都说创业是部血泪史，但在安赛开创人林榆坚这里，雷锋网 (大众号：雷锋网) 编辑并没有挖到“苦情”剧本，这位 85 年出生的 CEO 表示，公司从创建之初就是盈利的，的确没什么血泪史。

能够也正是不断坚持不错的盈利，作为安赛掌门人的林榆坚并未焦急融资，据其官方材料披露，除了360 在2012 年投过几百万的天使轮，其不断是靠本身才能完成造血。

这关于一家做企业平安的创业公司而言，实属不易。在相反范畴的其他平安公司，如晓得创宇、平安狗、安恒、瀚思科技等都已被巨头收归麾下或完成融资。

往年 1 月 2 日，创建 6 年的安赛正式宣布取得腾讯的 1 亿元 A 轮融资。在融资音讯发布后，开创人林榆坚向雷锋网编辑讲述了面前的故事。

口述 | 林榆坚    文 | 郭佳

我们封锁开发了一年

2009 年毕业时，大家都倾向去 BAT ，我由于之前在《黑客X档案》、《黑客防线》等业内杂志宣布过很多技术文章，加上在学校做过一些平安项目，所以很顺利的进入百度的平安部门。

但在任务一年多后我发现，平安部门与搜索、广告等次要业务部门不同，比拟边缘，方向也总换，一年多的工夫里就做了破绽发掘、号码检测、作弊检测三个方向。

这不是我想要的， 我希望的是能扎扎实实做出一个平安产品，它不只能给百度用，也能给其他企业用。这样你所做的事情才会更有价值。

2011初我决议辞职，之后花了一年的工夫做封锁研发，专门研讨自动扫描、自动交互、途径预测、智能剖析网站破绽的技术，时期的产品阅历了一次又一次的重构，终见雏形。

由于事先国际还没有公司有 SRC（平安应急呼应中心），所以我们就去扫了微软和雅虎的网站。虽然事先产品还是 beta 版本，但仍然发现了几十个破绽，顺利拿到这两家公司的奖金，加起来有10多万。

我觉得既然产品比拟成熟，就预备发布正式版，开端准备开公司。

如今回想起来，无论是当年学技术还是研发产品，都很踏实，不像如今习尚有些急躁。

如今看网上有人讲“ AI +平安”的 PPT ，下去就背公式、列算法，反正我是看不懂。其实智能平安的完成方式有很多种，深度学习只是其中一种而已，没必要把它给丑化、虚幻化。

如今很难有哪一个团队可以封锁开发一年，去精心研发和打磨一个产品，但这种踏实的态度关于创业公司来说，十分重要。

做刚需，所以不缺钱

当手里捧着“金娃娃”，就不愁没有饭吃。时机到来时，你总会有好的产品来接住。

在计划注册公司时，我正好参与 OWASP（开放式Web使用顺序平安项目）的会议，发现有个空展台就要过去。由于公司还没注册，也没有事前预备，所以暂时用 A4 纸，把公司和产品引见都打印出来，事先应该没有比我们更粗陋的宣传了。

但正是那几张 A4 纸，让安赛有了第一批客户。

360、搜狐、平安宝等几家互联网公司是我们最早的客户。当年，当这些公司打电话过去要推销100多万的产品时 ，我们公司都还没有注册完。

创业几年来，财务方面的困扰并不多，我觉得一是我们运气不错， 但最次要的还是我们不断做的是用户的刚需。

在2012年互联网公司还没有本人的平安部门时，搜狐、凤凰、网易、赶集等是我们的次要客户，有了口碑之后，客户中多了很多监管部门，由于国度监管单位对平安技术是永远都有需求的，近几年金融客户也多了起来。

最少在平安范畴，目前创业还不要想着我要为客户发明一个需求，而应该先搞清楚客户真正需求的东西是什么，前两年客户需求的，如今仍然还需求吗？

如今有很多创业者想把平安产品卖给互联网公司，其实我们本人的觉得是互联网公司的在某些方向的平安需求是逐步萎缩的，这几年他们本人也招了很多平安人才。

你要把一个产品卖给一个黑客，这原本就很困难，黑客肉体是创新，他以为你能做的，我也可以。做平安类的创业公司，首先不要搞“伪需求”。

融资这件事情，不应该只看钱

关于腾讯云来说，目前应该有五六十亿的营收，当前一年纯支出会有一两百亿，平安在云上是一个业务支撑的重要模块。

关于我们来说，前前后后也接触过不少投资人，但腾讯这边的沟通流程十分快，它看重的是我们的技术，这也正好是我们所擅长的。目前在云这块，我还看不到很好的盈利形式，跟腾讯协作，更多是想完成技术的价值。

将来的开展，我以为还是应该坚决方向，挑优质的客户去做，并且能构成标杆。这样的话，当将来我们有更弱小的研发和销售团队的时分，才干把这些标杆客户的影响力辐射出去。

安赛目前股权构造是 360 和腾讯各占不到10%，剩下公司团队占股超越了80%，还是十分安康的。有的公司虽然给出的融资额更高，但提出的股权占比也更高，假如股份被过度浓缩，会影响创业团队的积极性，不利于公司生长。

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