文 / 天下网商记者 梁周倩

我看法李欠华和谢碧波夫妇一年半，他们是我做记者以来的第一个真正意义上的采访对象，也是我近年所采访过的百来家淘宝店中，最特别的一对夫妻。这种特别不是别具一格，只是一种近乎执拗的仔细与朴素，会让人不由感慨一句：“是坏人啊。”

2016年8月一次偶尔的时机，我到台州三门参与青蟹节，主办方偷偷拉住我，要引荐一个“很有意思的卖家”。所以第一眼见到李欠华夫妇是在三门酒店的会议厅，他们搭了一个复杂的小台面，抬头忙着回复手机上的信息，泡沫箱里摆着几只刚捞上岸的、耀武扬威的野生大青蟹。

李欠华瘦瘦高高，戴着眼镜却不是文雅样，穿着洗得褪了色的T恤短裤，踩着一双黑色的人字拖。他长得不算娟秀，却总是爱笑，讲话语速很快，一副聪明又幽默的悲观容貌。淘宝店铺名“谢必剥”是取自妻子谢碧波名字的谐音，这个瘦肥大小的女主人娟秀耐看，曾经是两个孩子的母亲。

采访是在酒店会议厅的门口沙发上停止的，我抱着笔记本电脑边说边记。李欠华把“家庭发言人”妻子推给我，本人躲到大堂的柱子前面偷拍，乐呵呵地发了一条冤家圈。谢碧波歪着脑袋，细心仔细地答复我每一个成绩，说到兴头上，就捂着嘴笑。

那个时分我并不晓得，采访所用的一个多小时，对刚刚跑了一天码头的他们来说，是极为朴素的休息工夫。

《用买手形式运营一家海鲜小店，凭什么吸引死忠粉丝？》这篇文章，成了我职业生涯的第一篇“爆款文”，数十家媒体转发，淘宝店的粉丝们在上面留言“支持花哥”“花哥加油”。

李欠华收到了数百条好友信息，多是同行来取经，也有寻求内容上的协作，还成功给中央美食大众号提供了货源。最重要的是，李欠华给螃蟹“松绑”，打破“绳比蟹重”的市场潜规则，一只只精心挑选的肥蟹得以轻绑，用更为自在豪放的姿势运到消费者手中。这样坚持了六年后，三门政府终于将他的捆蟹办法作为市场的一致规范。

往年8月第二次去采访时，我决议跟着李欠华去一趟码头。相比坐在酒店大堂行动采访，这样的方式更为生动鲜活。

李欠华换了一辆新的五菱宏光面包车，后座排放着几个用来装海鲜的塑料桶和泡沫箱。由于连日在码头暴晒，夫妻俩的肤色又深了一些。他指了指本人的鞋子，笑着和我说“穿了三年的人字拖终于荣耀退休，我又买了一双”。

每天早上，从海游镇到洞港码头，李欠华和谢碧波需求开一个多小时的车，为了买到最新颖最丰厚的海鲜，他们需求延续几个小时再接再励地抢货、挑货、买货，40℃的低温天，身上的衣服湿了又干、干了又湿。

李欠华（蓝衣服）在看海鲜的质量

清晨四五点就要在码头号渔船，最晚要黄昏五六点才干赶回市场包装发货。大小渔船靠岸时，抢货比的是眼疾手快，李欠华好几次摔伤了腿。我跟拍半天曾经是汗流满面、疲惫不堪，而这样的日子，他们却要坚持9个月。

李欠华正在挑选海鲜

打包员、抢货工、理货员、驾驶员、客服替补……南开大学毕业的妻子谢碧波身兼多职，是李欠华的“女神”，也是他形影不离的肉体支柱和任务同伴。七夕节、生日，他们都是在码头上看海抢货渡过的。怨天尤人、勤勤恳恳的妻子成了妇联的红人、创业的典型，还取得了10万元的免息存款。

李欠华和妻子一同搬运货物

淘宝店走到了第七年，生意曾经做到数百万量级，这对“海鲜买手”的生活还是照旧伟大和繁忙，困扰他们的是不波动的货源和瞬息万变的互联网环境，他们也常常问本人，“我们这么难，他人都是怎样活的。”

“总归是有些坚持能被人看到吧。”素日里嬉皮笑脸的李欠华偷偷叹了口吻。