随着宽带速度、智能手机硬件的提升，大大的优化了内容市场的消费和传达环境，而直播作为技术加持下内容市场的新产物，在这次智能晋级潮中焕收回别样的态势。

直播初期，很多创业公司为了投合这次消费热潮，在多范畴开端规划直播内容，其中不乏一些大尺度涉黄、暴力、各种低俗不堪的内容被搬上直播间，甚至进犯别人隐私权的行业乱象日趋严重。

不过，自2016年12月1日起，网信办施行《互联网直播效劳管理规则》,关于直播资质、内容管理、信誉体系等提出了详细要求,给标准互联网直播效劳划定了底线。一些直播平台也陆续出台管理规则,对主播和用户的行为停止标准。

这也让迸发当时的直播市场迎来了寂静，如今的直播行业，正面临着一场大“洗牌”。在这场没有硝烟的和平中，不少中小直播平台逐步倒掉，而留上去的几大直播平台也面临着这样那样的成绩。

不过，最近王思聪在一条强推冲顶大会APP中的微博引爆的直播答题游戏，让直播市场又开启了久违的繁华感。目前，曾经有西瓜视频、冲顶大会、KK直播、花椒直播、映客直播推出了直播答题游戏。

疯狂“撒币”面前 直播新风口显现

虽然说相比传统老套的传达渠道，直播这种及时性的传达势能大大提升了音讯的流通效能，但随着用户新颖度的下降，跳舞、唱歌、唠嗑等这些老套的直播方式早曾经麻木了用户的神经，而绝对专注的一些吃瓜群众也在主播的团体光环下失掉了沉淀，这种内容方式的扁平化让直播市场出现出迟缓的开展态势。

据前瞻产业研讨院《中国网络直播行业商业形式创新与投资时机深度研讨报告》数据显示，截至2017年6月，网络直播用户共3.43亿，占网民总体的45.6%;而截至2016年12月，网络直播用户规模到达3.44亿，占网民总体的47.1%。与半年前相比，网络直播的用户规模和在网民中的全体占比皆呈现下降。

而直播《答题形式》的呈现，相比之前主播在屏幕前的炫技，用户在观看中吭哧吭哧打字可以说愈加风趣，除了互动性更强以外，更多的是用户可以经过直播互动小捞一笔，和之前用户一味的打赏相比，这种《答题形式》愈加进步了用户的主场权，同时，这种新颖的玩法更能安慰用户在直播平台停留的工夫，一旦用户的停留工夫被激活，那前期直播平台聚集的营收势能将会大大扩大。

以花椒《百万赢家》在1月6日举行的答题活动来看，在送出132万元的代价之时却取得了400多万网友的参与，获客本钱均匀0.33元。相较于如今很多APP的地推多达几十元的获客本钱而言，《百万赢家》的0.33元本钱可以说是白菜价了。异样，其他直播平台跟进答题游戏其实看重的也是这点，昂贵的获客本钱，已成为众多直播平台之间用户基数和活泼度等层面竞争的关键所在。

加紧收割用户 打通领取屏障

关于电商经济来说，用户群体的增多关于其品牌价值来说将是一笔有形的财富，而如何裂变用户将是电商打破营销瓶颈的首要难题?

虽说直播的前半生凭仗市场的火爆和多样化的直播形状聚集了不少的粉丝经济，但随着用户新颖度的下降，原有的直播形状越来越难以撼动用户翻开直播的激动，这关于资本加注的直播平台来说无疑是对其前期运营才能的考量。

在这种市场下滑的趋向下，直播的【答题形式】经过约请好友参加取得备用生命(复生时机)，激起用户拉新的自动性，使得平台无需推行费用也可疾速获取用户，极大降低了运营本钱。同时与以往的分享机制不同，这种【答题形式】经过付费的方式来回馈用户的知识价值，而且在参与机制上没有任何门槛，用户只需注册就能参与答题环节，这会大大的进步用户的留存率以及前期的裂变价值。

比方在花椒直播1月7日晚的竞答活动《百万赢家》的百万战神场当中，就有182位用户侥幸通关成功，共同均分了100万现金奖励，均匀每人取得的现金高达5494元，这相当于一个一线城市白领半个多月的工资。

不过值得留意的是这种直播答题游戏分到的现金，会以余额的方式寄存在你的直播答题游戏账户外面，假如你想要提现，就必需关联本人的银行账户。这无疑是经过【答题形式】打通了用户在直播平台的领取屏障，而一旦领取环节打通了，那前期直播平台衍生出的一些其他直播项目将会在用户的领取习气中聚集无效的营收势能。

此前领取宝掀起的红包领取大战就是一个很好的例证，此前一些小的商铺摊位基本没有领取宝的身影，但经过马云这么一闹，你会发现很多犄角格拉的中央都会贴上两块领取宝二维码图片，一块用于领取、一块用于领红包。虽然前期可以培育多深的领取习气如今还无存知晓，但仅凭这次领取红包大战，马云收拢了多少用户而且是百发百中，注册一个用户就会构成一次领取习气。

关于直播答题而言，虽然不能说百发百中，但至多这种新颖的形式曾经翻开了裂变的渠道，而且随着奖金的不时加注，将会大大吸援用户的入驻，一旦用户参与了答题游戏，那前期的领取通道势必也会守旧，而领取通道的开启也将会大大附能领取平台的其他产业，一旦用户留存了，那将来用户的领取才能也将会大大被分解。

巨头资本加注 缩小IP品牌价值

以目前市场活泼的答题平台来看，1月3日起，昔日头条《百万英雄》将每天两场答题改成每天四场，每场奖金5万元;映客《芝士超人》也是每天四场答题，但每场奖金为10万奖金;花椒《百万赢家》则保守，其在1月8日再度宣布加码，直播答题添加至7场，奖金总额将达430万。以往用户在直播平台打赏花钱，如今却可以在直播平台答题赚钱，平台间抢流竞争的加剧，让在线答题变相成为了直播平台间的“补贴大战”。

既然是一场补贴大战，那平台的资天性力将直接影响前期的存活时常，就目前来看，花椒的《百万赢家》在众多有答题功用的直播平台中势头更猛，由于此次花椒直播推出的百万赢家竞答活动是与《一站究竟》协作的，其专业性显然更强。而且，在花椒直播百万赢家活动当中的优胜者更无机会去到《一站究竟》的录制现场去参与竞答。

其次，花椒直播背靠360这棵大树，在资金方面无疑愈加富余。而依据理解，花椒直播《百万赢家》第一期从1月5日开端，不断要继续到2月4日，整整一个月的工夫，依照目前一天数百万的金额计算，整个周期累计或将投入过亿。这样的投入力度，将关于众多中小竞答平台是一个宏大的压力。

作为一个新型的直播分支口，为了加紧收割用户，投合用户消费需求，一定会迎来一大批直播平台的入驻，而大批量直播平台的答题游戏开启，将会开启一场直播粉丝狂欢的答题热潮。

不过一旦构成一种潮流，前期考验的就是平台的答题环节的专业才能以及品牌影响力，而花椒作为一个曾经运营两年多的视频直播平台，其运营经历显然更丰厚，再加上《一站究竟》的协作助力，这让其竞答题型设置方面更有经历，题型设置也较为普遍风趣，内容涵盖天文、体育、文娱、知识、社会热点、国学知识、物理化学等。

同时前期的用户体验也是众多平台拉开间隔的手腕，随着用户群体参与度的进步，一些平台势必会呈现答题环节中卡顿的景象，一朝一夕就会让用户对平台呈现讨厌感，甚至是遗弃平台，而一些大的平台由于资本、经历等各方面更为成熟，所以在用户体验方面将会有更多的应对措施，而且由于许多平台较小，短少公信力，工夫一长，用户奖金越来越少，必将对投入资金发生疑心。这时就会将一些有答题专业意向的用户导向更大、更专业的直播平台，这样持久下去，对小平台无疑是一种致命的冲击。

毫不客气地讲，这场直播答题盛宴，是一次理想版的《贫民窟的百万富翁》，只不过从参与度和用户群体上，这场直播盛宴愈加真实、更值得等待，你预备好了吗?请开启你的答题之旅。

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