以后，连锁批发企业的开展正处于一个重要的战略机遇期。以后的情况，与二十年前颇为类似。二十年前，批发行业走入窘境，业绩下滑、企业调整、关店、重组。在事先，正赶上中国开放批发市场，外资进入，带来了古代百货、大卖场、便当店等新的批发方式。
在事先，一些企业敏锐的掌握住了这一历史性的革新机遇，及时转换大卖场、便当店、古代百货等新批发方式，取得了历史性的跨越开展。包括、永辉、苏宁、步步高、家家悦、美宜佳等。但是也有更多的企业，抱着传统的理念、形式、办法不放，很多的商业大厦、百货大楼、华联商场、人民商场都曾经外行业转换的进程中消逝。
明天的批发行业又在反复二十年前的一幕，业绩下滑、关店、破产请求。批发业又到了新一轮形式转换的关键时期。这一轮的批发转换，曾经没有教师了，没有现成的形式可以照搬。
目前，很多企业在积极讨论革新创新。盒马形式、永辉企业、苏宁企业、乐语企业、步步高企业等。线上企业更是在鼎力推进批发创新，阿里、京东、小米、网易、腾讯等等，正在开足马力，全力推进新批发革新。一些资本推进的新企业也在不计本钱、不按“套路”的推进新批发创新。无人店、无人架、B2B、B2C等等。
但是，到目前，还有更多的批发企业在“按兵不动”，面对曾经发作的明显市场变化似乎有点“麻痹不仁”。更有甚者还在“顺从”革新：什么批发没有新旧之分，什么批发的实质没有变等等。
目前的行业理想再明晰不过了：从12年发作的行业拐点，行业曾经继续低迷。时断时续的关店，甚至有的企业曾经走入大额盈余、破产的地步，都在收回十分明白的信号：行业需求革新了！需求彻底革新了！
不要再计较是叫新批发还是叫啥，不要考究是谁先提出来的。关键是要结合你的企业实践，看清究竟是需求变还不需求变；是“伤筋动骨”片面零碎的变，还是小变；是自动的变，还是坐等别人变好了等候照搬。
革新是一种机遇，是一种历史性的机遇。中国没有变革开放，没有革新就不会有明天。
明天对批发企业来讲，又面临一次重要的历史机遇。勇于否认过来，勇于革本人的命，勇于自动革新能够就是抓住了一次历史性的机遇，假如还是对环境的变化“麻痹不仁”，甚至排挤革新、顺从革新，或许意图小革新可以换来大开展，能够都是不理想的。
历史的机遇曾经摆在批发企业老板们的面前。关键看你如何判别，如何选择。
我的观念：面对环境的变化，面对历史的机遇，批发企业需求彻底革新，需求零碎片面的革新，需求“伤筋动骨”的革新，需求自动革新。只要革新，才干抓住新的历史开展机遇，不革新、顺从革新，或许是等等看，只能错失历史机遇。
以后推进批发企业深度革新，次要来自三大机遇。
1、消费晋级：中国正在进入新一轮的片面消费晋级。消费需求市场曾经发作变化。消费市场正在变成分层化、小众化、特性化的市场。消费者正在变得愈加关注安康，愈加追求生活的便当。
特别是重生代90、00后，曾经成为消费市场的主力，他们对商品和效劳更多特性化需求，正在使消费市场变成小众化的市场、特性化的市场。
面抵消费市场的变化，目前的批发店业态方式曾经不能满足变化了的消费需求。不管是以商品为中心的运营理念，还是满足群众化需求的运营定位，都曾经不能更好的顺应以后的消费需求。消费晋级，消费市场的变化，必将包含着宏大的新需求，包含着潜力宏大的新市场时机。
关键是批发企业需求变，需求精确掌握变化了的消费需求新特征，需求精确洞察90、00后的需求新特点。掌握了新需求的变化，就掌握了新市场时机，就掌握了企业开展的新机遇。
2、互联网的疾速开展：中国社会曾经进入高度的互联网社会。实践上如今每一个批发人都曾经深入感遭到互联网对中国社会带来的新影响。
以后，对批发企业来讲，绝不只仅是研讨应对电商冲击的单一维度的成绩，是需求结合互联网的开展，用互联网的思想、工具、形式、手腕对批发企业停止彻底改造的成绩。
互联网虽然从直接的层面来看，只是一种衔接工具，但是互联网的开展，曾经在改造社会，也必将改造企业的组织形式、管理形式、企业体制、企业流程。对传统的企业管理带来革新。
在互联网环境下，一切企业都需求片面的互联网化改造，都需求改形成互联网企业。海尔曾经率先走在了前列。海尔是对他的企业组织形式、管理形式、消费体制、运转体制、营销体制停止了片面的互联网化改造。为企业将来顺应互联网环境奠定了坚实根底。以后，对批发企业来讲，是迫切需求停止片面的互联网改造。这是必需的。改形成互联网新批发企业将会为连锁企业的开展带来一次历史性的新机遇。
3、新技术开展：新技术的开展，历来没有像明天这样与批发行业结合的这样疾速、这样严密。智能技术、新动力技术、大数据技术，都似乎是为批发“量身定制”的。新的批发技术曾经在助推批发发作改动，批发的效率、本钱、体验都在发作改动。新的靠技术推进批发方式不时发生：无人店、无人架、自动辨认、刷脸、自助收银、自动推送等等。
新技术在推进社会的疾速开展。新技术必将推进批发的疾速革新。新技术曾经在为批发行业带来改动，技术的疾速开展必将为批发行业的疾速开展带来更大的机遇。批发企业需求高度关注技术的开展，高度关注新技术对批发发生严重影响。
2018年批发企业需求重点掌握好以下机遇点：
从消费变化、互联网开展、快消品全产业链的变化、新技术的开展等多个维度，跳出批发看批发，18年批发企业重点需求掌握以下机遇点。
1、链接顾客的机遇：从目前批发企业面对的普遍性的、多业态的、继续性的来客数下滑，批发企业迫切需求首先处理好如何链接顾客，不能再让顾客跑了，假如不能无效处理来客数增加的成绩，批发店的一切调整都将难以凑效。
顾客去哪了？一是被分流了，线上的分流，线下更多店的分流。将来这种分流的格式还将加剧；二是顾客在线下找不到了，由于他曾经生活在互联网上了；更关键的是以往的批发店与顾客之间缺乏无效链接。店开了，只是希冀顾客盲目自愿的来，一厢情愿的希冀顾客会来。
以往没有互联网的年代，只能是这样。没有可以完成批发店与顾客之间的无效链接工具。明天，互联网提供的链接手腕，曾经可以协助批发企业与你的目的顾客完成实时、全天、无差距的链接。不管是APP、还是大众号、还是微信群等等都曾经具有这些功用。
批发店必需要高度注重链接顾客。这种链接发生的价值是十分宏大的。链接顾客一定会为批发店带来严重的机遇。批发企业务必要高度注重采用互联网手腕链接你的顾客。这是一个严重的开展机遇。
2、门店调零件遇：门店一定要调整，门店需求尽快调整。
门店调整只是把门店重新装修得美丽一点吗？只是把门店的层次提升吗？只是超市+餐饮吗？往年，看了多地、多家企业的门店调整。门店调整需求考虑清楚，否则会花冤枉钱。
门店的调整需求片面、零碎的规划。
首先，门店调整需求更精准的聚焦你的目的消费群，明白为谁调整。只要这样才干顺应分层化的消费需求变化。
其次，门店的调整需求重新定义门店的价值。需求把门店由以往单一卖商品的功用，打形成顾客的衔接器，打形成社交中心、社群中心。
再是，门店的调整一定要以顾客为中心的理念，停止片面的调整。只是改动门店硬件抽象，只是从商品上做调整，只是+餐饮不会从基本上处理成绩。
门店调整是一次机遇。但是一定要片面思索好。
3、场景化改造机遇：批发需求尽快彻底改动按品类、品牌规划的批发店，走向以消费者为中心，依照消费者生活需求为中心的场景化门店。
目前的品类规划门店，已不能顺应消费需求变化，更不能顺应以后批发市场的竞争。一些电商的理念曾经在做出改动，早餐、午餐、下午茶是一些企业在开端尝试的场景化改造准绳。
批发店需求尽快完成场景化门店改造。依照消费者的生活场景，规划门店。场景规划有很大的想象空间，可以更好的激起消费者的需求动机，可以完成“千店千面”，可以无效协助批发店提升销售业绩。场景化门店改造是一次严重的机遇。
4、信息技术改造机遇：批发企业的信息零碎需求彻底调整了。
二十年的社会开展，特别是互联网的开展，目前看，批发企业的信息技术零碎曾经大大落后于社会的全体程度。最次要的是缺乏基于互联网环境的革新，还是管理思想、还是静态化的数据构造、还是流程化的思想形式。
批发企业迫切需求基于互联网环境的新变化，重构以顾客、用户、订单为中心，以支持场景化革新，具有更智能化，完成企业数据同步，支持企业更多使用需求的新的信息零碎。
将来批发企业的革新、开展更多而是需求企业的信息零碎支持。企业要高度注重信息零碎革新的重要意义。
5、到家的机遇：批发企业做全渠道一定要找准方向。批发企业的中心业务在店，一切努力的方向都应该是无效提升门店的价值，赋能门店。千万不能为了做线上而损害门店的利益。批发企业的全渠道，更多的是要到线上找流量导入线下，提升门店的来客数。不能做反了。我十分认同王卫总关于生鲜传奇APP的定位：线上找到顾客、链接顾客，把买卖导入线下门店。
目前，到家需求曾经是越来越多消费者的根本需求。批发店必需要具有到店、到家、线上下单到店自提等多项功用。你不做，他人做，你满足不了，他就会找可以满足到家需求的平台、企业。
6、B2B的机遇：批发店转型做B2B、对小店供货具有后天的条件。
有品牌影响，有做店经历，有店、自身就是前置仓。连锁批发企业需求做B2B，最好是做成以门店为主体的B2B形式。看好大润发把飞牛改成面对小店的2B形式。目前也有更多的连锁企业都在尝试B2B，步步高、青岛利群等都在试。
7、社群批发的机遇。张瑞敏讲：整个家电企业还有没有出路？一定是没有出路了！只能从卖产品转向社群经济，看谁拥有的社群规模有多少，顾客价值有多高。批发企业一定要看清这一市场的变化。批发店必需要做社群，社群批发是批发店的次要革新方向。
批发店做社群的次要目的就是加强顾客粘性，打造顾客价值。将来批发店的次要努力方向就在打造顾客价值方向上。社群将会发扬出十分大的作用。要好好规划如何做好社群运营，如何提升社群的价值。我的察看，盒马形式的成功，社群运营为其发扬了“保驾护航”的作用。
8、无人技术的机遇：无人形式的新批发方式，会有更大的价值，有的形式能够更合适批发企业尝试。
批发企业要关注无人店、无人架形式。批发店做无人店、无人架由于具有一定的品牌影响，具有一定的社群关系，在规划、运维、供给链组织等各个方面具有较大优势。目前猩便当的蜂巢形式就是这种思绪，以店掩盖架。
批发企业要积极尝试新的形式。自助收银对连锁企业来讲具有更重要的价值。不能复杂看法是降低本钱的成绩，自助收银可以无效提升顾客体验。我察看永辉生活等有关批发企业的自助收银，关于提升顾客体验有协助。
更重要的是自助收银可以协助批发店处理顾客注册的大成绩。譬如永辉生活的自助收银，需求首先下载永辉生活的APP，完成注册。
将来批发企业必需要完成顾客的数据化。顾客注册制是根底。
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