前两天，冤家发了条德尔惠负债6.36 亿的旧事给我。

这个叫“德尔惠”的体育品牌能够很多90 后、00 后都不晓得，但那句“德尔惠，on my way”的广告词当年可谓是街知巷闻。

　　 明天回头去看德尔惠几起几落的发家史，依然能给我们电商人很多启示。

　　 顺势而为

1978 年，中国变革开放。

事先恐怕谁都没想到，福建晋江会在不久的未来风起云涌，英雄辈出。

那年头，晋江人依托西北沿海的天文优势，在陈埭镇构成一个兜售港货的集市，制造业在商品流通中开端萌芽。

这时分，晋江人盯上了制造门槛低、需求量宏大的旅游鞋。

由于特殊的天文地位，以及外地人的拼劲，晋江的制鞋产业不时壮大，渐渐称霸全国，多年后甚至被封为“中国鞋都”。

1983 年，17 岁的丁亮堂带着两个弟弟、五六个员工兴办制鞋厂。事先丁亮堂的兜里，只要区区150 块钱。

　　多年当前，丁亮堂回想：“我记得鞋厂倒闭第一天，我们做了6双鞋子，事先大家心里都十分快乐。 快乐的并不是这鞋马上能赚多少钱，而是成功做出了本人的产品。 这对我们来说，意味着一个新的开端，能消费鞋子就可以做鞋的生意了。”

在我看来，丁亮堂就是那个时代的刘备，异样是卖鞋，异样是带着两个弟弟去打天下，异样在日后成就了一番霸业。

　　 勇于自我改造

在剧烈的商场厮杀中，身为统帅，丁亮堂开端展现出锐利的战略目光。

1987 年，丁亮堂花4 万块进了一套先进制鞋设备，消费更高质量的鞋子。

那年头是卖方市场，只需把鞋造出来就有一堆人抢着买，很多鞋厂基本没动力更新机器设备。而且，4 万块在事先是一笔巨款，烧这么多钱在他人看来几乎有病。

但理想很快证明丁亮堂是对的，鞋子的高质量带来了好口碑，鞋厂的业绩蒸蒸日上。

　　就是在这时分，丁亮堂将鞋厂命名为—— 德尔惠。

　　 永不保持的毅力

1990年3月，鞋厂发作火灾，短短十几分钟就烧成废墟。

远在潮州的丁亮堂接到鞋厂火灾的电话，星夜兼程，打车赶回。

八年心血毁于一旦的情形，丁亮堂多年当前仍记忆犹新：“那个打击太大了！但那时我想，再苦楚我也得顶住，我一倒就意味着能够全盘皆输！人，什么都可以倒，但毅力和决心不能倒！”

丁亮堂拾掇心境，四处借钱重修厂房，买入新的设备和模具。到那一年年底，他不只还清了借的钱，还在市场上有了波动的销路。

　　 擅长寻觅教师/导师

1996年开端，卖方市场渐渐转变为买方市场，以前那种随意造双鞋就一堆人抢着买的好日子一去不回。

事先的晋江好像现代的东晋末年，群雄并起，最鼎盛的时分有三千多家制鞋厂，竞争剧烈好像战场上刺刀拼杀，制鞋厂像割麦子一样一茬一茬地倒下。

1997 年，德尔惠堕入运营窘境，机器一台接一台停产。

天下大势，分久必合。

　　 越来越多的晋江鞋厂倒下，市场上剩下的玩家越来越少。

丁亮堂敏锐地认识到必需打造本人的品牌，只要这样才干活下去。

1999 年，丁亮堂找到事先刚中选中国足球先生的宿茂臻，请他出任德尔惠的代言人。

　　那时分，各个品牌的打法都是找体育明星代言，上CCTV５烧钱卖广告。德尔惠、安踏、361°、 喜得龙 、金莱克……一大堆晋江鞋品牌挤破了头，就为了在电视多曝光几秒。

事先，由于晋江鞋的广告真实太多，人们甚至戏称CCTV５是“晋江频道”。

但是，宿茂臻的代言不温不火，并没有协助德尔惠走出窘境。

　　2000 年，认识到本身缺乏的丁亮堂学习刘备，“三顾茅庐”，从 李宁 请来了品牌筹划专家何苦。

那会儿，何苦接触到“体育也文娱”这个新概念，花100 多万请吴奇隆来当代言人，并把广告投放的阵地从CCTV５扩展到湖南卫视等中央台。

在事先体育品牌普遍请体育明星代言的大环境下，德尔惠请文娱明星代言显得独树一帜，让人印象深入。

2002年，在何苦的推进下，德尔惠在晋江成立了第一个研发中心，力图进步鞋子的质量。

　　也是在那一年， 德尔惠的销售总额打破3.5亿元。

　　紧接着，何苦盯上了名望更大的中文乐坛盛行天皇 周杰 伦。

丁亮堂和何苦亲身带队去上海与周杰伦团队接触，在击败安踏之后，德尔惠用两年1000万元的天价成功签下周杰伦当代言人。

　　借着周杰伦这阵西风，德尔惠的知名度 扶摇直上 ，销售额更是延续两年超越50%增长，走上休闲体育的品牌路。

　　 受限于本人的格式与才能

2003-2005 年，是德尔惠的巅峰时期，风景有限。

但是，巅峰之后往往是低谷。

用明天的话说，周杰伦是个自带流量的关键词，但德尔惠事先的产品次要是滑板鞋和跑鞋，短少服装，很多流量被白白糜费了。

事先，公司里有人献计，将德尔惠的门店从小店晋级改形成大店，充沛应用到店客流卖更多货。

　　预先诸 葛亮 来看，这是一条好计，但丁亮堂却要求晋级改造这笔钱由代理商来付，代理商一定不情愿啊，扯着扯着，拖着拖着，机遇不只错过了，德尔惠还得罪了代理商。

　　 2007年，23个代理商中有17个个人“造反”，德尔惠遭到了第一记重击。

爱面子的老一辈晋江企业家以为，上市在某种水平上是有些“丢人”的，毕竟借助外力意味着本身实力不够，资金缺乏。

在老一辈晋江企业家的观念里，上市并不是啥光荣事，由于向群众集资就像在通知大家本人荷包不够钱，是一种逞强。

但是当2004 年李宁在香港上市，喝了头啖汤之后，丁亮堂才认识到本人落后了，赶紧谋划德尔惠赴港上市。

事先来看，德尔惠的业绩很美丽，上市本应该没成绩，可是丁亮堂找了一家有成绩的财务公司。就在上市前的关键时期，公安拘留了财务总监。这一下子，负面旧事迸发，全是针对德尔惠的财务。

丁亮堂和何苦没方法，只能赶到香港，终止上市。

本是如日中天的德尔惠遭到这第二记重击，开端走下坡路。

好像诸葛亮六出祁山总想收复中原，之后的八年，丁亮堂不断心心念念要上市，可他不断摆脱不了负面旧事。德尔惠几次尝试上市，最终都失败开场。

危机公关才能这么弱，可从地下材料，丁亮堂并没有再次“三顾茅庐”去请公关专家来应对媒体。

这第三记重击，最终击垮了德尔惠。

　　 结   语

2011年6月28日，丁亮堂因癌症逝世。

正如刘备饮恨白帝城，丁亮堂到最初还念着他的“蜀国”，他那曾经每况愈下的商业帝国。

在丁亮堂终身的创业故事中，我们看到了他遇到危机时的努力与坚持，也看到了他的不耻下问，找到了他的贵人何苦。但前期的丁亮堂却凌驾于代理商之上，为了眼前利益牺牲久远利益，最终招致一溃千里。没错，一家公司的天花板，就是它的开创人。何况很多电商人都是本人合作，一团体就是一家公司。

　　没有任 何一 个开创人，可以在各个方面都成为专家，所以 开创人需求不时学习，讨教牛人，敬畏对手，不时提升本人的格式。 这样才干在急速变化的商业环境中站稳脚跟，公司才干不时向上开展。

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