一个直播平台想要培育好一名头部主播只需求搭上几百万的市场费用即可，而相比之下，挖来一个竞争对手的头部主播，没有8位数一定是下不来的。

来源 | 懂懂笔记（ID：dongdong_note）

作者 | 左岸

韦神GodV、拳师七号、辛巴、毒纪、撸管飞、陈子豪、丸子哟、安静苦笑、南波儿、杨帆（404NTfounD）……熟习这些名字的人，想必都是在直播圈泡了一段工夫的老用户。

在龙珠TV、斗鱼、战旗和熊猫直播等不同阵营中，这些小有名望的主播都拥有不少的拥趸，不过近一段工夫来，他们却都拥有了一个共同的身份，那就是“虎牙直播签约主播”。

如今，频频挖人的虎牙直播很好地验证了一句玩笑话：“没有挖不倒的墙角，只要挥不动的锄头。”

其真实直播界，各大平台之间挖墙脚是很往常的事，特别是那些拥有一定粉丝根底的知名主播，更是各平台互相挖角的重点目的。

去年上半年，由于王者光彩的火爆，各大平台之间争抢王者光彩头部主播的画面还记忆犹新，事先斗鱼天价挖走张大仙和嗨氏，更是惹起不小风云。

不过，那些平台挖人的速度和规模相比起此次虎牙的“大举措”还要逊色不少。虎牙这种短工夫内大面积挖人的景象以前从未有过，尤其是2017Q3财报电话会议时欢聚时代CEO李学凌曾地下表示过，“大平台不应该过多的挖人”，并强调挖人并不会带来太多流量。

但如今虎牙的表现，无疑是狠狠地打了李学凌的脸，这啪啪连响中终究泄漏出虎牙怎样的无法？

为了啥？流量呗

值得留意的是，在虎牙疯狂挖人的同时，其母公司欢聚时代旗下的YY也在大面积挖人。不只霹雳爷们、A+、郭mini、烁哥等一些其他平台的主播被挖了过去，连阿倪蛋糕店这位曾经淡出游戏直播圈一段工夫的老主播，也被约请重新出山。

如此频繁的举措，令虎牙和YY老用户高呼过瘾的同时，也不由让人感到疑惑，为什么此前并不热衷于挖人的YY和虎牙突然如此勤快地“挥起锄头”了？

这个答案很复杂，为了流量。

流量是什么？就是粉丝，就是影响力。以近几天嘻哈歌手PG ONE的风云为例，先是传出与李小璐的绯闻后又因以前创作的歌曲中带有和睦谐要素而被官媒点名批判。不过，关于这些负面成绩他的粉丝似乎并不在乎，甚至为了维护本人的偶像不惜在新华社微信大众号下疯狂吐槽。作为吃瓜群众我们关于PG ONE不好过多置评，毕竟文娱圈的水太深，但由此也能看出粉丝效应是多么的弱小。

直播圈的江湖也是如此，知名主播们异样拥有庞大的粉丝数量，可谓一呼百应，而且这些粉丝的粘性往往都十分大。有一位业界深喉通知懂懂笔记：“一个主播的去留能够会带来300~400万的下载量或许卸载量。”而这些用户和下载量正是各大直播平台最看重的东西。与这样庞大的流量和下载量相比，主播们那动辄上百万甚至上千万元的签约费似乎也就稀疏往常了。

这一轮疯狂的挖角，的确为虎牙带来了最想要的流量。依据懂懂笔记查阅易观千帆的相关数据显示，从2017年一月之后，虎牙直播的活泼用户数量和行业浸透率不断处在下滑形态，不过这个下滑趋向在去年9月份逐步失掉缓解，并且开端企稳上升。截至去年11月份，其已延续三个月完成活泼用户数量的上升。

这一趋向关于虎牙的资本运作至关重要。依据欢聚时代所发布的2017年Q3财报显示，虎牙直播未按照美国通用会计原则计量的运营盈余正在进一步收窄，整个Q3虎牙直播的盈余为1010万元，而去年同期则高达1.593亿元。

盈余的状况会直接影响虎牙直播的上市进程和上市地点。上周，彭博社征引知情人士称，欢聚时代（YY）方案剥离旗下电子竞技直播平台虎牙直播，欲赴美国上市，至多募资2亿美元用于扩张业务。对此音讯，虎牙方面并没有给予置评。

无论是去年7月传出"赴港"还是如今传出"赴美"，盈利情况都是一个硬目标。虎牙直播的盈余情况虽然有所恶化，但与港股上市的财务审核要求相差甚远；即使是想赴美敲敲纳市的门，其用户数量和月活流量也令人堪忧。

那么，这次频频出手四方挖角与将来的IPO能否有严密关联？

挖人，那可是要钱的

作为游戏直播界仅次于斗鱼的二把手，背靠欢聚时代这棵大树的虎牙直播并没有像斗鱼那样频繁融资。从2012年成立至今，虎牙直播仅仅在2017年5月宣布取得了A轮7500万美元融资，而斗鱼方面早已完成了D轮融资。

目前，简直一切游戏直播平台均处于盈余形态，从欢聚时代的财报可以理解到，近几年严重盈余的虎牙直播均匀每年都会拉低其接近10%的毛利润。所以，目前的虎牙关于上市公司欢聚时代而言，相对算不上一个优质资产。

总扯后腿一定不是坏事儿，为了增加虎牙对整个公司财务报表的影响，欢聚时代开端谋划让虎牙完全独立，并开端接触资本市场。

不过，虎牙A轮的7500万美元融资，能够很难烧太久。

随着直播平台，特别是虎牙、斗鱼之间的竞争日益剧烈，用户开端向头部平台聚集，而平台所要担负的带宽等本钱也随之水涨船高。另外主播们的身价也是一路猛涨，如今头部主播签约费达千万元曾经是稀疏往常的事。

但是在疯狂烧钱的同时，直播平台的盈利方式却照旧单一。虽然各平台也在不时拓展新的盈利形式，但目前直播平台的次要支出照旧只要两个方面——用户礼物和广告。

为了让故事可以持续讲下去，同时让股东和资本市场可以置信本人并持续砸钱，流量就成了独一的权衡目标。所以，虎牙选择了最复杂粗犷的方式：挖人。

砸钱挖主播确实可以在短工夫内带来流量的提升，以此安慰资本市场，以便为IPO铺路。但是人来了留得住吗？

人来了，怎样留住

从目前市场反应来看，虎牙大批挖人的决议似乎是正确的，由于它的确为其带来了少量的用户。但这毕竟不是一锤子买卖，怎样留下这批新来的用户并坚持他们的活泼度，才是虎牙接上去最重要的事情。

纵观整个游戏直播开展的历程，除了目前那些站在金字塔尖的主播之外，经过挖人带来流量并能持久坚持的例子可谓少之又少。

其中绝大少数的成功案例，也都是从小平台跳到大平台，取得了更多的曝光率形成的。那些拥有一定粉丝基数，但又算不上最顶尖的主播们在大平台之间相互跳槽，最终的后果往往都不尽善尽美。

早在2015年终，游戏直播平台的竞争刚刚开端，斗鱼就从YY挖走了洞主、誓约、蛋糕等等大批火爆的英雄联盟主播。但是跳槽到斗鱼之后，这些主播并没能延续其在YY的高人气。而洞主、蛋糕等在同年9月份又选择跳槽至龙珠直播，但最终也未能重回人气巅峰。

关于中小主播而言，换平台自身就是一件风险十分大的事。只要极多数的头牌主播才干拥有庞大的固定粉丝，而且大主播转换平台之后衰败的例子也不再多数。往年8月，事先的王者光彩头部主播嗨氏从虎牙天价跳槽斗鱼一事，就被炒的沸沸扬扬，但是几个月后可以发现嗨氏在斗鱼的人气曾经是不涨反跌。

纵观此次虎牙挖来的众多主播，并非各大平台最顶尖的角色，此前曾盛传斗鱼头部主播“德云色”将会加盟虎牙，但最终“德云色”选择了龙珠。此次加盟虎牙的主播均属于拥有一定粉丝根底，但相对算不上头牌的，而这些中下游主播的粉丝动摇往往也是最大的。

另外，与影视明星和那些才艺主播不同，游戏主播的游戏内容是直播进程中十分重要的环节，此次虎牙挖角的主播绝大少数是LOL主播，而如今的端游市场无疑是“吃鸡”的天下，“LOL凉凉”、“联盟党退散”等言论早就不是什么新颖话题，这也为虎牙低价挖来的主播们“能坚硬多久”打上了一个问号。

如今虎牙这么焦急挥舞“锄头”，或许只是为了让资本市场置信它的故事可以持续讲下去。让资本市场看到他们最想看到的东西，即“下载量”和“活泼用户”的疾速下跌。在这样养眼的数据面前，资本市场才会容颜大悦，而IPO也就成了能够。

如今游戏直播平台哄抢主播颇有一股当年视频直播平台天价抢抢手IP的影子。其实李学凌说的没错，一个大的平台是不需求靠挖角进步人气的。

曾有资深业内人士向懂懂笔记泄漏：“一个直播平台想要培育好一名头部主播只需求搭上几百万的市场费用即可，而相比之下，挖来一个竞争对手的头部主播，没有8位数一定是下不来的。”

这样频繁的挖角无论是对平台还是对整个行业来说都不是什么坏事，恰如杀鸡取卵。反观如今的视频内容平台曾经开端鼎力开展自制剧，这就是弄明白了与其低价挖角，不如花些工夫和资源去培育一个“亲儿子”。

墙脚永远都有，可以不断挖，但挖脚的同时也要明白，搬他人的砖头永远垒不成本人的堡垒。