙的采摘期。位于赣南地域的瑞金，在武夷山脉南段西麓，赣江东源贡水下游，是通江达海的交通要地，这里四季清楚、山地资源丰厚，12月的深冬，白昼的气温仍然高达20℃，但是一到早晨，气温就会骤降至6-7℃。极大的日夜温差，成就了赣南脐橙又大又甜的特性。

凌角山的周边，多为外地的贫穷农户，而菜鸟原产地仓可以掩盖到周边3000家种植户。胡道远方案，经过产地仓和电商平台，帮四周老百姓赚到更多的钱。

菜鸟原厂地仓

被一次选择改动的人生

胡道远尝过贫穷的味道，由于家里穷，他只上了一年终中，就出来闯社会，先在做了几年杂工，后来又学了厨艺，直到当上了厨师。

后来，胡道远在赣州的一家饭店打工，攒了一点小钱，他开端辗转全国，先后去过赣州、厦门、北京、深圳等地，为营生计，他摆过夜宵摊、承包过单位食堂，也开过快餐店和饭店，如今回想起来，假如不是2013年的那次选择，胡道远也许至今还在厨房里颠锅。

事先，一位堂兄找到胡道远，说跨境电商正在国际衰亡，跨境物流将迎来开展黄金期，本人要创业，想要借钱。

什么跨境物流、电子商务，胡道远听得云里雾里，但回头还是拿出5万元积存，投了堂哥的跨境物流公司，专做日本代购承运。

“事先好多人从日本代购化装品、生活用品回国，需求跨境物流来承运。所以生意不断十分好。”胡道远说，后来他们还陆续守旧了美国、韩国以及欧洲各国的线路。目前，胡道远的跨境物流公司是深圳业内最好的之一，活泼用户20万，一年营业额就无数千万。

生意做大后，胡道远每到冬天就要回一次瑞金老家，由于“这几年上去看法了很多客户，到年底就把赣南脐橙作为礼物送，一年要花十几万。”

胡道远没想到，客户们尝过赣南脐橙的甜头回头又来找他，希望能帮助代购正宗的赣南脐橙。胡道远察觉到了脐橙的商机。

第一次卖脐橙就卖了一个亿

2014年冬天，胡道远一口吻收了400多万斤赣南脐橙。为了保证质量，他将收买价从1.2元/斤的行情价，上调到1.6元/斤。

“我在北京承包过一些单位厨房，跟很多单位都比拟熟，另内在深圳，我们是瑞金商会的副会长单位，会员单位会推销脐橙作为福利水果。”胡道远说，脐橙的销售额很快过了2000万。

这时，冤家给他引见了深圳富士康的一位推销担任人。

“这是我们接过最大的一笔订单，为富士康工厂的员工午餐晚餐提供脐橙。”胡道远说，事先深圳富士康有几万员工，每天中饭和晚饭后都会分到一个脐橙，周末回家每人还能带一箱脐橙回家，这是笔名副其实的超级订单。

还没来得及从被馅饼砸中的幸福感中回过神，胡道远发现手上曾经没有脐橙了，他赶忙在瑞金、赣州等地找到了18家传统脐橙推销商应急。

“富士康的脐橙是作为饭后水果运用的，不需求像精品脐橙一样对外观、大小有要求。”胡道远说，传统脐橙推销商们走的是商超渠道，急于将手上无法抵达精品果要求的脐橙销售掉，于是单方一拍即合。

从12月20日开端，胡道远为富士康食堂提供了3个月的赣南脐橙，一级果供货量到达1700多万斤，特级果供货量也将近500万斤。

这一年，依托线下渠道，胡道远的脐橙卖出了一个亿。

从线下畅销到线上热卖

卖3个月的脐橙，就超越了干一年的物流，胡道远心动了。2015年年中，他将深圳的生意委托给堂哥，回老家成立了臻顺农业，还收买了果园。

“只要本人有脐橙果园，本钱才干做到最低。”胡道远买的果园有1万2千多株脐橙树，后来又陆续补种了1万3千多株。可是脐橙树要3年才干挂果。于是，胡道远找到了丁福林，后者是瑞金最大的脐橙推销商之一。

丁福林的工厂面向外地果农收买脐橙，然后由机器和工人们挑捡分级。果径60-75mm的属于小果，75mm-90mm是中果，90mm以上的属于大果。脐橙在清洗、分级、包装后再转卖给各地的零售商。丁福林手上波动的零售商就有十几家，他们将赣南脐橙销往全国各地。

丁福林的工厂里，工人们正在分拣脐橙

线下渠道的弊端在于，在精品商超或水果超市，只要果径75-90mm的特级果能卖出好价钱，而果径60-75mm的一级果绝对较难销售。而这个规格恰恰契合胡道远的需求。

“回来开公司，我就打着上网销售的主见。”和跨境电商打了多年交道，胡道远明白电商的销售优势。线上生意与线下不同，消费者更偏爱价钱实惠的水果，所以胡道远定位就是主打果径60-75mm的脐橙小果。小果价钱愈加实惠，皮更薄、甜度更高。

2015年，胡道远在线上卖了400多万斤脐橙，2016年卖了600多万斤，往年则接近1000万斤，这个量曾经可以跟外地比拟大的收买商持平了。

全民电商让歉收季真正歉收

往年，瑞金的脐橙迎来了大歉收，年产量到达9万吨。放在今年，这意味着果农又要赔本销售，可是往年，淘宝让果农们多了个选择。

果农梁海林种了400多棵脐橙，往年一共采摘了7万多斤脐橙。其中6万多斤果径60mm以上的脐橙全卖给了推销商，还剩下5000多斤果径在45mm到60mm之间的脐橙，只能本人处理。

梁海林辛劳一年，舍不得让这些脐橙烂在林子里，今年，他都会开车拉到其他省份的水果市场上去卖。

可是往年，刚娶进门的儿媳妇通知梁海林，可以试试在淘宝开店卖脐橙，梁海林半信半疑，把推销商挑剩下的脐橙采摘装进商品箱。没想到儿媳妇的生意做的风生水起，1个多月的工夫，不但卖光了5000多斤脐橙，价钱甚至比大果的收买价还高，卖到了3元多/斤。

梁海林算了算，往年小果卖了1万多元，这还是纯支出，不必扣除以往外地跑车的费用。

全民电商，对瑞金的果农们来说相对是坏事。胡道远担忧的是，线下销售有成熟的分级体系，而梁海林家这样的果农本人上网销售却往往没有规范。“大局部果农卖脐橙都是整箱卖，外面大小都有，消费者的体验就会降低。比方用异样的价钱，两次购置的果子大小能够就是不一样的。这对整个赣南脐橙品牌不利。“胡道远说。

另一个难点在于物流。“大的县城还好，可是瑞金有230个行政村，很多村都地处偏远，路途很差，也没有物流站点。”胡道远表示，不只仅是脐橙，瑞金还有很多有特征的生鲜水果和农特产品，但是由于物流条件限制，冷链物流跟不上，招致很多商品只能在瑞金或许赣州等省内范围销售，难以卖到更远的中央。

原产地仓带来的不只是增收

得知菜鸟的农产品原产地仓后，胡道远就联络上菜鸟，希望能在瑞金开设第一个原产地仓。

以往，果农们要么等着推销商上门收买，要么本人拉到全国各大水果市场去卖。推销商只收买60mm以上的脐橙，往年的均价在2.4-2.8元/斤。

如今，果农可以将自家的赣州脐橙直接送去菜鸟原产地仓，经过质量检测和规范分级，网上销售后，直接由原产地仓发货。

胡道远在菜鸟原厂地仓内任务

“如今网上不分级的脐橙售价在5元/斤左右，假如分级后，均价可以卖6元/斤以上。”胡道远说，原产地仓对果农增收大有裨益，还处理外地脐橙等农特产品的高效流转，为反动老区精准扶贫提供宽广的销售和物流平台。

另外，原产地仓一方面确保消费者收到的脐橙来自于赣州原产地，另一方面协助果农做好脐橙分级，可以确保与线上销售承诺的规格、大小等规范完全分歧，增加货品的不合格损耗，加强赣南脐橙的品牌效应。

原产地仓在物流方面也有分明优势，本来快递从瑞金发货，需求先运到赣州的中心仓，再层层转运，破费的工夫比拟长。原产地仓发的货，经过菜鸟全球物流体系，可以跳过两头仓的环节，直接发往收货地，经测算，赣南脐橙等水果的物流效率可以进步50%以上，物流本钱可以降低约10%。

此外，阿里巴巴生态内的多个平台都深度参与瑞金扶贫。淘宝的淘抢购平台将协助赣州外地贫穷地域销售脐橙等特产类商品；天猫运用消费大数据才能，与外地政府共建脐橙商品规范，更好的打造赣州脐橙的原产地商品品牌。

除了脐橙，胡道远还希望将赣南现挖红薯、兴国鱼丝、倒蒸红薯、赣南酸菜、丁香李、酸枣糕、自然土蜂蜜、蜂巢蜜、橙花蜂蜜、石城酒酿、白莲子等土特产都带出大山。

在胡道远的方案中，将来原产地仓还要在瑞金，甚至赣州各原产地开仓，这样外地农民或许电商可以最快水平将生鲜运输到原产地仓。此外，他还将结合20多个丁福林这样的收买商，以及瑞金的团体电商，整合整个地域的商家资源和物流资源。

往年还不到30岁的胡道远有个愿望，让赣南脐橙变得像褚橙一样火。

编辑/翁菲