所谓跨界营销，究其奥义就是用营销的力气翻开消费者内心。一旦跨得过本人的“界”，就能走得进消费者的心!

2018年1月9日，“首届新营销案例盛典暨‘金牛角’颁奖礼”在中国人民大学国学馆一层报告厅盛大举行。一致企业(中国)投资无限公司的《小茗同窗跨界创意营销》案例，凭仗案例的创新和情感的共鸣，一举拿下“新营销领军奖”。一致初级品牌经理张宁女士代表小茗同窗案例下台领奖，并宣布获奖感言。

　　 图：著名营销专家刘春雄为新营销领军类奖项颁奖并合影

一场跨平台的战役

在盛典的案例分享环节，一致初级品牌经理张宁女士，为我们带来了这次获奖案例《小茗同窗跨界创意营销》案例的分享。

　　 图：小茗同窗案例分享人张宁现场分享

首先，她以视频的方式为复杂引见了小茗同窗。她谈到，小茗同窗上市之初，茶饮市场处在一个内忧内乱、同质化严重、市场万马齐喑的环境之下，小茗同窗在基于消费者洞察的根底上，提炼出最中心的品牌定位——一款风趣好喝、轻松开怀的冷泡茶;最初，小茗同窗确定其产品人物抽象，在这样的背景之下，第一款鲜明兽性化的茶饮料降生了。

小茗同窗此次与腾讯达成跨界协作，用张宁女士的话说就是“给小茗找了一个门当户对的CP”。关于小茗而言，可以借助腾讯线上媒体的优势;而关于腾讯而言，小茗同窗的线下渠道和推行是它所需求的。

张宁女士在分享中谈到小茗同窗2017年整个战略传达目的为“继续强化品牌抽象，打造鲜明度，提升消费者对品牌爱好度”。所以，小茗同窗与QQfamilyIP结合共建搞笑CPM内容，结合腾讯平台，树立95后圈子化，提升品牌粘性。应用产品创新+传达创新，结合共建IP抽象，借势扩展品牌效益。

在详细的传达中，经过IP漫画瓶、跨界玩互动、IP浸透年老圈、线下全茗星等4阶段全平台矩阵传达，打造品牌爱好度。同时，漫画瓶产品结合开盖集字扫码活动齐发力，户外创意地铁，落地活动结合推行扩展掩盖，并且普遍聚焦天天P图、QQ音乐、H5游戏、腾讯视频等年老人聚集的泛文娱社交平台，完成广度掩盖、深度互动。

关于这次跨界营销的亮点，张宁总结了以下三点：

1、绑定抽象IP，结合打造搞笑内容，真正完成1+1大于2;

2、品牌内容高契合度平台受众，直击中心用户;

3、全渠道、全平台矩阵传达创新内容，构成规模，扩展战果。

专家论道：重生态当中打造新IP，玩法变了

案例分享之后，“金牛角”案例盛典组委会特意为本案例，约请著名粉丝营销专家丁丁女士，代表联席推荐团为小茗同窗案例带来精彩助讲。

在助讲的环节中，丁丁表示，她对小茗同窗的真正了解，来自一次与小茗同窗的日本设计师的对话，才理解到小茗同窗原来并不只是一款饮料新品，而是我们每一团体心中都有一个“小茗同窗”——谐音“小明同窗”，“小明”是一个隐藏官方、自带光环的知名IP，也决议了“小茗同窗”的IP化基因和充溢想象力的空间。

在谈到新IP时，丁丁教师以一篇她最近撰写并被普遍传达的观念文章“你与粉转黑之间其实只差了一个bigbang”，停止了详细论述。某大牌茶饮料因代言人涉毒而解除合约，并改换新代言人，招致少量原代言人粉丝开端对其产品“粉转黑”，回绝选择该品，甚至围攻品牌，带来品牌危机。比方一位小同事就因而说：“从此与它绝缘!我是外貌协会，至多小茗同窗的包装我是喜欢的，我当前就选择小茗了”。关于高频消费的饮品，小同伴们的选择理由有时分就是这么复杂粗犷。

当今，太多企业最常用的营销办法无疑就是复杂、直接、无效的代言人方式。但明星粉丝与品牌粉丝之间仍然泾渭清楚。一致明天采用的塑造自有新IP，相对防止了代言人风险。那么，如何塑造一个新IP呢?丁丁教师因地制宜，以小茗同窗为例，选取QQ这样一个成熟、知名、聚集少量重生代的大IP作为协作同伴，打通腾讯面前各大平台，为小茗同窗全新IP做弱小背书。将来，小茗同窗完全有足够空间成为一个更弱小的超级IP。

　　 图：著名粉丝营销专家丁丁教师为小茗同窗案例做精彩助解说读

最初，著名营销专家刘春雄先生受邀为小茗同窗案例做深度点评。

他表示，如今的一致曾经成了一个新营销公司，不论是小茗同窗，还是海之言，都做到了产品IP化，IP最大的益处就是摆脱同质化竞争。关于新营销的定义，刘春雄教师以为是以互联网为根底的新整合营销，互联网由于衔接便捷，给企业整合营销提供了一个更好的工具。

刘春雄还提出，在互联网时代，品牌传达曾经构成全重生态，对企业而言，4P皆传达，比方产品可以成为IP，传递情感、与用户构成互动，完成传达。

刘春雄总结说：小茗同窗的创意、设计、包装都代表着企业品牌，它的传达也曾经构成生态衔接，也就是所谓的互联网传达的生态。

　　 图：著名营销专家刘春雄先生为小茗同窗案例做总结点评

活动引见：

首届新营销案例盛典暨“金牛角”颁奖礼(简称“金牛角案例盛典”)，是由“最懂中国管理”的中国人民大学商学院和“挪动创意工场”速途网络结合发起，由人大商学院案例中心、速途学院结合承办，并由人大信息学院、人大旧事学院提供学术支持。

金牛角案例盛典旨在引领学术界、产业界共同“见证新营销、新传达的力气，致敬新爆款、新爆点的制造者”。

“金牛角”作为新营销生态的专业奖项，坚持以为：品牌的传达与新媒体运营、使用密不可分;互动、创意、创新、社交、IP等，与粉丝、用户、受众等调和共生。奖项类别次要包括“新营销”大类及“新媒体运营”大类。