2018新年伊始，关于荔枝开创人赖奕龙来说，是一个繁忙的开端。1月10日，荔枝品牌战略晋级发布会在京召开，荔枝完成去FM化，全新的VI零碎亮相。挪动音频行业的赛道上，荔枝经过语音直播业务的壮大，以及由此带来的品牌战略的片面晋级，构成变道超车之势。

荔枝开创人赖奕龙在发布会上致辞

同时，以知识付费为中心 商业 形式的其他音频公司，如失掉、喜马拉雅等，也经过跨年演讲的方式鼎力宣传。在挪动音频行业，两条商业跑道明晰出现。由此，我们不由要问，关于正在提速的荔枝而言，语音直播业务能否成为其逾越对手的“动力引擎”，想要在三分天下的挪动音频行业中完成逆袭的荔枝终究赢面几何？

赢面一：内容为王，语音直播崛起已成定局

在视频直播如日中天的时分，用声响做直播，听起来似乎有些“不靠谱”。现实上，荔枝的语音直播从2016年10月上线起，不到一年的工夫，月流水曾经上亿元，那么成绩来了，只闻其声不见人的语音直播，凭什么抢来视频网红们的观众？

“视频直播看脸，也就是所谓的视觉安慰；而语音直播要靠脑，说白了要拼内容。”业内人士一句话道出其中玄机。说究竟，视频直播和语音直播的竞争焦点，就是优质内容和用户的争夺。语音直播让主播可以直接开播，省去了从前打理抽象、调光、布置背景和摄像头号繁琐步骤。让用户愈加注重内容层面的需求，而视频直播颜值的上下和画面，则是决议主播对观众吸引力的重要要素。

因而，两者的比照，更像是内容范畴的左右之争，局定的关键要素是用户的内容需求。正所谓：美丽的容貌不计其数，风趣的灵魂一人难求。语音直播普通依托于情感、脱口秀、音乐、二次元等文明，相较而言品种更为细分而专业，但是其用户粘性和活泼度却比普通直播平台更强。而当视频直播开展渐显颓势时，语音直播的内容优势也就越创造显。

发布会上，到场嘉宾为新荔枝“打CALL”

荔枝品牌战略晋级发布会上对外发布的数据显示，截至2017年12月，荔枝已拥有超越1.5亿的全球注册用户，3000 万月均活泼用户，300 万月活泼主播，以及超越1亿期音频节目，主播数量、内容时长、内容数量均全网抢先。目前，荔枝的语音直播月支出已近 1 亿 规模，并且曾经完成规模化盈利。由此可见，语音直播商业形式的崛起大局已定，接上去，就看哪家的玩法更共同、更精彩。

赢面二：充沛互动，得年老人者得将来

从目前行业格式看来，知识付费效劳与语音直播，成为挪动音频行业两大主流商业形式，深谙声响之道的赖奕龙为什么会选择后者？在很多业内人士看来，似乎知识付费效劳更显“矮小上”。这一成绩，可以从受众、业务形式两个维度解读。

从受众维度看，这无非是一道“如今”与“将来”的选择题。知识付费效劳的受众以30至40岁左右的中年人为主，他们代表着如今；而语音直播的用户则集中在90后、95后甚至00后，他们承载着将来。很显然，赖奕龙选择了将来。在荔枝最新发布的品牌战略中，不惜重金约请熊本熊之父水野学为其打造VI零碎，足以彰显荔枝得年老人者得将来的战略规划。中国目前有2亿 互联网 时代生长起来的青少年，宏大的“赛道”时机曾经摆在荔枝面前。

著名设计师水野学为荔枝设计的英文字体，萌萌哒

从业务形式维度看，知识付费是主动收听，说者与听者很难有信息和情感的沟通，两方面很容易构成信息与沟通的“孤岛”。语音直播则恰恰相反，

“感激xx送的荔枝一颗。”在某个声响直播间里，屏幕上飞快地刷动着聊天记载和打赏记载，主播则不时地依据打赏记载，报出打赏者的名字，主播不时还会停上去，自动唱歌或点歌给某个刷了游艇或许钻石的粉丝。同时，在一些文娱直播间中，除了主播外，屏幕上还会同时呈现多个麦位，经过轮番讲话，一场语音 游戏 或许疾速交友在直播间展开。有时，零碎设置的笑声还会冒出来，交错在音乐或许脱口秀和网友的语音中。这些都是荔枝语音直播平台上的常态，沟通与互动，在这里随时发作。

知识付费形式“看上去很美”，但那不是荔枝想要的。在 媒体 采访中，赖奕龙屡次表示了这样的态度。“我们的用户群十分年老，对文娱化需求更强，因而广义的内容付费并不合适我们。”与之绝对，赖奕龙以为在中国大家最情愿付费的方式还是虚拟礼物打赏，这也是荔枝主力打造的声响变现形式，以及推出语音直播的关键缘由。

据赖奕龙在发布会上泄漏：在产品方面，荔枝将添加更多互动、更多兴趣、更多声响创新。以语音直播技术为根底，在原有打赏互动、连麦互动的根底上推出文娱形式，完成用户与用户之间的网状型互动；同时新增“我是歌王”K歌版块，推出K歌对立真人秀形式，提升观众参与感、互动性，从而发明更多兴趣性内容；经过ASMR声效黑 科技 发布，将普通声源智能转化为ASMR声效，摆脱硬件约束，真正打造声响虚拟理想（S- VR ）场景，完成用声响在一同。随同新品牌战略的发布，荔枝曾经在有别于其他挪动音频公司的新赛道上开端减速，由其精心打造的泛文娱化声响互动平台更呼之欲出。

赢面三：盈利形式创新，提升资本新宠儿

据业内人士剖析，从目前行业趋向来看，知识付费的碎片化、内容同质化以及价钱偏初等成绩，容易招致用户凑合费音频产品的新颖感下降、课程复购率下降。新颖渡过后，消费者回归感性。由此，能够会形成付费用户量级不够和人均付费降低的景象。

而刚刚取得5000万美元D轮融资的荔枝，则恰恰印证了语音直播打赏形式的盈利才能。

据泄漏，在推出虚拟礼物和语音直播功用后三个月内，荔枝语音直播支出就已超越千万。如今，头部语音主播分红月支出已超越百万，月流水近亿的语音直播曾经成为其中心营收形式。

其实，在打赏盈利形式面前，还有玄机。由于打赏其实也是主播与听众的一种互动方式，这种方式让荔枝能更好地满足社区中内容发明者与消费者的互动需求，进一步丰厚场景，进步用户粘性，可谓一举多得。由此看来，语音直播成为挪动音频市场下一个“金矿”的提法，也并非空穴来风。

假如我们把挪动音频市场的衰亡比作地利，把语音直播业务比作天时，而把资本的喜爱比作人和，毫无悬念，荔枝在2018年迎来一个“好年”。当然，挪动音频行业还将迎来更剧烈的竞争，用户、内容、盈利形式仍有很大的创新空间，而完成中心业务构建，并完成品牌华美晋级的荔枝，无疑更值得关注和等待。