随着春节的临近，年味也是越来越足，家家户户的灯火透明，遥望那烟花绚烂的星空，那是家的方向。不要焦急，安抚下躁动的心，完成最初的年货节，那时放下一切的挂念， 奔向那怀念已久的家乡。

2017年最初的一个节，年货节可以说是一年的完毕，也是一年的开端，是给本人一个完满的末尾？还是带着遗憾步入下一个旅途？这就要看你怎样去备战最初一个战场。商场如战场，只要全部武装本人，获胜的几率才会更大，留意看，上面开启经历共享形式，集中精神好好吸收。

不论是什么时分，做淘宝的，首要的保证就是本人的弹药充足，还不能成为冲锋时的负担，这也是年货节之前的重要环节，备货少，会呈现断货状况，备货多，招致库存积压，一方面活动资金的压力，另一方面拖垮店铺开展节拍，有限的清库存，不利于店铺提升。

注：年货节备货时，要依据本人店铺的全体状况，检查生意顾问，看全体的流量趋向，理解本人店铺流量获取才能；在资金方面，能否有充裕资金周转；在看商品的根底状况，受欢送度，能否热销，察看转化状况；消费商的出货周期；还有就是时节性产品的生命周期，在备货时都要思索到。

储藏好本人的弹药后，接上去就是排兵布阵了，什么工夫段该做什么事，这要理清楚，有一个零碎的规划，乱来，那是乌合之众之势，难以取胜。

看着这工夫流程表，是不是觉得工夫不够用了，那就不要在糜费工夫，让我们来一同看下最初这段工夫我们该做的事情。

承接页的装修：

阅历了前边的双十一、双十二的洗礼，你要明白必不可少的就是门面，承接页的装修，装修的点缀要表现春节的气氛，年货节的主调色是白色，可以加一些中国的传统元素，衬托氛围，重点突出活动时期店铺的优惠力度，活动卖点等。

多渠道停止流量引进

付费推行引流

付费流量，次要的分为直通车和钻展两局部，各有各的优势，直通车是精准的引流工具，营养养权重来提升，钻展是可以很迅速的获取少量的流量。那么一同看下如何来操作。

直通车引流

首先是关键词的选择，在年货节前，要的是客户积聚，应着重店铺的珍藏加购，要的是精准的流量，因而，在关键词的选择上要以精准的长尾词为主，点击率比拟好，带来的流量比拟精准，随着权重的提升，前期再加热词，加大引流，一个成熟的方案里要精准和热词同时具有，保证流量的同时进步转化。

然后就是设置工夫折扣和地域的设置

工夫折扣有两种方式投放，这要依据你本人店铺和本人的实力来选择。一方面是投放他人不投放或投放力度很小的工夫段，来加大折扣投放，这时分竞争很小，破费小，排名还会很靠前，但是绝对来说流量就很小，另一方面就是竞争流量顶峰期，这时分流量使十分大的，点击也会很好，关于年货节后期预热积聚人气是很好的机遇，相应的竞争也是十分大，破费高。地域选择上，你可以依据生意顾问的数据剖析后台的数据，次要去投放流量较大、点击转化比拟好的地域。

钻展引流

关于钻展投放要考究机遇，经过双十一、双十二的数据比照，活动预热时期和活动当天转化状况是不同的，预热时期的全体转化状况是高于活动当天的转化，当天虽然流量大，但是竞争也很大，与其竞争活动的流量，不如在预热时期加大投放，为店铺拉新，添加珍藏加购数据。

优化店铺获取更多的自然流量

激活老客户

老客户是很好的资源，是很精准的流量，可以针对之前对店铺珍藏加购过的客户，停止信息沟通，或许本人的老顾客维护群，停止优惠活动的发放，给老客户一个福利，提早宣传年货节信息，停止预热。

为了能取得更好的投放效果，总结来说做到以下几点

从预算金额去规划钻展投放

依据预算方案、店铺活动目的去规划定向投放

依据店铺状况去投放DMP标签，圈定精准人群

一个好的运营，不是说有很牛的技术，就可以当的，重点在于对店铺小气向的把控，不同工夫对店铺停止不同的规划，在现有的工夫内发扬到最大的效果。

关于年货节，可以分为四个阶段去规划操作

预热期（1.1-1.14）

在这个工夫段，就要抓紧准备了，依据最近的后台数据剖析选出优质的宝贝，停止重点优化推行，对库存的储藏预备好，不要以为才刚月初，间隔活动开端，还很悠远，松松垮垮的做店铺，每个大促活动的中心相对不是活动正式开端时，而是活动前的预热，时期要让更多的顾客理解店铺活动信息，停止珍藏、加购等举动。

冲刺期（1.15-1.16）

冲刺期降临，会场都会以赛马机制开端停止比拼，这时分的加购的金额数据很重要，要做的就是停止流量的加大引进，来提升CTR，取得更多的访客，对其引导加购物车，经过前边半个月预热的引流，有需求的买家购置意向曾经很明白了，要想方法将这时期变成热买期，年货节前几天的销量都是会计入权重的，销量和权重都下去，排名也相应的就会靠前，而活动那几天则不计算权重的，因而，不要把店铺压在活动那几天，而保持之前大好工夫，那样你的自然搜索入口就会少很多，也会影响日后的正常销售状况。

迸发期（1.17-1.19）

活动第一天，绝对来说是很疯狂的，这里拼的就是活动后期的的珍藏加购数，需求鼎力的往回拉网，抓紧催单转化，赠送小礼品之类。

活动第二天，经过第一天的疯狂，人们心情会趋于冷静，再加上年货节活动工夫会比拟长，有大把的工夫去挑选产品，这时分就是拼搜索、拼资源了，这个工夫段，你要做的就是，从优惠政策、产质量量、售后维护、配送才能上下手，添加客户的购置愿望，添加转化。

活动最初一天，经过两天的斗争，大少数该买的也就买完了，再有的就是那些没事逛逛看有没有更实惠的促销，可买可不买优柔寡断的这局部人，这时分要做的就是停止氛围衬托，营建过了这村没这店的紧张氛围，抓住客户捡漏的心里，客服在加以引导，促销的抛出，促进转化。

完毕期

刚完毕的这几天，陆陆续续的还会有流量出去，要持续搞一些活动，维持年货节的热度，对过多的库存停止清算，也避免流量急剧下滑，影响店铺权重。还有就是，抓紧停止发货，实时跟进货物的物流，对客户停止跟进沟通，防止引物流的成绩影响买家的体验，对店铺构成不好的影响。

好了，明天就分享到这里，间隔年货节也没有几天了，这个春节是怀揣怎样的心境去过，那就看你如何掌握最初这几天的工夫了。

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